马斯洛五大需求？马斯洛需求层次理论

大家好，如果您还对马斯洛五大需求不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享马斯洛五大需求的知识，包括马斯洛需求层次理论的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

1、亚伯拉罕·马斯洛，是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，并融合了美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。

2、马斯洛的需求层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位，这一点对于管理工作具有启发意义。

3、马斯洛需求层次理论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。

4、马斯洛本人从来没有画过金字塔图,金字塔图是后来其他人总结并广泛应用的。

5、马斯洛虽然强调层次,但他从来没有说过这五个需求在人的身上不能同时出现：吃饱穿暖、有地方住，才可能有更高层级的需求，这显然是割裂了马斯洛思想的整体性；有吃有住，这是人维持生命的基本层次，其实也是动物的基本需求，人不是动物，于是人天然地需要爱和归属感，天然地有尊严和自我感。

6、马斯洛所谓的需求层次，只是说人在不同时期，各种需求有不同的权重度和表现形式，刚刚解决温饱的职场新人一样有被尊重和自我实现的需求。

7、需要强调的是，马斯洛讲这些需求时的核心词是“个体”的需求。所以这个理论在人事管理和市场营销过程中，是非常适用的。一定要先定义好客户(个体)是谁，然后在站在客户角度去发现他不同时期的主要需求是哪个层级的，然后传递相对应的价值。

8、制造型企业新员工管理，要先从安排新员工的衣食住行做起，满足个体的生理需求；通过一些列员工关怀活动，让新员工建立安全感；接下来班组长要用科学的方法快速教会新员工操作技能[参考TWI(TrainingWithinIndustry)一线主管技能培训]；在公休时间组织团队聚餐、郊游等活动，满足新员工的社交需求；对于新员工的进步，及时在早会上提出表扬，满足新员工被尊重的需求；度过了新员工期，还会产生自我实现的需求，企业的职业通道、内部晋升机制要适配。以上过程中，员工还会有婚恋需求。

9、门店销售，也可以从马斯洛需求的五个维度，探讨客户（个体）购买商品想达到的最终目标、想满足的是哪一项需求，及时提供服务。如果顾客买瓷砖是为了装修房屋后出租出去，那推荐普通瓷砖即可。顾客购买瓷砖是为了装饰自住别墅，那一定要优先推荐仿大理石瓷砖。

10、B2B销售，面对的是组织型客户，决策链的各个环节（个体）会有不同的需求，我们从八个维度总结出客户的价值观与风险观：

11、销售人员通过顾问式销售，找出决策链上不同层级、不同个体的需求点（问题点、痛点），提供有针对性的价值陈述、解决方案，打消购买顾虑，促进成交。

12、总结，人作为一个有机整体，具有多种动机和需求，由于人的成长环境、背景、性格等方面都会有所不同，因此人的需求层次也是千差万别的。马斯洛需求理论要灵活运用，不能生搬硬套。

关于本次马斯洛五大需求和马斯洛需求层次理论的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。