维恩图(如何理解痛点法则)

维恩图，如何理解痛点法则？

题主好~嗷呜~

看到您的名字，我一度怀疑您是身体哪个部位痛了，才这样问。

可汪汪毕竟不是大夫，就只能从市场营销的角度去解释了。

先来理解一下，到底什么是痛点？

痛点是你站着排长队时，心想如果有张椅子坐坐该多好；是如厕时发现是个有点脏的坐式马桶，而恰好又有一次性的马桶纸可以消毒；是出门没带伞突然下暴雨，发现身边的小卖部有雨伞可以借用。

“痛点”是人们在完成某种行为、进行某种体验过程中的阻碍，是能够触发人强烈渴求的动机或产生负面情绪（例如恐惧、害怕、抱怨等）的原因。从另一个角度看，“痛点”是一种需求，而且真正的痛点是产品/服务需要去解决的问题，这种问题往往都是刚需。

所谓刚需，就是用户绕不过的地方。比如你要到某地旅游，就必须选择其中一种交通方式去，不管是高铁飞机汽车，还是骑车走路过去，要完成这个目的，就必须选择其中一种方法。

痛点如果按情绪来区分，可以分为止痛型和愉悦型。止痛型指的是产生的这个问题必须解决，不解决会让用户勾起愤怒、抱怨、害怕等负面情绪，比如谁都害怕到汽车服务区里脏兮兮、排泄物到处都是的厕所；愉悦型则是指这个问题可能用户根本没想过，或者根本不知道有这种解决方案，一旦解决了用户会产生非常愉悦和高兴的积极情绪，且很有可能依赖于它，最明显的例子就是洗衣机了：啊，原来这些脏衣服可以直接扔进去洗，多省时间！多省功夫！

在理解“痛点”的时候，也要理解另一个概念：“痒点”

“痒点”也在用户需求的范围里，是用户/消费者需要的东西，但不是刚需。比方说抽烟时用的打火机，防风的要比普通的好用一些，但实际上，用防风的频率和场景没那么多，用户也可以用手捂一下也能起防风的效果。

这里的防风，就是痒点。痒点不能解决用户刚需，但能够让用户使用时方便、快捷、舒适很多，体验上有升级但起的实际作用不一定很大。就像身体上有哪里痒了，挠一下就很舒服，不挠忍一忍也没事，少有人一直不停的挠。如果一直挠的，就是皮肤病了，就变成了痛点。

根据上面的描述，就可以基本得出下面的这张关于痛点、痒点、用户需求和刚需的韦恩图：

那要怎么去找到消费者/用户真正的痛点呢？

1. 最直接的，是听听用户的声音。在一些论坛上、自媒体上、或者产品的使用测评里、用户的朋友圈等等，看看他们对产品/服务是怎么说的，如何评价的，有没有抱怨什么？吐槽什么？嫌弃什么？用户自然流露的信息里，往往埋藏着许多珍贵的宝藏。

2. 最全面的，是去分析用户的数据。通过来自用户的各种反馈、浏览痕迹、操作痕迹，利用大数据去判断行为，用数据去理解他们行为背后的动机。这需要极其辩证的思维和丰富的阅历、经验，但所得到的结果相对全面而准确。

3. 最深刻的，是亲自去体会感受。如果有机会、有可能亲自去感受，就必须去。在体验产品或服务的过程中，尝试以自身的感受去理解用户的感受，再去思考分析自己为什么会产生这些问题，需要怎样才能满足得到自己。

痛点的概念和法则，对于产品层面、营销层面和消费者而言都非常具有启发性与积极意义。找到真正的痛点，就像找到“鲁伯特之泪”的尾部，抓住了关键矛盾，能极大提高产品和用户体验，创造更大的价值。

（汪汪小科普：“鲁伯特之泪”是熔融状态下的玻璃滴入冷水中形成的液滴状玻璃固体，头部非常坚硬，连液压机、子弹都无法将其破坏。其弱点在于尾部，只需轻轻用钳子一捏，整个鲁伯特之泪就会彻底粉碎）

以上就是汪汪对于痛点法则的一点愚见，希望能帮到题主。嗷呜~

基本韦恩图强烈效果怎么设置？

电脑打开PPT幻灯片,

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博士当中小学教师是人才浪费吗？

博士处于我国人才培养金字塔的最高端，是高端人才，也是稀缺人才。

正常来说，中小学是义务教育，是最基础的教育，所以中小学老师本科毕业就完全可以承担，最多就是硕士，已经绰绰有余。

可是为什么经常听说深圳某个中学、上海某个小学、杭州某个幼儿园，动辄招聘博士，并且是985、211大学的博士，甚至是清北的博士，并且应聘者很踊跃，还得择优选拔。

于是有人发出质疑，博士当中小学教师是人才浪费吗？教育有被过度消费吗？

毫无疑问，笔者认为这是一种人才浪费，是一种过度消费。用一个不恰当的比喻，杀鸡且能用宰牛刀。

好钢要用在刀刃上，才能达到物尽其才、才尽其用的功效。不是什么事情、什么工种，都是学历越高越好，这是一个不正常的评判标准。

一个博士一定能把幼儿园的小朋友教好吗？能把小学生教好吗？博士生就一定比师范毕业的本科生强吗？未必。

从我国教育体系来讲，国家设立了那么多师范学校，各个层级的，从中专、大专到本科，其主要任务就是为国家的中小学培养师资，其培养师资的系统性、权威性、综合性远超一般大学。

作为一位老师，知识只是一个方面，教学方法、教姿教态，甚至板书教案撰写，都很重要。另外，如何和孩子沟通交流，如何了解掌握孩子的心理特点。这些可能比知识更重要。

师范生往往在这些方面会接受系统的专业的训练，而博士恰恰在这方面可能并不具有优势。

博士是高端拔尖人才，其培养体系和目标，就不是针对中小学师资的需求设立的。

所以不要盲目地认为，招一个博士就一定比本科生强，比硕士强，这是典型的唯学历论。

问题是为什么那么多博士愿意当中小学老师呢，为什么不去搞科研，做项目呢？

实际上，这和我国目前经济社会发展的特征有关。

高校集中在大城市，人才集中在大城市，而很少有人愿意去中小城市，更不用说西部、基层、农村等地区。

这样就出现了一种现象，一方面大城市人才扎堆，尤其是高学历人才，博士硕士一大堆，但高端需求是有限的，于是只能向下走，最后就选择了中小学。

而这些中小学也不会考虑太多，强烈偏执的认为，硕士一定比本科强、博士一定比硕士强，能找到博士为什么招硕士呢？用博士装点学校门面多好啊。这就是过度消费的典型表现。

另外一方面，广大西部，尤其是农村、基层等艰苦地区人才稀缺，不要说博士，本科生愿意留下都不容易。即使个别留下了，目的也是为了进入体制，过不了几年，就通过各种途径关系逃离原地，至少去个县城等地方。

这就是目前的问题所在。大量的人才浪费在不该待的岗位上，而大量需要人才的岗位却缺乏人才，地区不均衡、城乡不均衡已经达到令人吃惊的地步。

实际上，换个角度思考一下，一个博士，能踏踏实实在一个小学教师岗位上做好工作吗？必然会带来师资的频繁流动和不稳定，而这恰恰影响学校的长远发展，也影响孩子的成长发展。

我们现在提倡光盘行动，节约粮食，其实人才的浪费，人才的过度消费，是一种更大的浪费，比浪费粮食后果要严重得多，影响也大得多。

希望用人单位和博士本人能理性做出选择，当然也希望社会的用人机制能从扭曲状态转变，逐渐改变目前的地区城乡差异，实现相对均衡发展。

虽然要实现这个目标不容易，但不这么走，目前的这条道是一条死胡同，无法长远走下去。

不大于10的自然数的集合表示？

我的答案是:不大于10的自然数的用集合为A=｛0,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10｝或者是B=｛a|a是不大于10的自然数｝

我们知道，自然数包括正整数和零，不大于10的自然数也就是小于或等于10 的自然数，包括0,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10。集合的表示方法有列举法，描述法，还有韦恩图法。

集合圈的表示方法？

集合可以用韦恩图表示，韦恩图可用矩形和圆圈表示。