马斯洛需要层次理论？马斯洛需求层次理论

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一、什么是马斯洛需要层次理论？

著名的心理学家马斯洛发现，人们需要动力来实现某些需求，而有些需求总是优先于其他需求。于是他提出了马斯洛需求层次理论。

美国社会心理学家亚伯拉罕·马斯洛曾经将人得需求划分为五个层次，依次是：生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现的需求。马斯洛在晚年对这个理论进行了扩展研究，在他去世后，他的学生将这些研究成果发表出来，即为人生需求八层次理论。在这个理论中，将人的需求层次从低到高分为：生理需求、安全需求、爱与归属需求、尊重需求、认知需求、审美需求、自我实现需求以及无私奉献需求。这个理论在心理学和管理学界广为传播并占据着重要地位。

马斯洛指出：需求总是由低到高逐级形成并得到满足的。

二、各种需求层次之间存在以下的关系和特点：

每一个人在每个层次上的需求量并不一样，甚至差别很大。比如，对财富安全感需求很大的人总会觉得钱不够，虽然已经盆满钵满，仍然疯狂敛财。甚至铤而走险，遭人唾弃，他也不在乎。再比如，对社交需求很少的人，有两个真心朋友就够了。

需求层次也会出现跳跃性满足。例如：创造性的人的创造需求比任何其他需求都更为强烈；也有些人的价值观和理想是特别强烈，以致宁愿牺牲生命也不放弃她们的理想。

一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需求就成为了驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需求就不再是一股激励力量。

八个层次的需求中，较低的前四层称为基本需求（BasicNeeds）,都是由于生理上或心理上有某些欠缺而产生，故而又称匮乏性需求，较高的后四层称为成长性需求（GrowthNeeds）,两类需求交互作用。

一个行为可以携带多层需求。比如打工挣钱的时候还想要点面子，心满意足的做了好人好事，也会期待能有一点感谢费之类的。

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