首因效应近因效应，人际交往中的首因效应与近因效应

很多朋友对于首因效应近因效应和人际交往中的首因效应与近因效应不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

1、首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。

2、虽然这些首次印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

3、而近因效应是指最新出现的刺激物促使印象形成的心里效果。也就是说，最近获得的信息对人们的社会知觉起到了更大的作用，这就叫做近因效应。在交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也叫新颖效应。

4、举个都会经历的例子，来详细的解读下首因效应与近因效应。例如我们处男女朋友时，分手之后你对前任绝情的印象，是如何产生的呢？很大程度上来源于你们分手时他对你的伤害，来源于对方跟你分手时所做的绝情的事，让你不再注意他之前也是对你很温柔的，你对前任的印象就从一个温暖的人变成了一个“无情”的人。这个印象甚至比你们谈恋爱的时候更加深刻的印在你的脑海里。

5、而你分手之后的死缠烂打，给对方的印象也是很糟糕的。这个近因效应之大，能够轻松掩盖你之前仅存的一些优点，并把你死缠烂打的样子刻在对方脑海里。并且近因效应更多的是作用于熟悉的人之间，也就是说你们关系越亲密，就越受到近因效应的影响。反之，陌生人之间的接触，更受到与之相对的另一个心理效应的影响，那就是首因效应，也就是我们经常所说的第一眼印象。

6、但是你们之间相处了这么久，第一眼印象已经不重要了，或者已经被长时间的相处掩盖了。而且首因效应造成的印象，是基本不能修正的，首因效应更多的会作用于你们的相处中。如果你是从一开始就给你的另一半留下一个印象：这个人是很温柔的。只要持续很短时间的印象加固，那么这个首因效应会很持久地作用下去。即使你后期没有那么温柔，甚至有点冷酷的时候，也会被对方持续地认为，你是温柔的。

7、这也就解释了很多人的感情现状：明明周围的亲戚朋友都看得出来，对方已经不爱你了，对你很冷酷了，但你仍然沉浸在爱情开始的样子里不可自拔，坚持认为对方是爱你并且温柔的。但分手之后，首因效应作用就不大了，更多的是近因效应在起作用，所以我们要在挽回中，合理的使用近因效应，争取最大化的改变对方对你的印象。

8、既然我们已经明确了近因效应和首因效应的道理，那么我们就应该顺应这种心理运行机制，并在挽回中最大化我们的收益。

9、首先，我们需要在分手的时候，最大程度留下好的印象。分手的时候，切记不要死缠烂打，当然你可以适当的表示不舍和留恋，但切记该放手的时候就放手，不要最后还留下一个糟糕的印象在对方的脑海里。否则当你后续挽回的时候，只要你一出现，对方的精神就会高度紧张，下意识的就会调动一个战备的心态对待你：这个人该不会又要撒泼打滚了吧，上次就应付的很疲惫了，我心里已经很愧疚了，面对他真是煎熬阿。

10、如果你给对方留下了这样的印象，让对方处在这样的状态下，那么相信我，无论你说什么，对方都听不下去了的。那么你需要花很多的时间和精力去消除这么严重的负面印象，这就是很多人不得不采用断联的主要原因。而相反，如果分手这件事无法避免，不要心存侥幸，在做了合适的挽留之后，该放手的就放手。这样的话当你开始挽回的时候，即使出于最基本的礼貌，对方也不会拒绝你的很多行为，那么你挽回的施展空间就大很多了。当对方面对你的时候感觉：分手的时候都没有那么多的麻烦，那么分手一段时间了，就算再夸张能夸张到哪里去？当对方心情放松下来之后，你们之间传达想法和感情，就容易得多了。并且，我们再把这个效果发散一下，如果你们分手的整个场面是温暖的呢？如果你能给对方一个美好的，充满温暖氛围的分手呢？如果对方看到最后的你是理性而又对他充满爱恋的呢？我相信对方是能从分手中感受到你的爱意的。这不仅仅是让对方有了强大的心理落差，更多的是制造一个很好的近因效应：你是一个温柔的人，是一个连分手都对他充满爱恋的人。这个印象对于你以后的挽回可以说是莫大的助力。

11、其次，利用近因效应刷新新形象，改变固有印象。那么按照近因效应的运行机制，分手的时候对方对你是什么印象其实不重要，因为这是可以被改变的，而且是必定会改变的。因为分手之后不代表形成印象的过程就结束了，只要对方还能接触到你的信息，就会形成新的印象，哪怕你们从此老死不相往来了，也会有一个“绝情”的新印象产生。所以合理地利用新的信息传递制造你的新印象，是有很强的实际操作的空间的。

12、如果分手的时候对方认为刁蛮任性是你的一个缺点，那么我们可以通过挽回中见面的机会，一定程度上让对方来做决定，你来服从。这样的新的相处模式就能让对方体会到你不再是刁蛮任性的状态。即便是暂时见不到面，你也可以通过朋友圈巧妙地展示一个事件，然后展现出你能够为他人考虑的优点。甚至你可以通过共同朋友对你的描述，轻描淡写地叙述一件你最近发生的事，侧面体现你改正的缺点。让对方觉得没想到你还有这样的一面，如此这般之下，对方对你的印象是很容易改观的。

13、当然，近因效应也不是万能的，想要改变对方对你长期积累下来的印象，那肯定不是一次两次的努力就能够改变的。但我们要相信，我们做的不是无用功，在没有走出迷雾之前，你不知道迷雾的边界在哪里，哪怕你已经无限接近迷雾的边缘，但只要你没走出去，你都会觉昏暗无光，但也许下一步，你就能走出迷雾豁然开朗。挽回也是这样，当对方还没有积累到对你做出积极反应的时候，你会觉得自己做的是无用功，但只要再往前走一步，也许就是柳暗花明了。

14、一般来讲，外向、心理开放、灵活的人容易受到近因效应的影响；而内向、心理上保持高度一致、具有稳定倾向的人，更容易受首因效应的影响。

15、在社会交往中，个体相互之间的接触都会受到首因效应和近因效应的影响。我们应清楚地认识它，并要善于利用它。一定要记住，人脉是需要精心呵护的，不要奢望一劳永逸，随着时间的流逝，以前的印象会逐渐变淡，你可以批评别人，但结束语要妥帖，安慰几句就能给别人一个好的印象。

16、今天的讲述就到这里，大家有什么想法可以评论一起探讨。

关于首因效应近因效应，人际交往中的首因效应与近因效应的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。