适宝康羊奶粉？中国羊奶粉市场规模达35亿

本篇文章给大家谈谈适宝康羊奶粉，以及中国羊奶粉市场规模达35亿对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

中国奶粉市场一直以来都是牛奶粉“一家独大”，羊奶粉充当的都是小配角，小到几乎可以忽略不计，但随着牛奶粉进入“低价”时代，国内、外乳企又瞄准了羊奶粉（通俗理解，羊奶粉就是指用羊类动物所产奶做成的奶粉，喝起来有一股膻味，不过现在有脱膻技术了）。

但羊奶粉真正亮相世人面前，确实不怎么光彩，今年第三季度，国家食药监总局对婴幼儿配方乳粉开展了国家专项监督抽检，覆盖国内93家在产企业的产品及部分进口产品。抽检国产样品513批次，检出不合格样品12批次，其中9批次为羊奶粉。

但让投资者跌破眼镜、想要“骂街”的是，在不合格羊奶粉批次中，刚刚在新三板的陕西红星美羚乳业股份有限公司（下称“红星美羚”）竟然也赫然在列，而且是“梅开二度”上了这个“黑榜单”，真是丢人丢到家了。

一位乳业专家忧心忡忡地表示，这个本来有希望成为中国奶粉市场一张王牌的产业有可能毁于一旦。“为了让羊奶粉市场发展、壮大起来，必须把不规矩的企业清理出去，以免一颗屎坏了一锅汤。”

那现在羊奶粉市场到底有多大呢？红星美羚在公告中披露，羊奶粉行业发展迅速，到2014年已经达到近35亿元的市场规模。“每年羊奶粉市场容量超过20万吨，目前只有8万吨左右羊奶制品的产能，市场空间还很大。”

现在聚焦羊奶粉的上市公司中除了红星美羚，还有一家在香港上市的澳优乳业，另外，正在准备重新回归资本市场的飞鹤乳业，也通过收购关山牧业的方式，正式涉足羊奶粉。同时，外资品牌也在逐渐兴起对羊奶粉的兴趣，如新西兰的卡洛塔尼已在中国出现。

可以预见的是，一场轰轰烈烈的羊奶粉大战有可能在未来2-3年展开，并在3-5年之间逐渐“见分晓”，羊死谁手，在质量、研发过关的前提下，只能看谁的品牌更牛了。

【群雄逐鹿、走向寡头：品牌强者胜】

众所周知，目前中国奶粉市场以为“牛”为主，且至少“半壁江山”已经沦为惠氏、雀巢、美赞臣等洋品牌的天下。啸侃君不是一个排外的人，甚至对惠氏、雀巢颇有一些好感，但还是打心眼里觉得，国内奶粉市场一半儿都在外资品牌手中，真是中国乳企的悲哀。

然而，与牛奶粉行业不同的是，羊奶粉行业还在发展中，进口品牌还没有占有绝对的市场优势，没有“领头羊”就意味着处于“混沌”状态。而“先知先觉”的一部分本土品牌已经意识到了羊奶粉市场的广阔空间了。

飞鹤乳业、澳优乳业等国内奶粉企业已经相继杀入羊奶粉市场，红星美羚等原本在羊奶粉市场“称雄称霸”的时代正在接近尾声，未来传统的羊奶粉企业不是逐渐没落、偏居一隅，就是投靠大乳企门下“寻求庇护”，如关山乳业“投入”飞鹤乳业怀抱。

所以，啸侃君认同这样一种观点，羊奶粉生产企业也会走向强者愈强，市场趋于寡头的局面，这是必然趋势，但在相当长一段时间内，国内羊奶粉仍将处于熊群逐鹿的状态。

但一个让人揪心的现实是，大部分国内羊奶企业产品与品牌同质化严重，消费者根本无法分辨出“你我他”，牛奶粉大家还可以挑选哪个牌子，但羊奶粉你都不知道到底有哪个牌子，更甭说哪个牌子有信赖感了。

品牌号召力到底有多强，香飘飘就凭一款杯装奶茶一年可以卖出20亿元，并正在冲刺资本市场，蒙牛旗下的特仑苏2014年收入在80亿元上下，光明乳业的莫斯利安去年创收差不多60亿元，你要知道光明乳业2014年整体收入也不过200亿元，也就是说，一款明星产品就占到了一家光明乳业三分之一的天下，可见品牌的威力。

啸侃君为何如此急切地希望中国羊奶粉企业要尽快塑造“风靡华夏”的品牌呢，不是“皇帝不急太监急”，而是牛奶粉行业的白热化竞争的战火很快就会烧到羊奶粉行业。现在不“未雨绸缪”，到时“亡羊补牢”，恐怕悔之晚矣。

啸侃君已经反复说过，对于外资品牌要抱着一颗警惕和敬畏的心，因为这些外资品牌对中国奶粉市场“虎视眈眈”，虽然有些外资品牌如雅培经常被曝光产品中疑似混入异物，但又不得不佩服，有一些外资品牌如惠氏、雀巢，在研发、质量、营销和品牌塑造上都“技高一筹”，让本土品牌“望尘莫及”！

所以，国产羊奶粉企业若不想重蹈牛奶粉企业的“覆辙”，就要“师夷长技以制夷”，低下头、虚心向国外牛奶粉品牌学习，除了加强产品质量和研发高端产品，还需要在市场营销以及品牌建设方面多下功夫。

【羊奶粉老大：年收入也不过2亿】

羊奶粉市场多少年来都是“寂寂无闻”，从2008年以后才崭露头角，这几年随着牛奶粉价格战“烽烟四起”，过去高价的神话已经走下神坛，说白了，过去卖三四百块的罐装奶粉，以后也就一两百元了，那企业的盈利几乎是腰斩的水平。

那怎么办呢？赶紧寻找新的赢利点，寻思来寻思去，这些企业，无论是本土品牌，还是外资品牌，都蓦然发现羊奶粉市场是未来可以充分挖掘的金矿！

那我们来看看眼下羊奶粉的品牌都有哪些？先说进口羊奶粉，有卡洛塔尼、适宝康以及基本通过网购销售的Karicar，都是新西兰生产，宣传的杀手锏仍是奶粉品质、奶源的安全性，卡洛塔尼和适宝康都是通过招募代理商进行销售。

卡洛塔尼在进口洋奶粉中“独占鳌头”，适宝康占有率也比较高，法婴特则由于价格昂贵，销量不佳。

反观一下，国内羊奶粉企业品牌主要是红星美羚、美可高特、御宝和关山，关山目前已经被飞鹤乳业“收入麾下”，御宝和关山与红星美羚特点相似有自己的奶源基地，生产能力相对较强，且在营销方面都有一定优势。

读者可能纳闷，为什么特别强调奶源基地呢？因为羊奶企业有三类，一种是OEM加工型，说白了就是贴牌企业，只有营销团队，自身没有奶源，找奶粉企业进行代加工；第二种是羊奶生产型企业，有自己的奶源，并推出了自己的品牌，但重生产、轻营销；最后一种就是既有奶源也有品牌，并且重视营销的企业。

红星美羚自称是全国最大羊乳制品生产企业，2013年和2014年，其营业收入分别约为1.08亿和2.01亿元，涨幅几乎是100%。看到了吧，年收入不过2亿元的企业就算得上老大了，也可见目前中国羊奶粉市场规模确实不是很大，中国稍微有点名气的牛奶粉企业哪个不是十亿元级别的啊！

同时，以2014年为例，红星美羚的美羚品牌婴幼儿羊奶粉系列收入约为8143万元，在红星乳业整体收入中占比超过40%，可谓是一家独大。

之前，啸侃君也已经说了，光明乳业的莫斯利安、蒙牛的特仑苏，都是牛奶制品，2014年创收分别在60亿和80亿元左右，相形之下，就晓得羊奶粉还没有一个足够强大到可以媲美特仑苏、莫斯利安的品牌。

但混沌往往意味着机遇，也面临着挑战。从目前趋势看，进口羊奶粉市场占有率很低，就像2008年“三聚氰胺”事件以前，进口牛奶粉在中国市场占有率不高一样，历史总是惊人地相似，然而，啸侃君还是真心希望，国产品牌能够在“空窗期”抓住机遇，不要重蹈牛奶粉失败的覆辙。

关于适宝康羊奶粉的内容到此结束，希望对大家有所帮助。