美素奶粉产地 生产它的荷兰皇家菲仕兰居然是这样运作的

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在《解码|历经两百多年，创造万亿产业，荷兰农业合作社是怎么做到的？》中提到，荷兰农业发达不仅依赖于雄厚的科研实力，以农民为先的先进合作社模式在其中同样发挥了重要的作用。

那么荷兰的合作社模式究竟有什么神奇的奥妙呢？

美素佳儿作为一个众人皆知的奶粉品牌，是由荷兰最大合作社、同样是世界上最大的乳制品公司之一——荷兰皇家菲仕兰（FrieslandCampina，后面简称菲仕兰）生产。这次以菲仕兰为例，分析荷兰合作社模式的先进之处。

菲仕兰（FrieslandCampina）是世界上最大的乳制品公司之一，有着与140多年合作社传统。通过菲仕兰乳制品合作社（FrieslandCampinaU.A.），荷兰、德国和比利时的奶农成员拥有公司100%的股份，可以说所有的奶农成员都是独立的企业家。

合作社由18906户奶农(13300个奶牛场)共同组成，奶农和菲仕兰合作社构成契约关系，菲仕兰合作社全资拥有菲仕兰公司。合作社社员负责原奶与资本的供给，菲仕兰公司负责后续的加工、管理及全球销售；奶农们的专业知识和专业精神可以确保菲仕兰公司产品的质量、安全和可持续性，同时菲仕兰代表其奶农成员，关注于产品销量以及产品的价值创造。

菲仕兰合作社为合作社的成员——奶农们所有，合作社由18906户奶农(13300个奶牛场)共同组成，合作社的业务地区有21个分区，奶农在每个地区选出10名代表，由这些代表组成地区代表大会（DistrictCouncil），它是奶农和合作社之间的纽带。

地区代表大会会召开每年至少两次的成员大会，区议会负责沟通、解释和呼吁政策实施以及其他合作事务，另外，地区代表大会还负责每个区域内的一些合作活动。

合作社理事会（TheBoardoftheCooperative）做出决定，并负责菲仕兰合作社（注:不是菲仕兰公司，这是执行委员会和监事会的任务)的决策过程。合作社理事会成员同时也是公司的监事会成员。在涉及某些投资和撤资、收购和兼并等问题时，理事会主席会给执行委员会提出实施建议和规定。

合作社成员代表大会（Members’Council）由210名地区代表大会成员组成，是合作社的最高机构。合作社成员代表大会会在必要时会批准合作社理事会(theBoardoftheCooperative)作出的决定，成员代表大会在管理公司方面发挥着重要作用。

每一名成员代表大会的成员都有一份投票权，投票权根据该成员所在地区的牛奶量加权。在合作社最近的财年内，同属于成员代表大会的地区代表大会的成员，每向公司运送1,000万公斤牛奶，便可在成员代表大会中获得一票。

主席会议由21位地区代表大会的主席组成，他们是地区代表大会的传声筒。

菲仕兰合作社是菲仕兰公司的唯一的股东，这意味着合作社完全掌控了公司的股东大会。在股东大会上，合作社理事会成员行使代表合作社的投票权，在某些情况下，须经合作社成员代表大会事先核准。

监事会的作用和职责与同等规模的其他公司的监事会相同，包括监管公司内部的政策和业务进展，从而实现与公司相关的目标、战略、利润发展和社会方面的业务等。

但菲仕兰公司监事会的特殊之处为，合作社的9名理事会成员都是公司的监事会成员，也就是说，监事会的13名成员中有9名是奶农。除这9名奶农外，监事会还包括四名外部成员。

执行委员会由首席执行官和首席财务官组成，负责执行公司内部的政策和业务进展，保证公司遵守法律和法规，规避与公司活动有关的风险以及公司的融资事务。

2018年1月1日，公司管理层发生了变化：执行委员会缩减为两名成员，并成立了一个执行领导团队。执行领导团队由两名执行委员会成员、四家商业集团的总裁和菲仕兰中国的总裁组成。此外，一些企业职能(人力资源、研发和企业供应链)也包括在执行领导团队中。

菲仕兰合作社的奶农和公司各司其职，奶农负责提供优质的牛奶，公司负责各种乳制品的销售。

菲仕兰公司的利润中，45%留存作为发展资金，35%作为奖励发给会员奶农，另外的20%以固定利率债券的形式发给奶农。

另外，根据规定，会员牧场的牛奶必须由菲仕兰全部收购，会员享受保底收购价。所以即使公司业绩在某段时间时间内不尽人意，奶农仍能以市场平均价卖出牛奶。

当然，菲仕兰公司对奶农也有一定要求。

菲仕兰公司拥有完善的产品检测和监控体系，如果奶农的牛奶被检测质量不合格，那么一整车奶都要被废弃；如果一家牧场在一年内有两次达不到安全标准，将会被取消会员资格，合作社将拒收其牛奶，保险公司将拒绝为其经营活动承保，银行也会拒绝再贷款。

另外，菲仕兰公司还与一家独立的第三方检测组织Qlip实验室合作，Qlip实验室会对鲜奶及乳制品质量进行监控和检测、进行终产品检测及认证、牧场审查等等几乎全产业链的检测服务。

菲仕兰不断致力于技术研发及创新

菲仕兰合作社的架构以及合作经营模式，关键是构建了一个相互制约的的共同利益机制。每个奶农既是合作社的员工，又是公司的所有者，公司的整体利益和每个奶农的利益息息相关。

这样的模式极大地提高了农民的参与度与积极性，进而会推动公司的进一步盈利，形成良性循环。

菲仕兰作为一个成功的合作社案例，说明平衡好农民与公司的关系，保护农民利益，激发农民的生产积极性，合作社这种组织形式可以大有作为。

https://www.frieslandcampina.com/en/

http://paper.people.com.cn/rmrb/html/2018-11/11/nw.D110000renmrb_20181111_2-11.htm

http://finance.sina.com.cn/zl/china/20140806/074119926157.shtml

https://www.yicai.com/news/4001850.html

https://new.qq.com/omn/20180321/20180321A1NHCQ.html

http://www.chinanews.com/business/2018/12-20/8708089.shtml

http://jiankang.cntv.cn/2013/12/10/ARTI1386654004003766.shtml

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