绿瘦的价格，绿瘦试水传统渠道卖代餐

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21世纪经济报道叶碧华，廖可茵广州报道

在目前中国代餐产品市场，直销产品占据95%以上市场份额，传统渠道近乎空白。

4月28日，体重管理公司绿瘦对外宣布，旗下一款营养代餐奶昔正式进军线下渠道，首先进驻各大便利店和超市。“我们是开创者，是全国第一款进驻KA和商超渠道的营养代餐奶昔，未来计划是要做商超类的第一品牌。”绿瘦副总裁杨东山对21世纪经济报道表示。

此前，绿瘦主营减肥产品垂直电商，通过绿瘦商城及线下纤体店做体重管理。去年12月31日，新中基（000972.SZ）以大约15亿元价格收购绿瘦。据收购材料显示，2014年1-10月绿瘦电商业务收入为1.97亿元，净利润4229万元；去年开始向体重管理服务转型，1-10月此业务板块收入5515万元。

“今年开始用代餐奶昔打造KA渠道，实现绿瘦品牌从线上到线下，再从线下到线上的闭环。”杨东山说。随着美国康宝莱代餐进入中国市场，进入以膳食营养补充剂为代表的第三代保健食品时代。据康宝莱2013年财报显示，中国市场全年销售总额（含税）达40亿元，同比增长60%以上，并以90%的份额长期占据代餐市场首位。

“代餐奶昔在发达国家已普遍成为全民健康食品，而在中国也受到了越来越多关注，市场潜力巨大。”绿瘦首席顾问周宏明表示。据了解，中国代餐产品市场渗透率低，2015年仅为29.7%，远低于台湾地区的70%。预计在2016年，中国代餐市场的规模可望达到百亿规模。

近年来，包括安利、汤臣倍健等国内外企业都瞄准了体重管理领域。但在目前中国代餐产品市场，主要由直销与电商两种营销模式，其中直销占据95%以上市场份额，传统渠道近乎空白。

“线下销售更加着重渠道的形成，形成之后我们就规划一些推广手段，比如常规的终端建设、终端体验，还有线下的促销活动、免费试饮等等。”杨东山对记者表示，未来5年，绿瘦将通过打造样板市场来继续拓展线下渠道，并借助门店爆款来完成市场导入。

据收购材料显示，绿瘦在2013年、2014年的净利润分别为-2333万元、-2219万元，但去年1-10月净利润达到4229万元。同时，绿瘦承诺2016年到2018年三年净利润分别不低于1.2亿元、1.5亿元和1.8亿元，复合增长率为22.47%。

周宏明对记者表示，未来绿瘦还是会以电子商务和客服顾问两个成熟业务板块作为利润增长点，此次在传统渠道卖代餐产品是公司的一次积极尝试，对项目的盈利目标等都不会有太大压力。

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