消费者心理？抓住消费者心理的八个套路

今天给各位分享消费者心理的知识，其中也会对抓住消费者心理的八个套路进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

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花掉现金的"失去感，一定会远强于刷卡、扫码支付。

可以鼓励客户使用支付宝、微信支付，充500返100之类的充值活动，毕竟储值卡带来的用户忠诚度一定是最高明的营销方式。

大多数消费者都有从众心理，用户会觉得，这么多人选择一定不会太差。

实际运用可以采取如下方法：在等位区留住人，制造热闹气氛，比如免费小吃、棋牌、手机贴膜等等......

当有更多的选择时，我们反而越是感到焦虑、无从下手。

当菜单选择项超过一定数量后，客人就会不知所措、感觉很纠结，当感到纠结时，他们通常就会选择之前吃过的菜品，不利于推广新品。

餐厅桌子比较大的餐厅可以尝试不收、慢收空盘子，通过空盘子来提醒消费者已经吃了很多，该出去转转了。

而餐桌较小的餐厅，则应该及时收走餐盘给顾客腾地方，同时也提醒他们吃完了就可以结账了。

心理学研究表明：在餐厅里播放古典音乐能鼓动顾客消费更多；放不太精致的流行乐则会导致人们在用餐上的消费减少10%；当播放舒缓轻松的音乐，消费者会在餐厅待得更久；当播放节奏稍微快的音乐，消费者在餐厅待得时间则会短很多。

当看到第一个产品3000元，再去看999元的产品，你感觉到便宜很多比如在购房时：销售小姐会先让你看7500元/平的房子，再推荐5500元/平房子。这时候，你就会有一个基准锚定点，会产生一个对比：嗯，的确划算。

薯条8元，香辣鸡腿堡单点16.5元，套餐一起点只需要19元。顾客会觉得，只要再花2.5元就能吃一个薯条。而实际上，商家想卖的就是套餐！

比如外婆家3块钱的麻婆豆腐，绝对是战斗商品！用一款超低价菜品可以直接击溃消费者的心理价格防线，顾客更容易撒开花了点。

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