御生堂减肥茶 减肥茶更名后宣传仍在打擦边球

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受“减肥”二字不能出现在产品名称中规定的影响，减肥茶行业“一哥”碧生源控股有限公司在经历停产和更名危机之后，近期发布的2017年上半年中期业绩报告显示，尽管业绩“增肥”，但其主营业务减肥茶“暴瘦”。

新京报记者同时发现，还有一些减肥茶产品在宣传上依然打着擦边球。如宁红牌优优茶（原名“宁红牌新效减肥茶”）使用老名称产品的图片作为宣传主图；大印象牌大印象茶在电商平台上使用新产品图宣传，但标题仍使用“大印象减肥茶”的称呼等。

业内人士表示，规范命名是为了保护消费者的权益，只有真正懂得消费者的品牌才能走得长远。

碧生源曾公开称，从2000年到2014年，碧生源只卖了两袋茶：一袋碧生源减肥茶，一袋碧生源常润茶，总销量30亿袋，销售额45亿元。这两款产品仍然是碧生源的核心产品。

2015年，国家食药监总局发布《关于进一步规范保健食品命名有关事宜的公告》，明确提出不再批准以含有表述产品功能相关文字命名的保健食品，如减肥字样。

受此影响，碧生源在递交更名申请的同时，于2016年5月1日起停止生产减肥茶产品。2016年11月15日更名获批后，2016年12月恢复生产，碧生源减肥茶改叫碧生源牌常菁茶。碧生源对外表示，停产导致公司下半年出现大面积断货，减肥茶2016年销售收入同比2015年下滑35%。

而碧生源在8月15日发布的2017年上半年业绩报告显示，上半年，碧生源收益2.882亿元，毛利2.347亿元，碧生源常菁茶和碧生源常润茶占收益的百分比分别为42.6%和39.1%。喜人成绩的背后，其更名的核心产品碧生源常菁茶却出现了下滑，销量由2016年上半年的9850万包下降为2017年同期的8120万包，下降幅度为17.6%。

值得注意的是，2017年上半年，碧生源常菁茶的价格从1.4元/包上调到1.51元/包，即便如此也阻止不了其利润下滑。报告显示，碧生源常菁茶的收益由2016年上半年的1.378亿元下降至2017年同期的1.228亿元，下降了10.9%。对于业绩下滑的原因，碧生源中报里并未提及。

早在今年3月碧生源公布2016年“成绩单”时，碧生源就坦言，2016年公司最大的风险和市场挑战是碧生源牌减肥茶的更名。

据南方医药经济研究所2017年3月发表的全国零售药房调查报告显示，在减肥产品的市场板块上，碧生源牌减肥茶（现名“碧生源牌常菁茶”）连续7年名列榜首，稳坐减肥茶“一哥”位置，但2016年市场份额同比减少了9.93%，为32.33%。

碧生源的崛起，与其早期“轰炸式”营销有很大关系。碧生源上市后发布的财报显示，从2007年至2011年上半年，其在广告费用上共花费了7.8亿元左右，占营业额三成，且费用呈现逐年上升趋势。

2017年中期业绩公告显示，今年上半年，碧生源销售及市场营销开支总额为1.493亿元，占收益的51.8%，与去年同期相比，下降了36.2%。其中，广告开支为435.52万元，较去年同期减少了61.6%。即便如此，广告开支也占到了收益的15.1%。碧生源表示，主要是减少了传统电视媒体的广告投放成本所致。但新媒体的广告投放尚未形成成熟的体系，将会持续摸索传统媒体+新媒体的广告投放形式，力求打造低成本高声量的市场宣传模式。

不过与其2017年上半年超1.49亿元的销售及市场营销费用相比，碧生源的研发成本仍然延续了以往偏低的风格，仅为453.8万元，与去年同期相比下降了10%，显得少之又少。碧生源称，主要是由于今年上半年新品研发处于前期立项阶段，费用投入相对较少所致。

减肥茶在中国出现了二三十年之久。一份来自十大品牌网的《2016-2017年减肥茶十大品牌排行榜》显示，除了碧生源外，大印象、宁红、御生堂、绿瘦、开古三叶、哈贝高、更娇丽、澳天力也在市场中占有一定的份额。

新京报记者查询电商平台发现，一些品牌减肥茶也在想尽办法消除更名所带来的影响。

大印象天猫旗舰店和京东自营及第三方店里，更名后的大印象牌大印象茶用的是新产品图片，但标题仍使用的是“大印象减肥茶”。

在宁红天猫旗舰店，已更名为宁红牌优优茶的宁红新效减肥茶，其使用的产品主宣传图仍然是“宁红新效减肥茶”；而京东则可以搜索出57个产品展示链接，无一例外都在标题中使用到了老产品名，只有个别是在新产品名后注明原产品名。

当记者问及为何还在使用旧包装的图片时，宁红天猫旗舰店客服没有正面回答，只是称“现在是什么包装发的就是什么包装的产品，日期都很新鲜”。对于在标题中使用“大印象牌减肥茶”，大印象天猫旗舰店客服回复说，因国家规定产品不能用“减肥”二字，所以换包装了，但“标题没问题，本来产品就是减肥功效的，可以用”。

而还有一些减肥茶产品名称中仍有“减肥”二字，如开古三叶柔迪牌减肥茶、绿瘦派千舒牌减肥奶茶、更娇丽减肥茶、澳天力牌减肥茶。按国家食药监总局的规定，如果这些产品在2016年5月1日前生产，那么只能销售到保质期结束。

澳天力旗舰店客服表示，目前卖的产品是去年4月到6月生产的，从通知下来到产品更名，中间有一个过渡期，“老包装产品到7月就停产了，新的雅倩茶还没出。”而绿瘦天猫旗舰店客服则称，产品基本都是最近的，当记者询问为何最近生产的产品仍然有“减肥”二字，该客服采取了回避态度，只强调“具体以收到的实物为准”。

对于更名带来的影响、企业未来对品牌发展的战略等问题，碧生源相关负责人对新京报记者表示，受更名影响，很多终端药店年初断货，等到再进货时需要重新做一套更名新产品的进店手续，“直到今年4月这事儿才做完，所以销量会下降。另外，中报的数据是出货数据，不是纯销售数据，可能会造成销售看上去在下降。”碧生源在品牌建设上主张年轻化，虽然品质不变，但给减肥赋予了更有针对性、精细化的区分，更贴近年轻人的消费习惯和心理，比如首次和医药专业网站1药网合作，开创了网络直播和销售，“董事长都上线做直播了。这也是碧生源品牌年轻化走出的实质性第一步。”

澳天力工作人员表示，澳天力减肥茶已经在更名，新产品目前还没有上市，而老包装产品库存量还比较多，会按照政策规定进行销售，“更名对我们肯定是有影响的，之前的包材都不能用了，会造成浪费，更名后给消费者的感觉也没有之前减肥茶这么直观。”

中国营养保健食品协会秘书长刘学聪指出，从短期来看，更名对企业品牌、尤其是做了大量投入的产品品牌，肯定会产生影响。但从整个行业发展角度而言，为了规范市场，这是不得不采取的措施。

随着人们消费观念的改变，科学健康减肥是减肥领域的发展方向，未来的减肥茶市场仍有潜力可挖。中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏指出，减肥市场是刚需较强的健康消费市场，但由于科学技术发展的原因，目前还没有特别成熟的技术手段能从根本上解决肥胖问题，而消费者往往屡减屡败、屡败屡减，听说什么能减肥就会去关注甚至买单。

正因为上述特征，减肥市场产品五花八门，但唯有真正懂得消费者的品牌才能走得长远。王大宏建议，在这个市场已占有品牌优势的企业应当把握住市场特征，加大对体重控制技术的研究，不能只局限于单一产品销售，而要向产品+服务的精准营销方式升级，比如在肥胖成因评估、营养干预、跟踪服务等方面建立服务平台，充分研究消费者心理和消费行为，创新产品和服务模式。“客户的需求是多样的，如果企业的产品、服务一成不变，竞争力就会被削弱。”

文章分享结束，御生堂减肥茶和减肥茶更名后宣传仍在打擦边球的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！