巴纳姆效应 心理学效应

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1948年，心理学家福勒对学生进行了一项人格测验，他给所有学生文章开头一段相同的文字：

你希望受到他人喜爱，又对自己很严格，甚至吹毛求疵；

虽然有些缺陷，大体而言你都有办法弥补；

你拥有可观的未开发潜能，在日常中还没有发挥；

看似强硬、严格自律的外在，掩盖着柔软与忧虑的内心；

你喜欢一定程度的变动，并在受到限制时感到不满；

有些时候你外向、亲和、善于交际，有些时候你却内向、谨慎而沉默……

这些表述中，你认为和自己的契合度有多高？

福勒请同学们根据准确度从0到5打分，最后综合所有人的准确度数值，竟然高达4.26分。也就是说，大部分学生觉得这样的描述很符合自己。

我们看星座或者关于玄学的一些解析的时候也常有这种感觉，看到自己星座的分析会发现有一些描述说出了自己的内心感受，翻到其他星座，同样会找到一些很像自己的描述。

所以说，我们是很容易受到一些笼统性描述的暗示，所以当算命先生说“你这个人早年不顺、中年有些坎坷、晚年会越来越好”时，大部分人会松一口气，并且深信不疑，就算他对每个人说的都是差不多的内容。

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