安全套加盟？最艰难的时候靠卖安全套养公司

其实安全套加盟的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解最艰难的时候靠卖安全套养公司，因此呢，今天小编就来为大家分享安全套加盟的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

“CEO说”创业微课堂第37期嘉宾：王锐旭，兼职猫创始人兼CEO，90后创业者，总理座上宾。

1.大家在早期拿投资时，不要说单纯为了钱去拿投资，而是要找一个比较好的机构给自己做一定的背书，甚至会帮你对接后续融资资源，这样创业这条路才更好走。

2.大学生创业其实非常困难，因为在人、钱、方向等各方面都会遇到各种各样的困难，相比已经就业的创业者来说，他们的资源比我们丰富很多。但在大学校园生活里，大学生创业的成本非常低，因为在学校有大把的空闲时间去尝试创业。

3.在管理过程中，管理者需要先做好人。像马云马化腾在媒体上有各种各样的标签，但实际上他们就是一个好人，对朋友员工都做得很到位。

问：情侣创业成功的案例不少，比如俞敏洪、潘石屹、李国庆等，你和女朋友也是创业伙伴，怎么看待情侣创业？在家和公司两人需要切换身份？

王：从我本身来说情侣创业很爽，就是能够和另一半一起为一件事情共同奋斗，这个过程虽然有苦有泪，但我们自己能够围绕这个事情越干越起劲，而且能够取得一定的成绩。当然也有人怀疑情侣创业这一块，因为很多时候在工作里面很多人会带着一些情感色彩，在这个过程中如果是情侣创业的话往往会给工作带来一些不便。而且很多人喜欢戴着有色眼镜看待我们这个关系，但是很庆幸的是我们自己能够把它处理好，而且获得了我们同事、投资人包括各个朋友的支持。如果大家已经在创业了，自己的男女朋友没有加入里面，要尽量避免在公司起步之后把自己的另一半放到公司里面，不然会带来很大的麻烦。因为我和霭仪（王锐旭女朋友）一开始是从0到1，那个时候没有人支持信任我，只有她（支持我），我们两个人配合的非常好，所以也是从一个项目到另一个项目一直合作下去。

在家和公司我们需要扮演不同的角色，也需要经常切换自己的身份。我觉得这一点也非常正常，我们每个人其实在生活里面都会扮演各种角色。在这些角色里，如果一个人成熟的话就是你要懂得如何去控制你自己的情感，控制你做每件事情的尺度，保证你每一个角色更好去配合，然后把你这个角色扮演得更好。

问：你曾在大学期间和女朋友开了几间格子铺，最后却赔得很惨，后来有没有找到原因？

王：我在大学一年级的时候和女朋友认识的，在第二学期末我们开了两间格子店，那时候卖的主要是衣服和饰品，她相当于CEO，我是投资人。最后赔得很惨，交完房租之后我们两个人身上只剩5毛钱，最后去给老乡赊账。但是这个过程对我来说是一个很好的锻炼机会，我们也意识到了自己身上存在的问题，如果在接下来的创业里面，我们应该会做得更好。

所以总结之后，格子铺失败有几个原因：一是在早期的时候没有对现金流有一个更好的把握，没做好财务方面工作。二是我们理所当然把我们自己想要的喜欢的东西强加给客户，没有了解用户的真正需求，卖用户自己需要的产品。三是，兼职创业，没能集中精力全力以赴做这个事情。

问：赶集网和58同城在几年前就已经开始布局兼职板块，今年二者合并则更加壮大，除王：此之外也不乏像你们这种专业的兼职网站，说说你们当初为什么还要进入这一领域？是觉得他们在很多地方做得不够好？

王：我们发现整个市场还没有人做兼职的App，兼职app有几大优势，一是及时性，可以随时推送兼职岗位给用户；二是Apple是基于LBS找到附近工作，这在兼职场景里面非常重要，因为兼职往往都是一两天，如果我们找一个工作还要跑几十公里，是没有必要的。所依兼职猫有这样的一个价值所在。同时我们觉得当时很多产品做得不好，以往我们找兼职都需要通过中介介绍，这些兼职中介还是停留在兼职网站，这些网站只是充当信息平台，没有做到服务这一点，还需要给这些兼职中介几百块钱，最后可能还找不到工作。所以我们发现了这个痛点，希望通过兼职猫App帮大学生找兼职做社会实践，最终帮助他们就业或创业。

现在我们已经进入到兼职猫引领的2.0时代，我们现在是国内最大的大学生兼职招聘平台，接下来我们也会围绕这一点把兼职做深做透服务更多的大学生。

问：因为缺乏经验，想必最早创业时也遭遇过被投资人拒绝的情况，可否讲讲之前见的王：投资人与最后投资你们的创新谷对你们的态度有什么不同？

王：确实我们早期也是缺乏融资经验，我第一次见投资人就是深圳创新谷，在那之前也没有被拒绝过。在见创新谷的时候也没有太多把握，本来对大学生创业这一块没有抱太大的希望，我们一边自己挣钱一边做兼职猫的推广，能拿到投资的话更好没拿到的话也无所谓，在这种情况下，没想到创新谷不到半个小时就决定投资我们，当时我们想要几十万，最后给了我们一百万。后来我们融A轮的时候有被拒绝，他们觉得需要看到我们这个平台的收益。我觉得本来vc就是风险投资的行为，肯定具备一定的风险性。假如我们这个项目已经有了一个很好的营收情况，就不需要去拿投资了。而创新谷在我们没有一个很好的营收情况下，他们依然不停地默默支持我们。

我觉得大家在早期拿投资时，不要说单纯为了钱去拿投资，而是要找一个比较好的机构给你做一定的背书，甚至会帮你对接后续融资资源，这样创业这条路才更好走。

问：从创业至今，你最艰难、最穷困潦倒的是什么时候，最后是如何渡过的？

王：在深圳创新谷投资我们之前是最艰难的，一来我们是大学生创业团队，不够稳定，在我大四的时候很多大三大四的小伙伴也面临一些选择，部分团队成员迫于家庭压力选择了离开。

其次财务方面的压力，因为没有拿投资，虽然女朋友她们市场部一直在外面赚钱，但只是杯水车薪。我们几个人都是屌丝，家里也没有太多支持，在这个背景下，我们整个团队也需要到外面做兼职来支持整个技术团队。记忆特别深刻的是在大学城一个杜蕾斯的促销，卖避孕套。而且女朋友是带着整个市场人员去卖，我们很多男生甚至不敢大声叫卖。她一直带着这个团队往前走，一起经历过非常艰难的时候，所以我们现在整个团队的氛围非常好，大家都非常团结。

我们自己还是在计划落实，包括整个团队执行力还是非常好，所以我们能够拿出对应的兼职猫运营数据，同时我们又能多手准备，赚钱去支持团队。所以在这样的情况下也是能够幸运地拿到创新谷的百万天使投资。

问：在受到总理接见前与接见后，对你和你们公司而言带来了哪些变化？

王：在座谈会的时候总理给了很大的鼓励，他很欣赏我们这些青年创业者，支持我们创业，肯定我们之前的付出都是值得的。所以第一个变化，我们整个团队会更加努力，更加坚定我们的信念。其次总理给我们带来的曝光也是非常大，很多媒体都是通过这次曝光认识到了我们这个团队，包括今天能够给CEO说做分享。第三就是带来了更多的商业机会。

总结就是：给我们打了一针强心剂；带来了更多曝光机会；更多商业合作机会。

问：兼职猫为了加快城市扩张，选择做区域加盟而不是直营，在服务质量上怎么保证？此外，在全国城市拓展方面，有哪些难度？

王：我们在城市扩张这一方面主要采取的是直营，目前在10多个城市已经有兼职猫办事处，在服务质量方面，我们目前做得非常好。除了我们这个团队专注兼职这一块服务之外，我们也非常关注整个服务过程中的标准化，针对服务标准化我们设定了不同的规则，然后针对这些不同的规则提供差异化服务。

除此之外，我们还会适当的创新，因为每个区域它的文化属性、用户习惯不一样，所以我们鼓励每个区域都能够在服务方面去做一些创新，以保证整个服务质量。

在城市拓展方面遇到的难题主要有几点。第一就是刚才说到的区域文化不同，所以我们不可能说在广州这边做得非常好的这种推广方式移植到到其他城市也会好。除此之外我们每开拓一个城市都需要一定的管理人才。第三个难度就是沟通、管理方面的成本，因为异地化办公这种成本不可避免。

不过在应对这些问题时我们还做得非常好，我们有自己的一套应对方式，而且也得到了市场的肯定，目前用户增长也是OK的。用户目前接近四百万，每月都保持百分之五十的增长速度。

问：多数大学生都是四学年制，而第四年往往都在忙着实习、找工作、写论文，是不是王：意味着很多人刚开始记住你们网站不久，就又成为僵尸用户了？

王：兼职猫也没有很多的僵尸用户，每个校园项目都会遇到这样的情况，校园本来就是一个漏斗市场，但是兼职猫能够做到的就是针对用户群体我们深度挖掘他们所产生的价值，其次就算兼职猫用户从校园毕业，但是我们发现有很多的毕业生因为没找到工作需要通过兼职猫去找兼职赚取生活费。以后我们希望兼职猫能够跨度到社会化兼职而不是只提供学生兼职这一块，希望帮助到全国的用户通过兼职猫找到靠谱的兼职工作。所以我们的愿景是希望通过兼职优化整个人类的生活体验。

其实整个校园市场方面，兼职猫一直在做的是增量。我们帮学生本来只有五百块钱的生活费赚到一千块，这个事情价值蛮高的，帮大学生赚钱的过程也是帮他们接触社会，现在就业本来就很困难，如果早日通过兼职提高能力，就业就会变得更加明朗，所以除了本身的价值外，我们所产生的这个社会效益是团队更加看中的，也是我们一直坚持把兼职猫做好的一个非常根本的原因。

问:现在很多创业项目针对大学生推出分期消费，比如买iPhone6分12个月还款，你们是否会在兼职之外推出类似的产品？

王：我们的答案是会但是也不会，首先我们这个团队还是需要非常专注于兼职这块的服务，所以短期内我们是不会去做分期的。当然刚才说的是分期，其实还有除了兼职之外的类似服务，主要是针对青年群体特别是大学生群体，这一块的话其实我们会考虑。而且通过兼职猫本身生态链上下游进行真个业务的延伸，针对用户群体进行横向拓展，在这方面我们也有自己的一个规划，然后在这里给大家小小透露一下我们兼职猫将会在本身产品里面开展兼职之外的小频道，甚至会推出一些独立的app来支撑我们整个公司未来的发展。

问：作为一个大学生创业的过来人，你怎么看待大学生创业？

王：从我自己创业经历来说，我看过很多同学在创业过程中败得一塌糊涂，我觉得大学生创业其实还是非常困难的，因为我们在人、钱、方向等各方面都会遇到各种各样的困难，相比已经就业的创业者来说，他们的资源比我们丰富很多。但在大学校园生活里，我们选择创业的成本是非常低的，因为在学校我们有大把的空闲时间去尝试创业。像我就是一边坚持学业一边做兼职猫。我觉得整个中国需要更多像比尔盖茨这样的天生创业者，因为在大学里就不安分想去创业的人才有可能是天生的创业者，我们整个社会发展需要这些人。所以我支持大学生创业，但是每个人要谨慎做选择。

问：你认为大学生市场还有哪些需求亟待解决，是否还有机会诞生几家10亿美金以上的公司？

王：中国国情比较特殊，加上中高专，大学生人数大概5000万左右，我觉得针对这个大学生群体诞生几家10亿美金以上的公司这个情况是成立的。亟待解决的需求可以从各个方面去切割，像针对学生方面的学习、就业、就业前的培训、娱乐、生活服务等等，我觉得这里面有很多机会。对整个市场来说最重要是抓住几点，一点就是这个能够出现十亿美金以上的市场一定是高频的，除了高频外就是我希望很多做大学生市场的产品能够把眼光放长远些，就是不只针对大学生群体，大学生往往是一个切入点，因为这个群体非常集中，推广起来比较容易。像兼职猫整个思路就是先从大学生兼职这块出发，在未来服务更多的群体，不只是针对大学生，而是满足社会大众的兼职需求。以整个市场来看，我比较看好针对学生市场的C2B或众筹方向，还有就是学校二手市场。

问：除去开格子铺之外，你还在大学期间做过“魔灯校园传媒”，月业绩也做到了20万，王：现在回头看会不会觉得当初不过是小打小闹？这给你们现在的兼职猫项目带来了哪些经验？

王：也不是小打小闹，对学生来说，20万是很大的一笔钱，在同学眼里我就是土豪老板。而且因为这个创业，能够自己解决生活费学费，现在往回看蛮自豪的。除此之外我们在做校园传媒这个事情，通过这个我们开始去了解APP，了解地推，才能够保持我们兼职猫后面的一个发展，而且在这个过程中也收集整合了不同的资源。然后在赚钱这块使我们对一些商业有了基础了解，总之在学校创业这个过程中收货还是蛮大的。

问：作为90后创始人，可能公司很多员工是80后甚至70后，你怎么去管理这帮比你还年长的人？你有没有什么方法论？

王：第一，在管理过程中，管理者需要先做好人。像马云马化腾在媒体上有各种各样的标签，但实际上他们就是一个好人，对朋友员工都做得很到位，所以我也在努力做一个好人。

第二，管理时注意一些技巧。要严格要求下一层管理者，因为他们是公司管理者要承担比别人更多的责任。而对于下属员工，我不会直接批评他们，而是交给他们的直属上司。

第三，每个阶段采取不同的管理方式。第一个阶段是人管，在我们拿天使投资之前的一段时间，每件事情都亲力亲为，通过自己的业绩表现带动整个团队。第二阶段超过一百人的情况下，需要制度管理；超过1000个人的阶段要由制度管理升级到文化管理，能够有一个主要的价值观核心文化左右大家，让之为共同目标去努力奋斗。

第四，每个人需要明确加入到创业公司是为了改善生活，包括物质层面、荣誉层面、精神层面。在不同阶段不同的层面给予引导激励。

（本文整理自嘉宾在“CEO说”微信群分享，语音、文字版权归属：希鸥网、兼职猫。感谢“公司宝－一站式创业服务平台”对本栏目的支持。戏鸥网｜互联网＋创业新媒体。关注希鸥网微信，回复37获得嘉宾分享语音。）

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。