分销策略？深度分销策略还有用吗

各位老铁们好，相信很多人对分销策略都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于分销策略以及深度分销策略还有用吗的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

最近有2家手机公司，在非常惨烈的智能手机竞争中，绕开苹果，三星，小米，华为，居然花了几年的时间挤进了出货量的前十，甚至前五，令人大跌眼镜啊。

这两家黑马公司，其实都是老马，他们是步步高系的OPPO和VIVO，连雷布斯都说都反思的说，反思这些年的小米，就是只抓住了互联网上的20%消费者，却没有对依然坚固的80%的消费者有足够的重视，线下渠道部署不足。

雷布斯的反思很值得互联网公司深思，互联网把用户从0提升到了20%，是很快的了，可以说是翻天覆地的变化。但是，还是有80%的消费者在线下消费他们依然是现在的消费主体。

他们在线下分别拥有35万个销售终端，销售终端只要进一批OPPO的手机，比如10台，和摆放一个销售柜台，OPPO就会派促销员上门。所以你在很多城市，一进手机门店，就会有人建议你买婆婆的手机。这种全面铺网分销策略，让他们在互联网销售不嫩顺利到达的三四线城市成为王者。

当然成为王者也是要付出代价的，就是它必须要高售价，冠名各种综艺节目，请大明星代言，和线下的分销商，他必须有足够的利润去分给渠道商和付高额的广告费，这样也导致了OPPO和vivo的手机被人们诟病性价比太低。但是在三四线城市销售，消息不对称反而能成功。

中国富豪榜上面，最近10年变化很大，以前主要是房地产商，现在主要是互联网公司。但是在这两个行业之外，有一个卖水的也能排行上榜。他就是哇哈哈的宗庆后。

网易的丁磊曾经作为中国的首富，对卖水的生意不屑一顾。但是有一年，他去新疆旅行，在天山深处口渴想买饮料的时候，买不到可口可乐，百事可乐，但是却能买到哇哈哈的纯净水。丁磊啊从此对宗庆后非常佩服。能把水分销到这么偏远的地方

如果你在网上查看一下成本栏目，就会知道，一瓶售价为1.5元的水，水的成本大概是1分钱。如果用定倍率来看，这个可是可是吓死人的。我花1.5元买这支纯净水，其他1.49元支付了给瓶子的成本，广告成本，除了留一部分利润给工厂之外，60%的利润都给了渠道分销商。

营销是为了提高或然购买率，渠道就是提高商品的可得性。所以这60%的钱，主要的目的就是让哇哈哈无处不在。消费者触手可及。

为此，宗庆后做了不少事情，第一，他在中国31个省市选择了1000多家有实力的经销商，把钱分给他们，让他们把大树的根像毛细血管一样触达所有人。第二，他们把渠道下沉，最初哇哈哈只面对省级代理，然后直接面对市级代理，现在直接面对悬级代理。每一个城市都有人深耕，销售总量自然就翻倍。

第一，得先理解互联网也是有边界的，触达互联网不能触达的地方，传统渠道看上去是笨拙，但是却依然有效。你可以称为农村包围城市。

第二，理解中国是一个复杂市场，在一线城市人人皆知的东西，在三四线城市就可能是个新鲜的玩意。所以，如果看不懂互联网，可以反其到而行之，深耕三四线城市，寻求发展。

文章分享结束，分销策略和深度分销策略还有用吗的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！