保健品会销(保健品会销的八大致命硬伤)

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下保健品会销的问题，以及和保健品会销的八大致命硬伤的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

虽然疫情仍在，但是国家对保健品的整顿却没有停滞，具体深层次的原因这里就不多说了。河北、湖南、辽宁都相继发文严查，现在又出了一个“大头娃娃”事件，我想说，2020年的行业严管还是以常态化为主。

当然了行业的乱象，我们自己都看不下去，行业整顿是必需的。首先，我们一起来看看，我们行业的问题到底出在哪里？知道问题，才知道未来的出路在哪里。

是到了该反思的时候了，短平快、暴利的会销时代即将结束，未来将进入健康、积极、稳定、微利的发展时期，如果您还想着过去，那么你就会被历史所淘汰。大家从事会销，是把这个做为一项事业，还是做为一种发财的捷径。说事业可能又有点大，简单来说，我相信大多数人是把会销做为自己养家糊口的一项工作，想通过会销长期稳定的获得利益，而不是追求一夜暴富。

是到了该反思的时候了，我们的初心到底是什么？现在我们离的有多远？如果远了，是该往回走了，因为不忘初心，才能方得始终。

我们给国家的贡献不比别人少，为什么却落个这样的境遇。究其根本，一颗耗子屎坏了一锅好烫。总有那么些企业与个人，为了利益，不择手段；总有那么些儿女为了啃老，不论青红皂白的曲解；总有那么些媒体GGJJ为了新闻点，不负责任的曝光。行业需要正能量，行业需要有人来规范。以前无人来做，无人能做，现在国家来做了。

保健品会销的八大硬伤

1、硬伤一：行业门槛低。会销是个典型的草根创业群体，进入门槛低，从业者鱼龙混杂，素质低下者比比皆是。这种从业人员结构，迟早会生乱象。

2、暴利。低价高卖的产品，不止一家。保健行业一直被认为是“暴利行业”，很容易遭致社会舆论鞭挞。

3、夸大宣传。既有从业人员有意为之，也有国家对保健食品定位的法律因素。此点为舆论、法规所不容。

4、游击性。会销最早是没有店面的，都在宾馆开会。随着行业发展壮大，开店的多起来，未来搞活营销，迎合老人胃口，逐渐发展出旅游营销、基地会、工厂会、宾馆会、店面会、大型会等等。出了不少问题，老人投诉，监管无力跟进，政府头很大。

5、只卖产品。会销早期的核心竞争力是服务与教育，产品是载体，与医院形成差异化竞争，因此才有不断发展壮大。现在，发展到各种模式，赤裸裸的就是卖产品，服务异化为“下套”，教育异化为“忽悠”。早先正宗的会销，如今走向“洗顾客”、“抢钱”，最终必定为顾客所抛弃。

6、老人贪心。会销这几年，由于311、411介入，营销技巧直指人性弱点，各种赠送、礼品、辅销…….促进销售的同时，也打开了“潘多拉魔盒”——老人贪心日盛一日，会销成本大大增加，老人贪得无厌，团队无力做服务。正宗的会销就此被逼上绝路。今天再回头看看，311、411长驱直入，不少团队极力拥抱，这些人都是些什么人？？？

7、大单销售。危害性不分析了。我只想说，进号子里的人，都与大单销售密切相关。再次印证那句老话：出来混迟早是要还的。

8、不缴税。草根创业20年，过去不缴税，只当是政府“培植税源”的，现在行业规模已经大了，将来呢？

当然了，会销对社会的贡献也是很显著的！

附：保健品会议营销对社会的四大贡献

贡献一、保健品会议营销对国民的健康教育、提高民众的整体健康意识、树立科学的养生观念、对中老年常见病、慢性病防治的认识等等，功不可没，甚至居功至伟。

有人说，保健品会议营销使得中国老百姓的健康意识、健康观念提前了20年。我不敢断言。但在国内的城市、乡镇、社区、公园甚至是菜市场。

你随意问一个中老年人，什么是心脏病、冠心病、糖尿病、高血压？大概的涵义怎样？疾病病因是什么？怎样防治？饮食上应该注意哪些？百分之百的中老年人都知道不敢说。但十之八九应该没问题。这就是保健品会议营销的功劳。

假若换个场地，到写字楼、商务区、金融街，那些有着良好教育背景的白领、精英、骨干，随意调查一下，结果可能会出乎意料！

贡献二、保健品会议营销承担了政府管理盲区的部分功能。保健品会议营销有着特殊的目标群体，即四有老人：有自由时间、有健康意识、有学习意愿、有经济能力。

老年人，我们的长辈甚至是自己的父母，辛辛苦苦工作了大半生，献了青春献子孙，到站了，淘汰了，回家吧抱孙子吧。国家不管你了！想发挥余热还得看你有几把刷子。看你的余热人家是否需要！国家、政府还得解决年轻人呢。怎么办？爱怎么办就怎么办。凉拌也成啊。自己解决呗。谁让咱中国就是人多呢！放羊了，撒手了，自己玩去吧！

老骥伏枥也没着啊。身体倍棒、吃嘛嘛香、精力充沛，去公园啊，爬山啊，游泳啊，方法多着呢。结果呢。鸡血疗法来了，撞树的来了--保健品会议营销也来了。谈健康、讲养生、组织学习、带大家去旅游。虽然以盈利为目的，但这是任何行业或公司的使命。但客观上、事实上是把老年人组织起来了。老有所养做不到，老有所为、老有所学、老有所乐还是能够起到很多作用的！也是可以称作当之无愧的！

贡献三、保健品会议营销解决了部分就业问题，为维护社会稳定做出了一定贡献。据不完全统计，目前我国大约有300-500万的保健品会议营销从业人员。

这部分从业人员大多具有这样几个特点：年龄低（平均在20—26岁之间）、学历低（以初、高中为主）、家庭综合能力低（没钱、没势力、没关系）、非本市居民（多为“外地人”）。从而导致就业能力差。

保健品会议营销正是整合了这样一群“三低”人员，解决了他们的就业、生活问题，为政府分担了部分责任，为社会的稳定提供了某些帮助。

与一般行业相比较，保健品会议营销从业者，绝大部分为“三低”人员。保健品会议营销解决大部分“三低”人员的就业问题。政府说让每个人都有机会就业，有生活尊严。

试问别的行业是否有能力或者愿意让“三低”人员的成为自己的员工吗？指点江山、激扬文字很是神采飞扬，但脚踏实地、挥汗如雨则另当别论了。

贡献四、保健品会议营销替身为儿女的大部分人群尽了孝道。填补了众多老年人的情感空白，缓解了晚年空巢的无助与孤独。

此种说法，绝非无中生有、危言耸听。

且看这样的情况比比皆是或者发生在你身边或者就是你自己：身为儿女学业有成、事业辉煌，可惜身在国外，好些的父母接到身边，颐养天年。更多的是心有意而力不足或者父母不习惯国外的生活或者想叶落归根或者故土难离等等不一而足。但客观的事实是父母孤单了孤独了。天伦之乐、子孙绕膝更多的出现在梦里！

再者，父母、子女国内异地情况类似上述异国情形。还有，父母、子女同城而居，毕业了结婚了买房子了独自居住了。父母退避三舍，孤单的、默默的在一旁凝望、祝福。周末是父母最快乐的日子，儿子儿媳女儿女婿孙子外孙声势浩大、呼啸而来、咆哮而去，挥一挥衣袖，带走的是父母的留恋的目光，留下的是残羹冷炙，更有父母无边的孤独、寂寞与失落。应了那句话：父母赶不走的不是儿女，是寂寞！

保健品会议营销的从业者、一线员工走来了，陪聊天、陪做饭、陪科学锻炼、陪饮食养生、陪小病秘方、陪洗脚按摩等等等等。无论何时无论何地，老人、顾客一个电话立马赶到，赶不到的也会安排自己的同事、朋友、同学等代为解决。

某位家访的员工顺便为老人倒了垃圾。老人感慨万千，他说自己的儿女已经好多年没有为他倒过垃圾了！几袋牛奶、些许老人喜欢的物件都会给老人带来莫大的幸福和感动。为什么？

扪心自问，父母们真的好坏不分、不辨真假吗？真的都以为保健品可以治疗自己的多年老病吗？真的认为那些偏方可以治大病吗？这又是为什么？

父母的寂寞、孤独，儿女们真的可以解决吗？难道会议营销的亲情服务真的一无是处吗？

OK，关于保健品会销和保健品会销的八大致命硬伤的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。