适合20岁用的护肤品牌，适合20岁用的护肤品牌套装

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如果将时间拉回到五年前，也就是瑷尔博士成立的那一年，当时的美妆市场，是一番怎样的情景呢？

其时，品牌在线下渠道走过了最美好的黄金十年，随着线下市场开始受到电商冲击，不少品牌纷纷转战线上。线上渠道以淘系和京东为牛耳，每年的“618”“双11”等大促，总能引起整个社会的关注。直播电商渠道方兴未艾，虽已经显现苗头，但距后来火得一塌糊涂还尚有一段距离。在渠道的厮杀中，线上流量推动了国货品牌的崛起，一时间主打国潮的品牌，吃到了流量的红利，销售额破纪录的捷报频频传出。

在这一背景下，瑷尔博士成立，幕后操盘手为85后白天明，一名从一线管理岗位走出来的品牌主理人。白天明曾经明确表示，想做一个让国人为国货而骄傲的品牌。如今来看，瑷尔博士正是实现着他的这一希冀。

瑷尔博士定位“微生态护肤”，当时很多国际品牌都在研究这一新领域，也就是说，想要从这条挤满“国际玩家”的赛道里冲出来，研发、推广难度可想而知。这也意味着瑷尔博士从一开始，就选择了一条注定孤勇的路。

幸运的是，瑷尔博士不仅闯出了一条属于自己的路，并在市场收获口碑和销量的同时，将自己打造成一个10亿量级的美妆品牌。

在美妆行业中，如果以销售数据来衡量一个品牌，通常有以下几个门槛或维度，分别是销售额破1亿元、破10亿元、破20亿元，对应的可谓之品牌、大品牌、超级品牌。瑷尔博士自2018年6月推出以来，到2019年底销售额突破了亿元大关，成为知名美妆品牌，在2022年更是将销量提升到10亿+，发力市场不过短短四年，如今正朝着20亿元的目标一路狂奔。

在破亿元销量的节点上，不得不提的是瑷尔博士于2019年7月入驻天猫旗舰店，当年旗舰店就完成了2000万元的销售额。截至同年底，品牌全渠道完成了从0到1亿元的业绩增长。

正是得益于瑷尔博士的超强表现，福瑞达生物股份的化妆品业务五年间从2.21亿元增长至19.69亿元，差不多翻了近9倍。今年上半年，瑷尔博士销量依旧抢眼，上半年占据公司的化妆品业务业务总收入的54.07%，销售额达到5.98亿元，同比上升9.20%，毛利率达63.04%，相较去年增加2.33个百分点。照此速度，2023年将再一次突破10亿元的销售额。

对于美妆品牌来说，产品永远是核心的内容。在产品上，瑷尔博士起初产品线只有三款产品，均针对年轻用户经常熬夜的问题。在精准洞悉市场需求之后，品牌逐步切入细分品类着手做“人群定制化”，针对不同的营销渠道推出差异产品。

瑷尔博士旗下多款明星产品，持续受到消费者青睐，如瑷尔博士益生菌面膜累计销售已经超过1.14亿片；明星同款洁颜蜜累计卖出超过750万瓶；微晶水自2021年上架以来，累计售出452000瓶；酸奶面膜仅上架当天，就卖出了10320罐。

今年，瑷尔博士品牌相继推出了乳液面膜、痘痘水、理想精华等多款新品，进一步丰富了产品线，满足了消费者的多样化需求。该品牌的乳液面膜是明星产品之一，主打抗老配方，拥有独家专利“褐藻酵粹”“复配亮肤因子”“肌肽”，双重胜肽与双重保湿成分的完美结合，能深入肌肤底层，帮助淡化皱纹，实现实力抗氧化，为肌肤提供了卓越的护理方案。

“我已经看了十多年美业的景象，我的心里一直有一颗理想主义的种子，直到国货的崛起，这颗种子才终于有了肥沃的土壤，破土而出。在此之前，我们一直仰望着矗立在国货身前的巨人，但我们看到的巨人，并不是真实的高度，中国的消费者，值得拥有更好的国货品牌。”瑷尔博士创始人白天明如是说。

如果以上帝视角来看瑷尔博士这五年来走过的路，可以看到几乎是每一个关键时刻，品牌都做出了最正确、最适合的选择。

比如将品牌定位于“微生态护肤”。在2019年，已经有很多品牌开始以微生态为概念进行宣传。到2022年，市场上陆续涌现了不少主打微生态护肤的国货品牌，微生态护肤已经成为一大趋势，并且有良好的未来发展前景。根据欧睿咨询的数据，预计2025年微生态护肤品市场规模将达到105.4亿元，2019-2025年复合增速在26%。

此外，从品牌的发展看，瑷尔博士抓住了两大关键节点，一是国货崛起，二是科学研究与美妆产品共创的风口。前几年，成分党、功效等元素始终贯穿于化妆品的生产制造以及品牌中，“产学研一体化”成为不少品牌宣传的卖点。

为了解读皮肤微生态研究的最新成果，探索微生态科学护肤前沿趋势，瑷尔博士多次联合专业协会、机构及专家教授举办皮肤微生态大会，成功搭建起了皮肤科医生与化妆品研发专家的学术交流平台，日益成为微生态护肤基础性研究、技术应用及护肤品开发的重要风向标。

继2021年发布首份《皮肤微生态与皮肤健康中国专家共识》后，去年的皮肤微生态大会推出的皮肤微生态科学护肤平台，受到业界广泛关注。这是行业首个皮肤微生态科学护肤平台，将进一步促进皮肤微生态创新成果的转化与普及应用。

当前的国货品牌往往集中在线上进行销售，面向的是市场中最年轻、最容易被营销概念和KOL影响的消费群体，线上的产品差异化实际上还是品牌背书和故事的差异化，而线下渠道的品牌运营则是另一个故事。

在瑷尔博士创办初期，品牌就“反其道而行之”，选择了先开拓线下渠道，再上线天猫旗舰店的打法。一开始，瑷尔博士在小红书、抖音等平台，锚定的不是大网红，而是粉丝量不超过2万的素人博主。这类博主不仅爱美、爱生活，而且通过综合观察，具备成为专业消费者的潜能。

通过和他们的合作，来形成真实的种草笔记，以口碑带动品牌声量与销量。同时将营销从价格、告知的浅层表达，内化至兴趣和认知，消除了消费者与品牌之间的信息壁垒，也建立起了品牌与用户之间，更长远的信息互动与连接。

而后，在线下瑷尔博士开设了300多家“瑷尔博士皮肤颜究院”，消费者可以在门店通过科学的仪器检测全面地了解自己的皮肤状态，进而选择更加适合自己的护肤产品，实现科学护肤。通过这种方式，瑷尔博士把品牌相关的高价值内容，以有效的知识传播方法，传递给目标受众，使受众形成深刻的品牌认知，深度影响消费决策。

截至目前，瑷尔博士在线上形成了天猫、京东、淘宝、小红书、唯品会、亚马逊、云集等线上直营渠道，在线下的合作门店则包括连锁企业屈臣氏、妍丽、万宁调色师、KKV、三福、喜燃、胖东来、金鹰超市、信誉楼、旺豪超市、银泰西选等。

一般来说，化妆品的专利分三种：一是原料专利，这本质上是化学层面的突破；二是研发专利，比如萃取技术的创新、工艺流程的创新；三是配方专利，大部分品牌和代工厂持有的是这种专利。

让瑷尔博士引以为傲的，则是品牌拥有多项原料专利技术，这得益于其母公司福瑞达集团强大的科研力量。据公开的信息，瑷尔博士的独家成分，包含有益生菌发酵褐藻、独家二裂酵母益修研、硅烷化玻尿酸、荷叶黄酮等，以及独家技术MICRO-Balanotic?益生平衡科技。

五年的时间，无论是对于一个品牌，还是对于一个人来说，都弥足珍贵。读懂瑷尔博士，需要读懂品牌的初心，以及背后的故事，就像品牌最近推出的五周年纪念短片中说的那样，“在瑷尔博士五年的时光里，每一刻都值得”。

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