中成药代理(中成药代理渠道)

大家好，关于中成药代理很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于中成药代理渠道的知识，希望对各位有所帮助！

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来源：风云药谈

作者：张廷杰

难归难，不要怕，往好了想，没准2021年更难呢！

“代理商”这个群体在整个医药行业有着举足轻重的地位，如果拿自营和代理来比喻的话，和国有企业与私有企业有点像。

自营从来都是高举高打，中长线布局，是企业的亲儿子；代理虽然也是布局，但是，就目前的状况很少会有代理商想十年以后怎么办，都是先把这两年挺过去再说。

为什么会有开头的标题呢？我们一点一点来说！！

成本上升

成本一般可简单分为固定成本+可变成本

固定成本：房租水电人工、合规、政策空间等等，很难大幅度削减。

可变成本：终端（学术）投入，关系维护，资金周转等等。

固定成本基本上是逐年增加，因为每年都有一定的通货膨胀在，可变成本基本上不敢减少，毕竟，那是保持在这个领域混饭吃的基本手段，厂家给力点支持多一些，厂家弱一些，就拿个产品单干。

回款难

疫情期间刚好赶上春节，虽然以往这也是个淡季，但是生意的往来就需要资金的周转，自从“两票制”之后，代理商的资金周转要看企业的脸色。

合规不达标！票不行！公司还没开工！YY不给商业回款！商业的款也没回！最近公司也遇到点困难，等疫情结束回款就正常了！

上面这段话近期是不是“代理商”朋友们都挺熟悉的。但是，社会的潜意思里，欠钱的就是大爷，确实没什么好办法。

重点（考点）：疫情期间还能给正常“返款”的企业，都是值得你长久合作的。

宁可亏待自己，绝不亏待合作伙伴，这样的上游必须给他点赞。

销量“腰斩”

最近和一些代理商朋友聊聊，常规是一半不到，有的下降到原来的三分之一。

企业的回款也是根据销量来的，除去没回款的，就算是回款的也没有以前那么多了，毕竟，销量下降了很多啊。

除了“生和死”的科室影响相对小一些，其他影响都大。生是指生小孩这类的，这个没办法的，必须要去医院生的，还有就是“去世”的，这个没办法的，需要抢救的。

所有门诊类、手术类的影响都非常之大，就拿骨科来说，骨科的病人多事来自工作中意外，车祸等；都没开工所以工作意外不存在，也不出门哪来的车祸，所以这方面也少，还有就是打架斗殴，毕竟，隔着手机屏幕怎么喷都是喷不“骨折”的。

队伍还得带

21世纪什么组值钱--人才！

一支队伍培养起来不容易，但是，要是要是散，那可说散就散了。再想拉起来一支队伍，那又是一年半载，并且影响生意、因影响口碑。

款回不回你的业务员只能“充分理解”，工资发不发是看得见的，不知道有多少个“代理商”朋友，敢在疫情期间把员工的工资给停了的？？

这钱是上游回不来，下游还得继续发，小孩的网课还得有，，，，

工作还得做

前一段时间医院的“口罩类”物资也比较紧张，作为“经常走动”的关系，这时候你得不迎难而上么？

毕竟，这个事你不做就有别人来做，说不定就是你的“竞争小伙伴”，口罩不说一天一个价，问题是不太好买啊！不买吧又不太合适，关键时刻能顶上去，在关键时刻人家才帮你啊。

你说是不是这个理？

利空多

就疫情期间的消息，够“代理商”朋友们喝一壶的了。

互联网医疗迎来重大利好，互联网医疗基本上和代理商没什么大事了，互联网医院对接医保，企业在寻找电商销售的突破口。

福建、浙江义乌、江苏等发文地方带量采，江西等地方省增医保要“斩草除根”，山东最低价联动。

并且，本轮疫情过后医保整体资金也面临一定的“小压力”，各种控费手段不会放松的，没有钱医院进品种的医院就小，这是从微观层面。

从宏观层面疫情一定是加快“医改”的进程，毕竟，在这个疫情期间也暴露出了一些“瑕疵”，这些瑕疵就是继续要完善的。

医疗体制越完善、越管理透明化，短期看对代理商群体是不利的，浑水才好摸鱼，水至清则无鱼，难办啊！

一些建议

肯定有朋友说，你一顿BB，这些事谁不知道，你有什么好办法么？

1、急/必需：从疫情可以发现，操作一些硬核产品，临床上急需、必需的产品。这里不给大家举例，只要你去问采购老大，他会告诉你这次疫情中，哪些是硬核产品！

2、消杀类：人都说：“吃一堑、长一智”，这类产品，尤其是中高端的，再去医院里推接受度会大一些。

哪里的消杀做的好呢？----日本，还有大三甲医院，这次疫情之后，院感类、消杀类、防护类会成为一个“新起点的新常态”。

3、趁热打铁：能不能靠的上那是企业的本事，和“代理产品”的特性决定的，这是一个疫情“过渡期”进药的窗口期，毕竟，只要是和疫情相关的，你的理由都是及其“正当”的，把一次性进药变成一直性进药。

4、中成药：中成药独家的、独家医保的一抓一大把，从以前中、后期完全可以看得到，短中期利好中医药。

那么，中医药里必须是利好优质资源，什么是优质资源，就是家属少的，有疗效的，最好还是基药带医保的。

市场上从来都与机会并存，但是，对有些人是机会，对有些人就是危险。就像股市2400点最难熬，但是给那些有准备和胆量的人杀入的机会。

难归难，不要怕，往好了想，没准2021年更难呢！

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的中成药代理和中成药代理渠道问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！