高冷男受用钢笔玩自己GH 让别人先说

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上帝造人的时候只给人一张嘴，两只耳朵，这是为什么呢？这就是要人们少说多听，只有这样才能在别人的话中挖掘出更多的信息，才能对其加深的了解，深入交谈有所裨益。

张三是一位兢兢业业的青年，他的工作就是像一家专门轻易服装设计师或者是纺织品制造商设计花样的画室推销草图。他每个星期都去拜访纽约一位著名的服装设计师，他说，设计师从来不拒绝接待我，但是他也从来不买我的草图。在经历了150次的失败后，张三终于明白自己太过于循规蹈矩了，于是他决定每个星期都抽出一个晚上去研究与人交谈哲学，拓展新观念，创造新的工作热情。不久，她就随手抓起几张还没完成的草图，冲入了买主的办公室。如果你愿意的话，请您帮我一个小忙，他说这些都是没有完成的，草图，你能不能让我明白，我们应该如何把它们做完，才能对你有所帮助？这位买主默默地看了看那些草图，然后说把这些土留在这儿，过几天之后再来见我。几天之后，张三又去了他把草图拿回画室，根据买主的意思把他们修改完成，结果那位男主就接受了全部的草图，从那以后，买主又向他订购了许多图案，不仅如此，两个人还成为了好朋友。其实图案都是根据买主的想法画成的，张三却净赚了很多钱。

那么，如何才能把话语权交给别人呢？

首先要控制自己说话的数量。生活中有很多人都有这样的习惯，只要话匣子一打开就没完没了地控制不住。一方面话说的越多，传递给别人的信息就越多，暴露的缺点也就越多。另一方面，你耗费了很大的精力给别人传递信息，别人不但不会感激你，反而会认为你是一个爱炫耀的人。要不然吃亏会更多。

其次，要养成倾听的好习惯。业绩差的那些人，每次推销时说话时间累计为半个小时，而业绩最好的那一部分人每次推销说话时间累计只有12分钟。其实道理显而易见，因为他们说得少，听得自然也就多了，在倾听的过程中，他们能够获得很多有用的信息，可以在天的同时思索，分析顾客各方面的信息，针对顾客的具体情况，疑惑和内心的想法，找出解决问题的方法，所以业绩自然优秀。对于企业而言，也能起到举足轻重的作用。

社交场合是一个复杂的地方，每个人的个性和爱好都不一样，如果你非得要求别人去适应你，只听你一个人讲话，那么可以肯定的是，你在社交过程中不会交到知心好友，更不会办事，因此与人交往最重要的一点就是要学会把话语权交给别人，这不但对处理人际关系有好处，还可以让你交到好友，把事办成。

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