蜜芽tv在线www，蜜芽估值为何能在3个月里从60亿涨到87亿

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2016年国家二胎政策全面放开，食品、玩具、母婴医疗、儿童服饰、儿童教育培训等相关行业都将迎来爆发式增长。同样激烈的争夺战还发生在母婴电商领域：2015年，跨境母婴电商蜜芽双领跑，贝贝网、美囤妈妈、聚美优品、网易考拉激烈开打，未来还将如火如荼。行业人员表示，日用消费品，如奶粉、纸尿裤等将进一步平价化；推车、安全座椅、电动吸奶器、辅食机等大件高单价商品将更加走红。

2015年12月，中国最大创投服务平台36氪发布了《2015年氪估值排行榜TOP500》榜单，列出中国地区一级市场估值最高的前500家公司。成立不到2年的跨境母婴电商蜜芽凭借87亿元人民币的市场估值额跃居中国跨境电商、母婴电商双榜首，成绩亮眼。值得注意的是，2015年9月，蜜芽的估值还为64亿人民币。短短3个月，蜜芽如何实现了20亿的增长突破？

融资速度最快的电商公司：18个月内4轮融资

据悉，《2015年氪估值排行榜TOP500》榜单是对过去三年间获得过融资、主营业务在中国大陆，且具备互联网属性的未上市公司进行了全面扫描，以公开市场上的企业融资及估值数据为基准，通过36氪“用户资产定价模型”以及氪指数进行修正，得出了以人民币为单位的一级市场企业估值。此榜单的权威性在于：挤掉了估值水分，并根据用户这一重要资产来核算公司估值。在该榜单中，国内知名的跨境母婴电商蜜芽以87亿人民币的估值排名总榜第22位，同时，其市场估值在跨境电商和母婴电商领域内，分别居于首位，均远超同行，榜单排名和市场估值均较第二位的其他电商公司高出两倍以上。

蜜芽原名“蜜芽宝贝”，由北大才女刘楠创办，于2014年3月正式上线。这家成立不到2年的公司，在18个月内迅速完成4轮融资，成为当前国内融资速度最快的电商公司。2013年11月，真格基金、险峰华兴两家顶级早期基金合力为蜜芽注入首笔A轮融资；2014年718个月内迅速完成4轮融资，成为当前国内融资速度最快的电商公司。月，电商赛道专家红杉资本领投2000万美元B轮融资；同年12月，HCapital领投6000万美元C轮融资；2015年9月，蜜芽宣布完成D轮融资，由百度领投，蜜芽不仅收获了1.5亿美元的资本助力，同时还有百度的大流量支持。彼时，市场就对蜜芽给出了超10亿美金(折合人民币约64亿元人民币)的估值。

保持领跑地位：做当下最必要做的事情

“蜜芽宝贝没有干爹干妈，我们是靠快速决断和快速执行拼出来的，所以处处要比别人快，必须永远领跑。母婴电商这一波的竞争可能是电商史上最激烈的一次。要保持领跑地位就必须做当下最要做的事情，如果当下没做，错过一个时间窗口，后面就会跑得很累。”刘楠表示。2015年3月份发起的尿不湿价格战，3天GMV3个亿，“这超过我们之前全月的数字。如果这个行业竞争不是那么激烈，我也许会换一种管理方式，稍微慢一点，但在强竞争的情况下，第一要务一定是市场份额，而且还要让供应链和团队跟得上这个速度。”

蜜芽在重庆、宁波港、广州三地保税区建有仓库。宁波港仓库出货最多，从2015年1月到9月，已突破300万单，宁波港跨境业务交易额14.5亿元，蜜芽占了4.5亿元。2015年10月蜜芽促销，宁波港仓库出货600个集装箱，平均每天走25到30个集装箱，大部分是来自日本的纸尿裤。

2015史无前例的母婴电商厮杀，蜜芽除了资金充足之外，还有两张别人没有的牌：一是行业纸尿裤和奶粉的平均销售占比是70%，而蜜芽的销售占比不到40%。“有时候标品销售占比少5个点，企业就能扭亏为盈。我知道有的同行尿不湿和奶粉的销售占比已经达到85%，他依然还在打价格战，这种状态就非常危险了”；二是蜜芽对客户留存率有信心，蜜芽战略性的产品蜜芽圈，妈妈把她们生活育儿的场景都分享在这个里面，消费者点标签就可以进行购买。刘楠希望通过这样的方式带来较高的销售转化率。蜜芽的今后：为中产家庭消费服务的社交电商平台

2015，蜜芽的每个动作都牵动整个母婴电商圈，更成为被贝贝网、美囤妈妈等竞争对手追逐模仿的对象。自建母婴生态圈，和线下最大的早教机构红黄蓝战略合作；7月在上海举办全明星蜜芽风尚大典，颁布了国内首个母婴COSME大赏榜单；打造湖南卫视《天天向上》蜜芽专场；率先搭上“渝新欧”列车，成为我国首个用铁路方式运回海外商品的跨境电商，实现了欧洲商品与中国消费者的无缝对接；与雀巢、美赞臣、Herobaby等世界六大奶粉巨头签订跨境战略合作协议，将全世界90%的奶粉品牌收入旗下；开放妈米微商平台，帮助百万妈咪轻松开店赚钱；10月在海南最知名的亲子酒店开设了首个线下实体店，同时研发并推动了亲子游项目上线；成为芒果TV跨年晚会独家网络冠名商……

在刘楠的规划中，蜜芽以后不是一家跨境电商平台，也不是一家母婴垂直网站，而是一家为中国中产家庭消费服务的社交电商平台，凡是中产阶级女性需要的都可以卖。

和每一个站在风口中的创始者所必须要承受的一样，刘楠在过去一年也经历了一遍人才抢夺、价格大战、被泼脏水、融资比赛等各种硬仗。她说自己原本是对赢没有欲望的人，但事到如今蜜芽必须要赢，自己只有不断走出心里安全区域，和团队一起突破极限打一次仗提升一次战斗力。“在风口的企业最痛苦的就是不被给予时间，而最大的天花板就是CEO不肯自我突破，突破的那一刻是痛苦的，但只有不断适应新环境，在那里驻扎营地建立新生活，才会慢慢习惯8000米的海拔，如果你不往上走就会死在5000米。”2016年，蜜芽还能创造更多奇迹吗？刘楠的回答是：“我相信会。被冠以‘双风口快公司’的名头，蜜芽不会停、不能停、不敢停。风口不可能永远是风口，对于创业者而言，明白自己想要什么并且去做，认清自己擅长什么并且去匹配，远比寻找飘渺的风口来得实际。”

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