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初识王总
因为和王总约好了在她公司采访,这天我稍稍提前了几分钟到达了公司。公司一楼以灰白色调为主,北欧风格的接待前厅,时尚典雅。新颖的新娘头饰、精美的项链、耳环等饰品,大牌口红、高端香水等化妆用品像工艺品一样的展示在店内,既装饰了店面,又突显着行业特点。
在轻柔的音乐声中踏上二楼,仿佛进入了另一个世界。满眼全是优雅华丽的婚纱礼服。正当我全神贯注观赏的时候,店员一声“王总回来了”,把我拉回到了现实当中。我看了一眼表,恰好是我们约好的两点整。
想不到站在我面前的王总,竟然是一个像高中生一样的漂亮的小姑娘。她说,你稍等我几分钟。我这才注意到她手里拿着面包。她告诉我,五一前后是婚礼高峰,兼职的舞蹈队员大部分都是学生,只能在中午排练,所以她现在还没吃午饭。
16岁组建太阳花舞蹈队
眼前这个身材瘦小,大眼睛,长头发的俊俏女孩儿,举手投足之间透露着舞蹈演员的气质。的确,王凯歌从小就爱蹦爱跳,五岁就开始学舞蹈。初中考取了沈阳舞蹈艺术学院,利用三年时间对舞蹈进行了系统的专业学习。舞蹈培养了她自信、坚毅的性格,给了她争当主角、不服输的勇气。
毕业后本有去上级舞蹈学校继续学习深造的选择,和去专业文艺团体工作的机会,但她不甘心只做普通的舞者,决心回家乡创业。
2010年,16岁的小凯歌在参加商业庆典濱出的时候,发现商业庆典、婚礼庆典上的舞蹈表演可能成为一个充满商机的新兴行业,她毫不犹豫的拿出自己跳舞赚的1000块钱,成立了太阳花舞蹈队。舞蹈队最初的排练厅,就是她家的客厅。一面镜子、一块地毯、三个队员,这就是最初的舞蹈队。
1000张名片只发出20张
小凯歌5岁学舞蹈以来,一直是老师眼中的好苗子,由于身体柔韧度好,舞姿优美,演出中一直是舞台造型的主角。2010年创业的那个冬天,为了打开市场,她印制了1000张名片,挨个去各大婚庆公司发放。没想到转遍了整个市区,手都冻得没知觉了,才发出去20张,等了十几天一单生意也没接到。这对学舞蹈以来一直顺风顺水的小凯歌打击不小。
靠特色招揽客户靠拓展业务提升人气
为了让自己的太阳花舞蹈队有特色,小凯歌特意从外地购买了三面能敲击出水花的水鼓,编排了新颖独特的水鼓舞,这让她的舞蹈队在白城庆典业内独树一帜。她还发挥自己的特长,为不同性质的濱出,精心编排出不同风格的舞蹈。比如婚礼上,她们会穿着洁白的舞裙,手持白色小提琴,表演优雅的舞蹈。这样她们不仅在白城名气越来越大,而且在周边的县城也打开了市场。太阳花舞蹈队成立一年后,小凯歌在母亲的提议下,又开始学习了庆典主持。
跳舞是小凯歌的专长,但做主持人对她来说是完全陌生的。最初的主持,她都是提前把台词背好,一板一眼的主持,没有一点现场发挥的能力。好在小凯歌在上学的时候,文科是强项,她又善于动脑,善于叙述故事,于是她把每场新人的爱情故事,写成生动且吸引人的台词,讲述给来宾听,这样大大提升了现场的气氛,也让她形成了自己独特的主持风格,因此逐渐被大家赞赏。
三台车见证事业发展的三大步
小凯歌事业的发展是循序渐进的。她用一年时间就做到了不用毛遂自荐四处揽生意而让顾客主动上门。第二年就做到了顾客不提前预约就安排不上档期的程度。要想了解小凯歌的发展经历,就不得不讲讲她购买三台车的故事。
太阳花舞蹈队发展到十多人的时候,舞蹈队更名为舞蹈团,也有了50平方米的专业排练厅。这时候,小凯歌购买了自己的第一台车,五菱宏光面包车,面包车容量大,既能拉演员,又能拉道具。小凯歌身兼多职,既是团长,又是舞蹈演员,既是主持人,还是司机,常常自己开着车,到处赶场。有一次,由于她身材娇小还被交警拦下,以为是未成年人开车,一看驾驶证是19岁才放行。
随着舞蹈团和小凯歌主持名气的越来越大,两种业务时常撞车。21岁时,她购买了自己的第二台车,一辆二手轿车。那时候,以她的财力本可以买更好的新车,但她想的是,在奋斗的年纪,应该把手中的钱用来做生钱的事。
22岁,王凯歌成立了凯歌演绎有限公司,舞蹈团已经发展到20多人,表演的形式也增添了演唱、表演、魔术、杂技等。有一年十一婚礼旺季,她一上午就主持了7场婚礼,团队这天在21场婚庆活动中表演了节目。也就是在她23岁那年,她为自己选择了一台白色奔驰轿车。
厉害了小凯歌
随着年龄的增长和对这个行业认知程度的加深,王凯歌2015年夏季办理了营业性濱出许可证,使她的团队更加专业化,可以到全国各地演出。今年1月6号,凯歌演艺有限公司正式更名为凯之歌文化传媒公司,增加了策划主题婚礼的业务,做到了婚纱礼服、车队、酒店、鲜花、主持一站式服务。她根据不同顾客的身份和喜好,为新人设计草坪婚礼、森系婚礼、新中式婚礼等等独具特色的婚礼模式,很受年轻人的欢迎。
一粒种子,孕育着强大的生命,一株幼苗,能长成参天的大树。王凯歌她瘦小的身体里蕴含着巨大的能量,柔弱的外表难掩饰她坚毅的性格和雷厉风行的作风。人小志大,业绩不凡。雏鹰展翅,凌空翱翔。祝愿她在今后的创业途中,初心永在,奋力前行,高奏凯歌,风帆远扬。
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