白袜子帝国，德州学院90后小伙卖袜子年入10余万元

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袜子哥和他的袜子店

□记者庄滨滨实习生王桢苏雷

“我智商不高，同一件事别人肯定比我做的好，但我比别人都坚持得更久。”大一那年，他是班里唯一没有拍照手机的穷学生；毕业一年，他成了班里第一个自己挣钱开上20多万本田CR-V的人。

如今，他在德州学院地下商城拥有自己的袜子旗舰店，年入十几万元，还有一位默默支持他的“白富美”女友，他就是德州学院人尽皆知的“袜子哥”——张启发。

地摊生涯里的“第一桶金”

“摆摊卖袜子的初衷很简单，就是觉得大学四年不能碌碌无为，得找点事情做。”2009年，学法律“袜子哥”发现在校园里卖袜子商机无限，于是花50元钱买了一辆二手自行车，驮了一麻袋袜子回来。

一穷二白的“袜子哥”扯了一条窗帘，就在校门口摆起了地摊。一时间，“南来北往的，吃饭打水的，洗洗晒晒，还能留给下一代”、“处理啦！吐血大甩卖”的口号风靡整个德院，“袜子哥”的生意也逐渐好了起来。

“袜子哥”拥有自己的经营策略，他说：“中国人喜欢扎推，我就使劲吆喝，围观的越多，买的人也越多，你要是站在那里不说话肯定是卖不出去的。”守信是他的第二秘诀。据袜子哥介绍，每天不管刮风下雨，自己都会按时按点出现，这样就不存在顾客来了找不到他的问题。再一个是他从不欺骗顾客，有一次自己进了一批“十元四双”的袜子，可是货来了却是“十元八双”的质量。虽然那批货赔的钱足够买一个iPhone6plus了，但为了不失去顾客的信任，“袜子哥”依然按照“十元八双”的价格卖给大家。

一步一步积累起来的信誉，让“袜子哥”的生意越来越好，现在德院的同学买袜子就会找“袜子哥”。采访中，不少同学都表示，同等价钱的商品，“袜子哥”的肯定是最好的。

寒冬和烈日里一如既往的诚信积累，不仅让“袜子哥”赚得了第一桶金，也使得“袜子哥”有了自己的旗舰店。2013年学院地下商城步行街开业的时候，“袜子哥”租了一间30平米左右的店铺，从此，“袜子哥”的“袜子帝国梦”得以开花结果。

酷似王宝强的“极品袜男”

3月18日，在袜子哥的小店里，除了各式各样的裤袜和络绎不绝的顾客，令记者感到暖心的是墙上挂的一面面锦旗。“货好价好老板更好”、“物优价廉诚信商户”……“这些都是顾客送的，他们既是顾客，也是我的朋友。”“袜子哥”告诉记者。

当记者问他靠什么赢得这么多认可的时候，“袜子哥”毫不犹豫地回答说用诚信，因为对顾客，他保证价格最低、质量最好；对商家，他坦诚相待，从不拘泥于细枝末节。

顾客们对除了对“袜子哥”讲信誉印象深刻，见过“袜子哥”的人里十个有八个说他长得像王宝强。其实，不仅人长得像，就连经历也有几分相似，跑男里的王宝强跑得快，生活里的“袜子哥”跑得也快。

昔日摆地摊的时候，城管部门曾将“袜子哥”列入黑名单，因为每天他一到校门口摆摊，大家就都跟着出来，见到城管，他也是跑的最快的。为此，他写过无数次检查，但是写完还是为了梦想去摆摊。

王宝强吃苦耐劳，“袜子哥”更是如此。一次，“袜子哥”正在摆摊，突然就下起了大雨，他当时为了防止袜子被淋湿，就撑开伞给袜子打着，自己淋着。“那时候，袜子就是我的生命，是我的全部……不论如何，我都会把这个事情认真地做下去。”谈起这些，“袜子哥”充满感慨。

采访间隙，“袜子哥”打趣说道：“万一以后经营失败，我就去北京找王宝强，给他当替身，赚的也不会少。”玩笑归玩笑，“袜子哥”还是会按照自己的规划发展下去，据介绍，明年他计划在济南开第一家分店，五年内在省内计划开五家分店。如今他正在筹划注册商标，设计他的“袜子哥”logo。

想带着女朋友去塞班岛举行婚礼

或许，“袜子哥”的成功除了坚持，还有一个原因就是他阳光、善良的个人特质。“袜子哥”喜欢旅游，每次遇到景区里的乞丐，不管别人如何无视，他都会慷慨解囊；学校里组织活动，不论是拉条幅、提供奖品，“袜子哥”都会积极赞助，因为他知道知恩图报；多年打拼在外，“袜子哥”从来报喜不报忧，每次回家，都要给家里人买很多礼物……

用“袜子哥”女朋友的话说，“他是一个奋发向上、有志气的人，正是看中他身上的潜力，自己才会跟着他一起卖袜子，并且无怨无悔。”如今，袜子哥仍然记得他大一的时候的愿望就是要通过自己的努力买一部班里最好的手机，这个理想他早就实现了。现在，热爱旅行的他，最大的愿望就是带着女朋友去塞班岛举行婚礼。

对于那些投身创业的大学生们，“袜子哥”也给出了自己的建议，他表示，很少有人像王思聪那样，有无尽家产可以挥霍，所以我们必须要一点一滴地积累经验。

“有目标有规划，坚持做一件事情，可能前几年都没有很好的发展，但总有一天量变会引起质变，所有的酝酿都会结出果实。再一个就是认真，当你做事做到极致，就会得到不可思议的回报。”“袜子哥”坚定地告诉记者。

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