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本文目录

1. 垂直电商为什么做不下去
2. 你都是通过什么渠道购买纸尿裤的有值得推荐的安全又经济适用型纸尿裤推荐吗

垂直电商为什么做不下去

感谢邀请，首先做电商要考虑的是用户成交购买的情况，任何商品都需要给用户一个购买的理由。垂直电商的产品类型较少，用户购买频率和生命周期成了问题，可能该类产品不是用户生活必需品，所以在购买上可能复购率很低。

假设之前身边有朋友做饮水机，该饮水机的过滤水质等性能非常优秀，一款饮水机价格不菲，可能很多用户购买一次之后很难再购买第二次，毕竟饮水机不是用几天就要换的产品，然后过滤网等附属产品衍生，但垂直类电商通常是二八原则，20%甚至更少的畅销品担负80%的销售额。而综合电商除了20%的畅销品，其余商品批量采购也会带来一定的价格优势。垂直电商2C需要不断挖掘新用户，与竞品的竞争，争抢开发新用户等需要大量的推广，品牌营销，而综合电商维护老用户运维成本相对较低，用户购买过一款产品之后对品牌有一定的信任，再购买其他产品不需要从零开始培养用户的信任度。再加上一款商品的红利期很快会过去，垂直电商的延续性，也成为一大问题。

对于垂直电商，即使有大量用户达到首次购买，但要达到全国建仓库的区域销售规模还是很难，这直接导致配送成本居高不下、送货速度难以提升。而用户面对商品倾向于比价，综合电商还有分布全国的仓储优势带来的更快的配送速度。垂直电商因为供应链的规模限制，很难具备综合电商的低成本优势带来的价格竞争力。

举个通俗的例子现在有一家超市，售卖从生活，食品，用品，电器等多种商品，用户在逛超市的时候，本来想买水果，但想到清洗水果需要漏水盆，切水果需要水果刀，菜板，水果买多了可能还需要冰箱，超市里的商品种类较多可以帮用户解决一系列的问题。且一款商品可能促进另一款商品的销售，这样的超市规模可能相对较大。而互联网上综合电商可能将大型超市以更大规模展现在用户面前，给用户更多选择。

再举个例子，我现在买生活用品200元可以领优惠卷，200元我可以买卫生纸，水壶等来凑单。但如果垂直电商只有几款产品且产品相似度很高，一款产品要188元我想要凑优惠卷可能需要同样的价钱买相似的东西，或者换一款更贵的，但我看其他商铺发现可以用有优惠的价格买到我需要的商品，这也会影响我对垂直商品的购买，当然这是运营上很小的一个因素，但这个因素并不是不存在。那么给用户一个必须购买的理由就尤为重要。

不能说垂直电商做不下去，这样太一概而论了，根据题主的情况大致介绍了垂直电商的部分问题，举的例子也只能代表部分现象，但其实不能排除运营方式及品牌的塑造能帮助垂直电商打开通路，垂直电商也有成功案例，综合电商也有失败的情况，但这要综合考虑，包括整体运营情况，及投入、品牌等很多问题。

以上个人愚见，希望有帮助对你

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娃娃1岁半以前是自己劳神费力从日本亚马逊网站采购的亚马逊自营，再通过日本邮政发国际海运物流回国，后来发现京东自营、苏宁海外购自营的东西质量一样，加上2016年以后人民币汇率持续贬值，日本邮政运费上调，海运物流至少要20-30天才能拿到，综合衡量自己跨境海淘已无优势可言，所以娃娃从1岁半以后都是京东自营和苏宁自营海外购采购日本本土尤尼佳，从环形腰贴式纸尿裤穿到现在的拉拉裤，娃都4岁了。自己带娃亲测过日本本土销售版的花王、尤尼佳、大王维E、大王天使系列，最终得出结论是日本本土版的尤尼佳最好用，厚薄适中版型修身适合亚洲宝宝，吸水良好不漏尿不红屁股。花王其实很一般，也就在大陆地区名气大，被中国妈妈炒红了，实际上尤尼佳在日本本土才是长期销量第一，连续好几年都是拿了日本妈妈大赏这个奖的。大王天使系列号称纸尿裤里的爱马仕，确实很柔软但是价格不占优势性价比不高，现在儿子晚上睡觉都还在穿尤尼佳的拉拉裤男孩版。

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