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怎样开发右脑
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加盟教育机构,如何筹备开一家教育机构呢
前言教育培训行业因为进入的技术壁垒和资金壁垒比较低，但市场利润却很丰厚，由此被公认为是最具'钱景'的市场之一。所以近年来大批创业者涌入这个市场，但是创业者们真的知道该如何开办一个教辅机构吗？
做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不是钱，而是人才，说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。开学校硬件性的困橡东西容易，花钱橘渣就能解决，但是有些问题是花钱解决不了的，在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮，今天在此给大家做一分享。
开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。当你做一家培训机构，这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考，首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示：
其次在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。
请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，如果宏观战略失误，投资多少钱基本都是打水漂，连个波纹也看不见。
当你把以上宏观层面问题想明白了，也就是说你解决了战略层面的问题，那么现在就要解决战术层面的问题。
现在需要明白这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图：
我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这个运营闭环理论：
招生是钱，教学是命，服务是根，续班是本，口碑是品牌，介绍是裂变
简单的背后是极致的浓缩，这个图看似简单，每一个环节背后都是庞大的系统性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“系统”这个关键词，因为系统是校区运营铁打的营盘。
很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好，做得也辛苦，就是没有实现想要的结果。其原因在于用“圆尺悄开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标，就是用闭环的方式，不依赖系统，就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环，偶然性很大。
绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环，不断迭代升级，所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。
现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点，搞清楚此6大关键点，相当于你避开了6个很大的坑。
6个关键点分别是：
1.加盟还是自创品牌（借力）
2.选址（地利）
3.招生宣传（市场推广）
4.招聘（人力资源）
5.课程产品定位（教学研发）
6.财务问题（预收款管理）
在这里把这6大关键点逐一分析如下：
加盟品牌or自创品牌：加盟本质上是一个门槛非常高的生意
这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。
如果你想加盟的话，希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多，加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。
加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。
做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴智商税，失败率非常之大。
建议你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验、保姆式扶持、轻松做老板、一年回本、教育创业致富......我想说的是这些都不能信，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率80%在教育投资人自身，打铁需要自身硬。
所有的加盟优势90%都有忽悠成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱几乎谁都能拿到，所以这东西不能算优势。
加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。
加盟这个行业鱼龙混杂，稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜，现在需要拿着显微镜，一不小心就看走眼。
你思考一下学大、新东方、学而思那么厉害，为什么没有拓展到三四线城市，还包括你们的区县。因为教育的核心是老师和教学产品，老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教学运营是核心，品牌口碑建设是关键。
教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。
所以一旦选择加盟的话要衡量自身的资源优势，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。
教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。
在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。
教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。
而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。
从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。
买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；
上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。
加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。
可快速扩张的加盟模式，更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制，有着强大统一标准的供应链，加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务，而服务的核心是教师，过低的标准化程度，必然导致质量的参差不齐。
建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。
教育加盟负面事件频发：高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海，从此总部是路人。
忠告一句：如果你懂运营管理，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，你一个外行花加盟费就当缴纳学费了。
同时这个还和地域有一定关系，一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心，相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待见，出现强龙难压地头蛇的情况。
现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助，有时候可以说是华而不实。
不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要看看总部直营校的真实财务数据，一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍，谨小慎微。
现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。
加盟有风险，投资须谨慎。
为了更快的扩张以及增强市场影响力，现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说，你只需要支付加盟费，就能拥有品牌的使用权，包括课程体系，教材，师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲，根据品牌的价值，从十万到百万级别的都有，包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟，给出的加盟费门槛很低，但是后期的管理支持，师资培训，宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚，所支付的费用到底包含了哪些内容，估算一下后期还需要多少投入。
很多品牌刚做加盟时间不久，没有足够的加盟输出经验，给到的加盟支持很有限，经常出现交加盟费后就不管了，之前各种美好的承诺和宣传基本落空，有的支持方案假大空不落地，最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情，在现实中这种情况经常发生。
自营品牌相对比较省钱，但是不省事。如果自己决定创立一个品牌，那你同样也要衡量自身资源，制作CIS系统，用什么教材，如何搭建教研体系，如何设计课程，如何包装产品，商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本，这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算，丰俭由人。
选址：对于线下机构，主要生源都来源于周边3—5公里
根据项目不同，对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场，大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要，需要做好充分的市场调查，调查周边的社区、学校、商业、交通。
现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本，如果选在一个人气不错的商场，入驻费和房租肯定都不会太低，相对后期宣传起来会更容易，因为商场本身自带人流量，来咨询的人也会多，品牌传播速度会更快。
如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体，房租会相对便宜，但是后期的市场宣传会非常吃力，可能需要花额外的费用去做市场宣传。
另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿，就算一桌满汉全席，你也就只有一个胃。对于做线下机构的你，主要生源都来源于周边3—5公里，当然，好一点的教育机构例如全纳儿童能力训练中心，生源范围会更广一些！。
招聘：教育机构的招聘必须全年常态化，注重人才梯队建设
招聘是一项比招生难N倍的事情，千万不要以为招聘很简单，发一个招聘简介，有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累，招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人，一个月内面试了三四十个人，但是最终没有一个留下来的，当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。
教育行业是人力密集型的行业，这一特点决定了对人的依赖性，一所学校能否高速发展，始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期，招聘>招生，组建团队，培训团队是重中之重。
常见四种有效招聘渠道：
1.熟人介绍
2.网络招聘（智联、58、Boss直聘或当地人才网）
3.校园招聘
4.猎头or中介
教育机构的招聘必须全年常态化，必须每个月都有人来面试，这一点必须给负责招聘邀约人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手，不打算经营了，那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队超编10—30%很有必要，因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡，严格考核标准，优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多，只怕没有绩效混日子的人多。
招聘是非常重要且很专业的事情，现在的基层工作群体是90后，再过四五年是00后为主，管理方式和70、80后大不一样，你面试的流程、面试的谈话技巧，薪酬体系、员工培训，员工管理......你都需要缜密的考虑，尽可能将其流程标准化化。
市场：招生市场是修路行为，费用一定要花在刀刃上，时时刻刻思考ROI
前期筹备的差不多的时候，就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单，直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了，城管管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。
政府对电话销售也开始管制，我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道，转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊，一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了，有没有效果还没法预测。
因为市场竞争越来越激烈，对招生团队的要求也越来越高，需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。
培训学校本质上就是一个公司，一个公司应该有他的市场部，不然和外界是断档了，你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去，缺乏生源的后果很严重，校区的运营将难以为继，濒临倒闭或者跑路。
现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考，我自己本身就在校区工作过6年，其中4年做销售，2年做市场，我以前跟随公司启动过20多家新校区，对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的，我的观点如下：
线上:
1.一年之内的初创校区，请把精力放线下；
2.如果有投入，就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告，注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK，算是整体的品牌传播配套；
3.在某个区域，有一两家校区的，做好SEO就可以了，没必要投竞价烧钱；
4.需要做产出的话，好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销，免费实用、简单、有效、低成本，高产出！
线下:
有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的，一般我都会告诉他“做好方圆3～5公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。
初创校区少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出，创造现金流，先“小米加步枪”蚕食市场。
目前教育机构招生的主流方式：地推、社群、异业合作渠道
刚刚起步的教育机构基本都会选择地推，因为这是积累种子客户成本低，见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。
市场费用一定要花在刀刃上，开源节流，时时刻刻思考ROI。
课程产品市场定位：没有明确定位的课程产品=地摊货
一定要做地区客户需求分析和调研，不要盲目的设置课程。选定课程之后，做区域竞品分析，一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大，你不可能什么都做，把所有客户都当作你的菜，这真的不太现实。中国市场那么大，弱水三千，只取一瓢饮即可。
现在我用洗发水品类举例，请仔细思考：
每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位，同理我们培训机构的课程产品也是一样的。
有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁，但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁，3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了，都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁，其实学员大多是集中在3-9岁年龄段，上小学三四年级了都改学应试补习类的，即使学英语也会学和教材同步的课程，而不是少儿英语类偏重兴趣，口语类的。还有一些素质教育类课程，学员年龄均集中在3—9岁，10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路，一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈......90%基本会在10岁以后放弃素质教育，选择文化课学习培训。
咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门，很多家庭孩子准备努力跳过去。
财务问题（预收款管理）：预收账款是负债，等同于向家长的无息借款
财务是很多投资人忽视的部分，你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好，都只看到家长报名时总课程价是几千上万，旺季的时候校区每个月能收好几十万，但是那些都只是预收账款。在财务里，预收账款是负债。在学生没有把课上完之前，那都不能算是真正的收入。在培训行业，真正的收入来自耗课（课消），而不是收了家长多少钱，家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年，好不容易报了名不按时来上课你也没办法，后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好，但是如果不懂怎么样利用现金流，放在手里的预收款也是不断贬值的。
今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子，当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了，关于这情况我曾经有所预料，但是没有想到后果如此严重。
那时候我们赶上了风口，刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万，150平的校区，一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱，内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消……这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对，具体也说不出一个一二三，那时候没有一个明确概念。
随着办学的继续推进，第二年我坚持做全职市场团队打造，那时候在三四线城市简直是所向披靡，我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了，因为都是兼职老师，我们管理不善，引起一部分家长退费。这时候我才意识到，进到校区账上的钱如果没有及时上完课，后期教学服务跟不上，钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存，还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后我和朋友为这事情讨论了一周多，他拒绝使用全职老师，大搞特搞兼职名师。因此三个月以后我主动退出了。
我走的时候对他说了句:竖子不足与谋!可能那时候我们都比较年轻气盛，彼此的合作创业也非常草莽，当时我们的校区连工商注册都没有。
2018年初，朋友给我打电话，说算算账发现一年流水有不少钱，可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题，向我借钱给老师发工资。我拒绝了，因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了，这一事件也上了我们当地新闻和电视台。
培训机构的财务真的是一门大学问，课消【确认营收】非常关键。
总结：市场永远是内行赚外行钱，仅在信息不对称下才有利益空间去操作
凡事盛极必衰，教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。
教育培训行业开始容易结束难，很多机构招生不理想，继续坚持下去很难有突破，想关门都关不起。因为预收款都花光了，而课还没有上完，即使关门也无力承担退费款项，只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多，比如最近韦博英语倒闭跑路事件，大批学员退费无门。每个来做教育培训的人，都是有一些教育情怀的人，如果不是走投无路，没有人会选此下策。政策高压之下，运营成本上涨，管理不善，招生不畅很容易出现这种情况。
当你在办学过程中，你遇到的问题肯定不仅只有上面这些，比如合伙人的离开，核心员工的流失，家长的投诉，消防问题，办学资质，被竞争对手恶意诋毁或者举报等等，这一切都需要强大的内心去面对。
那既然这么麻烦，是不是不值得去尝试呢？
也不是！做教育培训这行，成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化。当孩子进步的时候，家长满意支持的时候，内心非常的惬意，感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年，度过初期草莽阶段，步入正轨，收益相对来说在20%左右没有任何问题。
投资有风险，开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈，对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过，特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高，那些什么都不了解，有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。
很多行业外看赏心悦目，内看满目疮痍。想做好某个行业，重要的两个词是“沉淀”和“认知”，市场规律永远是内行人赚外行人的钱，只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。
本文到此终结，以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思考，更多的是个人的亲身经历和体会，希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友，如有不恰当之处还望海涵。
哪位可以帮我看一下这是哪部动漫的
镜音双子
百科名片
镜音双子
镜音双子系列和CRYPTON以前的语音合成软体相比，使用了完全不同的新概念，开发企画者希望藉由动画声优以及虚拟偶像的人格设定来为电子音乐制作带来更多想像空间与乐趣，而不只单单是靠外观包装的「萌」角色来吸引消费者。
目录
基本资料
软件简介
软件配置
系列角色
著名亚种
衍生亚种
全系列
展开
基本资料
软件简介
软件配置
系列角色
著名亚种
衍生亚种
全系列
展开
编辑本段基本资料
角色主唱系列
镜音公式及同人绘图(75张)
开发者CRYPTONFUTUREMEDIA
初始版本初音未来：2007年8月31日最新稳定版初音未来/2007年8月31日
操作系统WindowsXP/Vista/7
可用语言日语
类型：音乐软件
日语写法：日语原文キャラクター·ボーカル·シリーズ
罗马音KyarakutāBōkaruSirīzu
角色主唱系列（キャラクター·ボーカル·シリーズ，简称CV系列）是CRYPTONFUTUREMEDIA以Yamaha的VOCALOID2语音合成引擎为基础开发贩售的虚拟歌手软件系列，主要制品有：
CV01「初音未来【初音ミク】」于2007年8月31日发售，
CV02「镜音铃（铃）、连（怜）【镜音リン·レン】」同年12月推出，
CV03「巡音流歌（露卡）【巡音ルカ】」于2009年1月30日发伏并售。
镜音リン·レン简介
假名かがみねリン·レン
cryptonvocaloid镜音LOGO
罗马音KagamineRin/Ren
（注：罗马音只有"RE"没有"LE","LEN"是官设中灶闹镜音连的名字而不是罗马音）镜音铃&镜音连（镜音リンレン）于2007年11月1日开始发表，12月11日制作完成，12月27日发售。
适合演唱摇滚、电声音乐、舞蹈、歌谣曲、演歌系的流行曲，在性别参数（GEN、GenderFactor）的调整性能比初音未来更高；倍音的成分亦比较复杂，但因此低音时有变成trance声线的副作用。
由在NICONICO动画亦受欢迎的新人声优下田麻美提供原声，和初音未来一样由KEI设计人物及绘画。于2007年11月1日公开名字「リン」、「レン」，名字音译成为汉字「铃」、「连」，有吸引别人注意的意思，姓氏「镜音」则是「从镜反射的声音」和「自己在镜中反映出来的异性」。主题上是「镜中的世界」、「错觉与现实交错的世界交差点」。于11月7日，因含CV02介绍的《DTMMAGAZINE》2007年12月号提早发售而比官方更早公开姓氏和声优。设定上和初音未来没有任何血缘关系。
在同年12月3日，发表男声「镜音连（镜音レン，镜音怜）」，运用了男声女配，同为下田麻美提供原声。这是因为CRYPTON想用户有更大的创作空间。然而有不少人仍称铃和连为“双子”、“姊弟”，官方的公认漫画《厂商非正式初音Mix》(事实上CRYPTON方面表示“这不会是官方的正式作品”，但版权属于CRYPTON。)内的连也称铃为“姐姐”。
铃和连的歌声数据库分开，制作经费比初音未来高，但铃和连作为一套软件发售，价格和初音未来差不多；这是因为初音未来的热潮令电子音乐制作的初学者突然增多，而以15,750円的价格对一般人来说较难购买（但在同类软件中，这个价钱是较低），所以CRYPTON决定软件在和初音未来相同的价钱下，加入更多内容。软件最后于12月11日制作完成，12月27日发售。适合演唱摇滚、电声音乐、舞蹈、歌谣曲、演歌系的流行曲，在性别参数（GEN、GenderFactor）的调整性能比初音未来更高；倍音的成分亦比较复杂，但因此低音时有变成trance声线的副作用。另外，在官方试听曲公开前已在其他地方公开铃和连的软件效果。
人物设定及软件相关
镜音リン·レン
镜音铃（玲）リン，罗马音:KagamineRin
RIN（ACT.2）
年龄：14岁
性别：女
身高：152cm
体重：43kg
擅长的曲种：摇滚、电声音乐、歌谣曲、演歌系流行曲
同人设定：腹黑、天然呆、萌萝莉
擅长的节奏：85～175BPM
擅长的音域：F#3～C#5
代表物：橘子
常用昵称：姐姐，铃酱，小铃
CV：下田麻美
LEN(ACT.2)
镜音连（怜）レン，罗马音:KagamineLen
性别：男
身高：156cm
体重：47kg
擅长的曲种隐厅罩：摇滚、舞蹈、歌谣曲、演歌系流行曲
同人设定：温柔、天然呆、萌正太、成熟、腹黑
擅长的节奏：70～160BPM
擅长的音域：D3～C#5
代表物：香蕉
常用昵称：连君，连弟，弟弟
CV：下田麻美
镜音铃：铃，1:02，于2007年12月18日公开。
镜音连：连，1:07，于2007年12月24日公开。
Stereo（ステレオ，Stereo）：铃（玲）和连（怜），1:16，于2007年12月26日公开，12月27日发售，故一般双子控都将12月27日作为双子诞生祭的日子。
关于性格，官方(CRYPTON)并没有给明确的词条，但有许多商业或者同人设定。例如，SEGA的初音未来歌姬计划中，连的眼神是比较凌厉一些的，可能会使大家认为连比较成熟。另外，许多同人作品中，镜音双子的形象通常是腹黑双子，这就是同人设定。如果官方设定了明确性格，那么将大大降低同人设定的自由度，出于这个原因，CRYPTON只给出了十分简单的设定。而商业作品或是同人作品为了使歌手的形象符合其作品，会给出他们的性格设定。但性格并不一定拘泥于此，是没有限定的。
镜音的代表物--黄色压路机
自镜音铃的形像发表后，因前作初音未来在改编作品IevanPolkka中「拿著葱」的知名，而产生「铃（连）应该配合什么物品」的议论。最初比较多人提倡「黄、橙色的蔬果」如香蕉、橘子、洋葱等，但当时没有一个物品有决定性的流行。（后来两人都有了各自的象徵物：镜音铃（玲）是橘子，而镜音连（怜）是香蕉）2007年12月1日，NICONICO动画用户loadorigin上载一段影片，内容大约说铃和黄色的压路机相衬，而且压路机的拟声「WRYYYYYYYN!!!」（取自漫画《JoJo奇妙冒险》人物DIO（迪奥·布兰度）的口头禅「URYYYYYYY!!!」）和铃的名称「リン（RIN）」相似。其后在CRYPTON为创作者开设的网站PIAPRO中出现大量以压路机为题的图片，NICONICO动画也开始出现相关影片并流行起来，最后成为铃（和连）的代表物品[34]。其后在公认漫画《厂商非正式初音Mix》的第三话中出现镜音铃坐着压路机的情节。
镜音リン·レンACT.2
镜音ACT.1与ACT.2版本对比
2008年5月26日，官方网站镜音铃、连的图片开始“剥落”起来，两日后，CRYPTON在第75回音乐资讯科学研究会中发表镜音铃、连的新版本“act2”。于6月12日正式在自己网站发表，新版本会改善音与音之间的顺滑感和减少杂音，7月上旬发售，已购买旧版本的用户则会免费收到更新资料片，预定发布至9月20日。6月18日开始发表试听曲。7月9日发表新图片，在手部的机械处等有细微的改变。于7月11日决定于7月18日发售。
镜音リンレンAppend
镜音app官图及同人(45张)
语言：日语
声音性别：女·男
使用引擎：VOCALOID2
发售日：2010年12月27日（与原版本软件在同一天）开发公司：CryptonFutureMedia
在12月上旬VOCALOID的声音开发公司之一——CryptonFutureMedia（又称“C社”），在今年已开发了“初音Append”的声音美化软件，与原版“初音未来”相比，声音调节上以“SWEET”为主题。而本次的“镜音Append”同样是受到上次成功的尝试，在12月上旬前决定继续开发原软件“镜音双子”的声音加强版——“镜音Append”！双子声音变得成熟，是原调节的6倍！LEN的声音变得更有存在感、稳重！RIN的声音更有魅力！
开发的时间正好在今年的10月开始，完成时已经是接近原版本软件【镜音リンレン】的诞生日，可以说这是一份献给【镜音リンレン】的一份美好的圣诞+生日的礼物！结合着时间的节拍，CryptonFutureMedia公司也决定将软件【镜音リンレンAppend】于2010年的12月27日——镜音リンレン的诞生日发售。
『镜音rinlen·append』，是为了对虚拟胜家『镜音Rin』『镜音Len』各自更新3种类型的施加、共计6种类声音的表情追加语音程序库。
VOCALOID音源的6个部分的程序库，为各自艺术家工作室创新录制，谨慎认真地被数据库化做。与粗细兼备硬质的[power](rinRen)，有紧迫感，激烈的表现。和善地、暖的声音的[warm](rin)，冷淡的[cold](Len)、软的声音的气氛使之有温度这个要素获得了个性。更加[sweet](rin)是根据大喘气成分，对从声调感到甜的感觉器诉诸的声音。相反的极端的[serious](Len)，由于使之觉得严重的那样虚幻的声音列举听者的想象力。
是根据这些，胜家的声调变奏曲增加，作曲者的印象合起表现的可供选择的方案增加。请扩大你的乐曲的可能性。意思是rin的声音更新后，具有sweet、warm(甜美、温暖)的性质，声音的尖锐感尽量减到弱小程度（减少了幼化性），此外，声音上还添加了部分的喘气成分，尽量达到真实（因为VOCALOID的声音生产软件的要求就是要达到真实、做到与人类声音吻合程度）；而镜音这款软件更新后，len的声音也会具有cold、serious(冷淡的、严肃的)的性质，做到【聪慧的正太】的理想人物对象，声音比原来的更稳定、富有存在感（软件少年的声音没有存在感也是原版本软件卖得不够好的原因之一，官方也希望作曲家们也不要太过偏于少女的声音而忽略软件的两面性）；
更重要的是，这次的软件【镜音Append】其中的发音器也有所扩大，是原版本的X6倍！！！达到作曲的【青春】、【激情】、【梦幻】的治愈主派！
编辑本段软件简介
软件使用了Yamaha的VOCALOID2语音合成引擎，把人类的声音录音并合成为酷似真正的歌声。除了最基本的输入音调、歌词外，还可以调整震音、音速（VEL、Velocity）、力度（DYN、Dynamics）、呼吸声（BRE、Breathiness）、明亮感（BRI、Brightness）、透明感（CLE、Clearness）、口的开合度（OPE、Opening）、性别参数（GEN、GenderFactor）、滑音位置（POR、PortamentoTiming）、音高折曲（PIT、PitchBend）和音高折曲敏感度（PBS、PitchBendSensitivity）等，最多能够16人合唱，亦支援即时演奏、对应ReWire。制作完成后会以WAV格式输出，但软件本身只可做出歌唱部分，伴奏音声需要使用其他音乐软件合成。相比2003年的VOCALOID，各种性能均有提升。但歌词输入不能辨认は、へ作为助词和う、い作为长音时会分别转为わ、え、お、え的发音，亦不能对应促音，需要自行修改。
软件并非设计给初学者，但不限制初学者对此的爱好,初接触电子音乐制作的用家需要一段时间适应作，因此在2ch等地方也出现不少以此类用家为对象的教学讨论串，大坂电气通信大学甚至于2007年10月19日和10月25日举行以初学者为对象的讲座。
编辑本段软件配置
微处理器：Pentium42GHz/AthlonXP2000+以上（推荐Pentium42.8GHz/Athlon642800+以上）
操作系统：WindowsXP/Vista（Vista时推荐单机使用）
RAM：512MB以上（推荐1GB以上，使用Real-timeVOCALOID2VSTinstrument时推荐2GB以上）
其他：2GB的硬碟容量（软件的实际容量约809MB）
编辑本段系列角色
CV01初音未来
日语原文初音ミク/初音未来
初音未来
假名はつねミク
罗马字HatsuneMiku
主条目：初音未来初音未来（初音ミク，初音未来）（中文界部分人简称为「初音」）由插画家KEI以动漫风格设计人物及绘画，声优藤田咲提供原声。官方表示初音未来擅长由80年代至最新的流行歌曲。
年龄：16岁
身高：158cm
体重：44kg
声源：藤田咲
擅长的曲种：流行歌曲
擅长的节奏：70～150BPM（原设定为80～150。）
擅长的音域：A3～E5（原设定为C3～E4。实际软件的最高极限和最低极限分别是G8和C-2，高过或低过某一定音高后的输出效果会开始变得不理想，甚至声音变小。）
代表物：葱
衣服和机械部分以Yamaha于1983年发售的DX系列为蓝本。左臂“01”的初期设定是一个QR码，衣服的原设计则是水手服，但CRYPTON觉得不够好而转为现在的衣服设计。
人物设计上比2004年的MEIKO优胜，在只有基本设定、“不完全”的人物设计下，对创作者而言强求“原设定”并没有意义，而且初音未来和原声音的藤田咲的关联印象不大，创作没有太大束缚，用户因此容易对“自己创造的初音未来”产生感情，而产生出大量作品。
初音未来Append
初音未来APPEND是CRYPTONFUTUREMEDIA发行的音乐制作用的歌曲软件角色声乐系列作品
初音未来的追加音声，其已于2010年4月30日正式发售，价格为16,800日元。
APPEND版本是VOCALOID的追加软件，只有安装了CV01的软件才能继续安装。
【Sweet】甜美的声音：55～155BPM，F3～D5
【Dark】大人声的哀愁样的声音：60～145BPM，D3～B4
【Soft】柔软优美的声音：70～150BPM，A3～E5
【Solid】尖锐的有点紧张的声音
【Vivid】活泼元气的声音：95～180BPM，G3～D5
【Light】明亮有力的声音：85～175BPM，A3～D5
【软件运行环境】
『初音ミク』をインストール&アクティベーションしているコンピュータ
8GB以上のハードディスク空き领域
512MB以上のRAMメモリ
DVD-ROMドライブ（インストール时）
CV02镜音铃、连
镜音リン（KagamineRin）（镜音铃）
镜音软件
年龄：14岁
身高：152cm
体重：43kg
擅长曲风：从电子乐&摇滚乐曲风，直到歌谣甚至演歌系列也让人眼前一亮。
发售日：2007.12.27
声源：下田麻美
代表物：压路机橘子
镜音レン（KagamineRen）（镜音连）
年龄：14岁
身高：156cm
体重：47kg
擅长曲风：从舞曲&摇滚乐直到演歌系列也一样擅长。
发售日：2007.12.27
声源：下田麻美
代表物：压路机香蕉
CV03巡音流歌（露卡）
关于本作CV03是初次尝试搭载了日文与英文两种音声的数据库。总容量接近3GB左右，带有双语的女性歌手。所以、用现在为止的声源可能比较难以使用、日文与英文混合的流行乐曲的流畅度是不用说的、为了对应全球音乐、其通用性必须非常之高。还有将概念中的"更加清澈，更女性化的声音"也收录了进去的沉静音质、从中域开始到高域为止持续广泛的音域。对应着家庭常用的舞曲到强烈型电子音乐、还有爵士/布鲁斯类的成年人唱片等。
巡音
名称：巡音ルカ（巡音Luka
性别：女御姐
体重：45kg
身高：162cm
代表物：章鱼
擅长的音乐类型：拉丁音乐爵士到民族系流行音乐/家庭到电子系舞曲擅长的BPM：65～145BPM
擅长的音域：D3～D5
编辑本段著名亚种
镜音リント（RINTO）
全称：镜音リント
罗马音：KagamineRinto
其他写法：镜音凛特、镜音rin2、R2
本家：镜音リン
登场时间：很早
身高：167
体重：不详
RINTO&LENKA(9张)
代表物：柠檬
性格：非常成熟
官方设定（源自画师AN的漫画）：
rin和len班级的转校生，对rin一见钟情
Lenka喜欢的人，所以和Lenka在一起。
镜音レンか（LENKA）
全称：镜音レンか
罗马音：Kagaminelenka
其他写法：镜音恋卡、镜音len2、L2
本家：镜音レン
身高：155cm
代表物：芭蕉
官方设定（源自画师AN的漫画）：
rin和len班级的转校生
len的表妹，很喜欢rinto。
编辑本段衍生亚种
弱音ハク
假名よわねハク
弱音
罗马字YowaneHaku
「VOYAKILOID角色抱怨系列（キャラクター·ボヤキ·シリーズ，角色抱怨系列）00」弱音ハク是重现因初音未来热潮而购买但完全没有音乐制作才能的人群心灵的角色，性格设定为悲观、负面，嫉妒有才能的人。角色意外地受NICONICO动画等用户的欢迎。与亚北音留齐名与亚种界。
本家：初音未来初音ミク
代表物：酒瓶
阿久女イク
假名あくめいイク
罗马字Akumeiiku
（官方罗马字是「ACMEIKU」）
「MADLOID角色H声系列（キャラクターHボイスシリーズ，角色H声系列）01」阿久女イク是由StudioS制作的同人十八禁软件，和VOCALOID的语音合成不同，是共700种以「喘气声」为中心的音声组合，声优是计名沙耶香（计名さや香，计名沙耶香）。角色设定年龄十多岁，身高145cm，体重是秘密。
其他有はちゅねミク、亚北ネル、雑音ミク、漫画家小夏钝帆（コゲどんぼ，小夏钝帆）创作的女装男性角色和音ミク等。
亜北ネル
【又名：亚北音流北亚音流北亚音留等】
日文：亜北ネル（akitaneru）
年龄：17岁
萌点：金发傲娇
身长150cm体重38kg
特征:金髪、ポニーテール傲娇、萌属性。
可能是时薪700日元的工读生。有很多复制人（？）对抗VOCALOID系列的反角色"防火LOID"，可能是想替VOCALOID加油却无法这样做的傲娇角色，同人中对镜音LEN一见钟情。
因2007年11月上旬，在2ch突然出现大量写上“已经厌了，去睡（もう饱きたから寝る）”的洗版行为而出现的反角色。17岁、身高150cm、体重38kg、马尾，原本初音未来左臂刻上“01”的地方变为“DEN2”（藉以讽刺同音的电通广告公司，因为一部份网友相信电通在TBS事件与画像消失事件中扮演着幕后黑手，但实际上不太可能）。名字亚北ネル和日文“厌了，去睡（饱きた寝る）”同音，另外，如同未来会拿着葱，ネル则是持有移动电话，理由是因为之后2ch住民对洗板人员进行IP来源追踪时发现，发文者有一定比例是用手机上网的用户，除此之外，因为拥有复数手机，也较容易同时大量写入或者在讨论板上进行自导自演的行为。使用的手机型号通常是NTTdocomoD905i，因为此型号的手机有黄色版本，及基于元设计者个人兴趣的WILLCOM的Advanced/W-ZERO3es。值得注意的是，亚北音留并不能算初音的直接亚种。只是在风波中诞生的角色，虽不能说与初音无关，但是与弱音以及杂音等亚种相比与初音的关联度不大，相近的只是造型。
编辑本段全系列
FrontierWorks预定于C73发售Fanbook「『初音未来』『镜音铃』CV系列公认Fanbook2007winter」、围巾、抱枕。AXIA（AlmightyXItemAmusement）和COSPA亦会发售关联商品。
同年12月3日，CRYPTON开设让用家投稿音乐或图片作品的CGM式网站PIAPRO（全称「peerproduction」）测试版，最初投稿的音乐作品是「食いますクリスマス」。开启网站后两小时半超过700人注册为用户，一日后超过三千人。12月6日，影片分享网站zoome和PIAPRO合作，开始接受影片投稿，作品会由藤田咲和下田麻美观赏评选，并会在zoome的网上节目《藤田咲和下田麻美的TDKI（投稿影片向上委员会）（藤田咲と下田麻美のTDKI（投稿动画向上委员会），藤田咲和下田麻美的TDKI（投稿影片向上委员会））》介绍。12月20日至2008年1月下旬发放6回，前序于2007年12月11日发放。两个企划的目的是发掘有潜力的创作人和发展消费者自组媒体（ConsumerGeneratedMedia、CGM）。同年12月28日，NICONICO动画举行抽奖活动，抽选使用了初音未来的其中100个原创作品，中奖者会获得镜音铃、连（怜）的软件，预定2008年1月7日截止，1月10日公布结果。
编辑本段相关游戏
《初音未来歌姬计划》
目前已推出PSP，PC版《初音未来歌姬计划》（PC版为同人），铃音之声等游戏。
《初音未来歌姬计划2》
初音未来歌姬计划2中镜音双子的活跃度大幅度提升。
...语文课上说的,最好真的催人泪下,哭过的,100金币
疯娘
23年前，有个年轻的女子流落到我们村，蓬头垢面，见人就傻笑，且毫不避讳地当众小便。因此，村里的媳妇们常对着那女子吐口水，有的媳妇还上前踹几脚，叫她“滚远些”。可她就是不走，依然傻笑着在村里转悠。
那时，我父亲已有35岁。他曾在石料场子干活被机器绞断了左手，简裤又因家穷，一直没娶媳妇。奶奶见那女子还有几份姿色，就动了心思，决定收下她给我父亲做媳妇，等她给我家“续上香火”后，再把她撵走。父亲虽老大不情愿，但看着家里这番光景，咬咬牙还是答应了。结果，父亲一分未花，就当了新郎。
娘生下我的时候，奶奶抱着我，瘪着没剩几颗牙的嘴，欣喜地说：“这疯婆娘，还给我生了个带把的孙子。”只是我一生下来，奶奶就把我抱走了，而且从不让娘靠近。
娘一直想抱抱我，多次在奶奶面前吃力地喊：“给，给我……”奶奶没理她。我那么小，像个肉嘟嘟，万一娘失手把我掉在地上怎么办？毕竟，娘是个疯子。每当娘有抱我的请求时，奶奶总瞪起眼睛训她：“你别想抱孩子，我不会给你的。要是我发现你偷抱了他，我就打死你。即使不打死，我也要把你撵走。”奶奶说这话时，没有半点儿含糊的意思。娘听懂了，满脸的惶恐，每次只是远远地看着我。尽管娘的奶胀得厉害，可我没能吃到娘的半口奶水，是奶奶一匙一匙把我喂大的。奶奶说娘的奶水里有“神经病”，要是传染给我就麻烦了。
那时，我家依然在贫困的泥潭里挣扎。特别是添了娘和我后，家里常常揭不开锅。奶奶决定把娘撵走，因为娘不但在家吃“闲饭”，时不时还惹是生非。
一天，奶奶煮了一大锅饭，亲手给娘添了一大碗，说：“媳妇儿，这个家太穷了，婆婆对不起你。你吃完这碗饭，就去找个富点儿的人家过日子，以后也不准来了，啊？”娘刚扒了一大团饭在口里，听了奶奶下的“逐客令”显得非常吃惊，一团饭就在嘴里凝滞了。娘望着奶奶怀中的我，口齿不清地哀叫：“不，不要……”奶奶猛地沉下脸，拿出威严的家长作风厉声吼到：“你这个疯婆娘，犟什么犟，犟下去没你的好果子吃。你本来就是到处流浪的，我收留了你两年了，你还要怎么样？吃完饭就走，听到没有？”说完奶奶从门后拿出一柄锄，像余太君的龙头杖似的往地上重重一磕，“咚”地发出一声响。娘吓了一大跳，怯怯地看着婆婆，又慢慢低下头去看面前的饭碗，有泪水落在白花花的米饭上。在逼视下，娘突然有个很奇怪的举动，她将碗中的饭分了一大半给另一只空碗，然后可怜巴巴地看着奶奶。
奶奶呆了，原来，娘是向奶奶表示，每餐只吃半碗饭，只求别赶她走。心仿答咐饥佛被人狠狠揪了几把，奶奶也是女人，她的强硬态度也是装出来的。奶奶别过头，生生地将热泪憋了回去，然后重新板起了脸说：“快吃快吃，吃了快走。在我家你会饿死的。”娘似乎绝望了，连那半碗饭清返也没吃，朗朗跄跄地出了门，却长时间站在门前不走。奶奶硬着心肠说：“你走，你走，不要回头。天底下富裕人家多着呢！”娘反而走拢来，一双手伸向婆婆怀里，原来，娘想抱抱我。
奶奶忧郁了一下，还是将襁褓中的我递给了娘。娘第一次将我搂在怀里，咧开嘴笑了，笑得春风满面。奶奶却如临大敌，两手在我身下接着，生怕娘的疯劲一上来，将我像扔垃圾一样丢掉。娘抱我的时间不足三分钟，奶奶便迫不及待地将我夺了过去，然后转身进屋关上了门。
当我懵懵懂懂地晓事时，我才发现，除了我，别的小伙伴都有娘。我找父亲要，找奶奶要，他们说，你娘死了。可小伙伴却告诉我：“你娘是疯子，被你奶奶赶走了。”我便找奶奶扯皮，要她还我娘，还骂她是“狼外婆”，甚至将她端给我的饭菜泼了一地。那时我还没有“疯”的概念，只知道非常想念她，她长什么样？还活着吗？没想到，在我六岁那年，离家5年的娘居然回来了。
那天，几个小伙伴飞也似地跑来报信：“小树，快去看，你娘回来了，你的疯娘回来了。”我喜得屁颠屁颠的，撒腿就往外跑，父亲奶奶随着我也追了出来。这是我有记忆后第一次看到娘。她还是破衣烂衫，头发上还有些枯黄的碎草末，天知道是在那个草堆里过的夜。娘不敢进家门，却面对着我家，坐在村前稻场的石磙上，手里还拿着个脏兮兮的气球。当我和一群小伙伴站在她面前时，她急切地从我们中间搜寻她的儿子。娘终于盯住我，死死地盯住我，裂着嘴叫我：“小树……球……球”她站起来，不停地扬着手中的气球，讨好地往我怀里塞。我却一个劲儿地往后退。我大失所望，没想到我日思夜想的娘居然是这样一副形象。一个小伙伴在一旁起哄说：“小树，你现在知道疯子是什么样了吧？就是你娘这样的。”
我气愤地对小伙伴说：“她是你娘！你娘才是疯子，你娘才是这个样子。”我扭头就跑了。这个疯娘我不要了。奶奶和父亲却把娘领进了门。当年，奶奶撵走娘后，她的良心受到了拷问，随着一天天衰老，她的心再也硬不起来，所以主动留下了娘，而我老大不乐意，因为娘丢了我的面子。
我从没给娘好脸色看，从没跟她主动说过话，更没有喊她一声“娘”，我们之间的交流是以我“吼”为主，娘是绝不敢顶嘴的。
家里不能白养着娘，奶奶决定训练娘做些杂活。下地劳动时，奶奶就带着娘出去“观摩”，说不听话就要挨打。
过了些日子，奶奶以为娘已被自己训练得差不多了，就叫娘单独出去割猪草。没想到，娘只用了半小时就割了两筐“猪草”。奶奶一看，又急又慌，娘割的是人家田里正生浆拔穗的稻谷。奶奶气急败坏地骂她：“疯婆娘谷草不分……”奶奶正想着如何善后时，稻田的主人找来了，竟说是奶奶故意教唆的。奶奶火冒三丈，当着人家的面拿出根棒一下敲在娘的后腰上，说：“打死你这个疯婆娘，你给老娘滚远些……”
娘虽疯，疼还是知道的，她一跳一跳地躲着棒槌，口里不停地发出“别、别……”的哀号。最后，人家看不过眼，主动说“算了，我们不追究了。以后把她看严点就是……”这场风波平息后，娘歪在地上抽泣着。我鄙夷地对她说：“草和稻子都分不清，你真是个猪。”话音刚落，我的后脑勺挨了一巴掌，是奶奶打的。奶奶瞪着眼骂我：“小兔崽子，你怎么说话的？再这么着，她也是你娘啊！”我不屑地嘴一撇：“我没有这样的傻疯娘！”
“嗬，你真是越来越不象话了。看我不打你！”奶奶又举起巴掌，这时只见娘像弹簧一样从地上跳起，横在我和奶奶中间，娘指着自己的头，“打我、打我”地叫着。
我懂了，娘是叫奶奶打她，别打我。奶奶举在半空中的手颓然垂下，嘴里喃喃地说道：“这个疯婆娘，心里也知道疼爱自己的孩子啊！”我上学不久，父亲被邻村一位养鱼专业户请去守鱼池，每月能赚50元。娘仍然在奶奶的带领下出门干活，主要是打猪草，她没再惹什么大的乱子。
记得我读小学三年级饿一个冬日，天空突然下起了雨，奶奶让娘给我送雨伞。娘可能一路摔了好几跤，浑身像个泥猴似的，她站在教室的窗户旁望着我傻笑，口里还叫：“树……伞……”一些同学嘻嘻地笑，我如坐针毡，对娘恨得牙痒痒，恨她不识相，恨她给我丢人，更恨带头起哄的范嘉喜。当他还在夸张地模仿时，我抓起面前的文具盒，猛地向他砸过去，却被范嘉喜躲过了，他冲上前来掐住我的脖子，我俩撕打起来。我个子小，根本不是他的对手，被他轻易压在地上。这时，只听教室外传来“嗷”的一声长啸，娘像个大侠似地飞跑进来，一把抓起范嘉喜，拖到了屋外。都说疯子力气大，真是不假。娘双手将欺负我的范嘉喜举向半空，他吓得哭爹喊娘，一双胖乎乎的小腿在空中乱踢蹬。娘毫不理会，居然将他丢到了学校门口的水塘里，然后一脸漠然地走开了。
娘为我闯了大祸，她却像没事似的。在我面前，娘又恢复了一副怯怯的神态，讨好地看着我。我明白这就是母爱，即使神志不清，母爱也是清醒的，因为她的儿子遭到了别人的欺负。当时我情不自禁地叫了声：“娘！”这是我会说话以来第一次喊她。娘浑身一震，久久地看着我，然后像个孩子似的羞红了脸，咧了咧嘴，傻傻地笑了。那天，我们母子俩第一次共撑一把伞回家。我把这事跟奶奶说了，奶奶吓得跌倒在椅子上，连忙请人去把爸爸叫了回来。爸爸刚进屋，一群拿着刀棒的壮年男人闯进我家，不分青红皂白，先将锅碗瓢盆砸了个稀巴烂，家里像发生了九级地震。这都是范嘉喜家请来的人，范父恶狠狠地指着爸爸的鼻子说：“我儿子吓出了神经病，现在卫生院躺着。你家要不拿出1000块钱的医药费，我他妈一把火烧了你家的房子。”
1000块？爸爸每月才50块钱啊！看着杀气腾腾的范家人，爸爸的眼睛慢慢烧红了，他用非常恐怖的目光盯着娘，一只手飞快地解下腰间的皮带，劈头盖脸地向娘打去。一下又一下，娘像只惶惶偷生的老鼠，又像一只跑进死胡同的猎物，无助地跳着、躲着，她发出的凄厉声以及皮带抽在她身上发出的那种清脆的声响，我一辈子都忘不了。最后还是派出所所长赶来制止了爸爸施暴的手。派出所的调解结果是，双方互有损失，两不亏欠。谁在闹就抓谁！一帮人走后，爸看看满屋狼籍的锅碗碎片，又看看伤痕累累的娘，他突然将娘搂在怀里痛哭起来，说：“疯婆娘，不是我硬要打你，我要不打你，这事下不了地，咱们没钱赔人家啊。这都是家穷惹的祸！”爸又看着我说：“树儿，你一定要好好读书考大学。要不，咱们就这样被人欺负一辈子啊！”我懂事地点点头。
2000年夏，我以优异成绩考上了高中。积劳成疾的奶奶不幸去世，家里的日子更难了。恩施洲的民政局将我家列为特困家庭，每月补助40元钱，我所在的高中也适当减免了我的学杂费，我这才得以继续读下去。
由于是住读，学习又抓得紧，我很少回家。父亲依旧在为50元打工，为我送菜的担子就责无旁贷地落在娘身上。每次总是隔壁的婶婶帮忙为我抄好咸菜，然后交给娘送来。20公里的羊肠山路亏娘牢牢地记了下来，风雨无阻。也真是奇迹，凡是为儿子做的事，娘一点儿也不疯。除了母爱，我无法解释这种现象在医学上应该怎么破译。
2003年4月27日，又是一个星期天，娘来了，不但为我送来了菜，还带来了十几个野鲜桃。我拿起一个，咬了一口，笑着问她：“挺甜的，哪来的？”娘说：“我……我摘的……”没想到娘还会摘野桃，我由衷地表扬她：“娘，您真是越来越能干了。”娘嘿嘿地笑了。
娘临走前，我照列叮嘱她注意安全，娘哦哦地应着。送走娘，我又扎进了高考前最后的复习中。第二天，我正在上课，婶婶匆匆地赶来学校，让老师将我喊出教室。婶婶问我娘送菜来没有，我说送了，她昨天就回去了。婶婶说：“没有，她到现在还没回家。”我心一紧，娘该不会走错道吧？可这条路她走了三年，照理不会错啊。婶婶问：“你娘没说什么？”我说没有，她给我带了十几个野鲜桃哩。婶婶两手一拍：“坏了坏了，可能就坏在这野鲜桃上。”婶婶问我请了假，我们沿着山路往回找，回家的路上确有几棵野桃树，桃树上稀稀拉拉地挂着几个桃子，因为长在峭壁上才得以保存下来。我们同时发现一棵桃树有枝丫折断的痕迹，树下是百丈深渊。婶婶看了看我说，“我们到峭壁底下去看看吧！”我说，“婶婶你别吓我……”婶婶不由分说，拉着我就往山谷里走……
娘静静地躺在谷底，周边是一些散落的桃子，她手里还紧紧攥着一个，身上的血早就凝固成了沉重的黑色。我悲痛得五脏俱裂，紧紧地抱住娘，说：“娘啊，我的苦命娘啊，儿悔不该说这桃子甜啊，是儿子要了你的命……娘啊，您活着没享一天福啊……”我将头贴在娘冰凉的脸上，哭得漫山遍野的石头都陪着我落泪……
2003年8月7日，在娘下葬后的第100天，湖北大学烫金的录取通知书穿过娘所走过的路，穿过那几株野桃树，穿过村前的稻场，径直“飞”进了我的家门。我把这份迟到的书信插在娘冷寂的坟头：“娘，儿出息了，您听到了吗？您可以含笑九泉了！”
好了，关于秘密教学1到100画免费和...语文课上说的,最好真的催人泪下,哭过的,100金币的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！
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