40 年前，「深圳速度」成为人们脑海里「中国巨轮」成功转向的鲜明记忆；40 年后，同样的「深圳速度」依旧让世界惊叹。技术领先，产业集群，深圳在过去 40 年里积累了完备的制造业产业链，加之聚集在这里的高新技术人才，让它成为了全球智能制造的「必争之地」。几乎在每一个环节上，在深圳都可以找到专业化程度很高的解决方案厂商，他们之间有着独特的合作机制。
解决方案厂商对于谁在哪里生产什么，如何生产，有怎样的规格这一类信息了如指掌；并在方案设计、测试等方面具备着较强的专业能力，只要有想法，就可以在很短的时间内将成品推向市场。近几年随着 AI 大潮来临，市场发生着变化，对解决方案厂商来讲，延续了十几年的经营「模式」也迎来了变化。
走上台前，AI 市场中方案厂商的「寻变」
AI 这些年的市场，从我们的角度来看，很多时候是一种 ‘飞跃式’ 的变化。因为它是个新东西，在发展，就是在变。深圳创百智能科技作为一个有着 14 年方案定制经验的解决方案厂商，拥有 20 多项核心技术专利和 100 多项软件著作权，是典型的深圳高新技术企业。但在副总经理刘健眼里，变化、不确定、新事物，从来不是这片土地上令人害怕的东西。
「机会留给有准备的人」刘健指出，「以前做解决方案的厂商经常在幕后隐姓埋名。但实际上，随着竞争加剧，专业应用领域的工程越来越大，也越来越细分化，一些基于整个系统或硬件的个性化设计要求不断提高，这时 ‘直达厂家’ 的定制需求越来越多，推动了一批有准备、有能力的解决方案厂商走向了 ‘台前’。」
然而，对于解决方案厂商来讲，站在「台前」的生意并不好做。
我们做的东西不像是电脑、电视、扫地机器人这种，接上电就能用的消费品，而是人脸识别、自助设备、智慧城市这些方向的智能硬件产品，这让需要我们的企业很难找到我们，我们也很难直接找到他们。实际上，方案厂商的出现，是产品导向向服务导向模式的转变，也是企业主导向客户主导模式的转变。所以，不管客户到底需要什么，第一步都得是接上头。
百度 AI 市场的上线可以说直接解决了这个问题。凌晨 3 点我都能收到 AI 市场的交易提醒！这种躺着收订单的生意模式令人兴奋，可以说它改变了我们此前纯提供解决方案的模式，让我们也有机会把自己的整机路线和品牌跑起来，对我们来说像发现了新大陆一样兴奋。刘健说道，百度 AI 市场对我们的帮助不仅仅是带来了生意这么简单，它影响的是我们整个经营模式。
深圳创百智能在百度 AI 市场实时自动接单
根据刘健讲述，原来在深圳做解决方案的 B 端生意主要是混圈子、攒酒局，什么自助圈、人脸识别圈…… 基本一个礼拜五天大概有三天半都在应酬，才能及时获取圈内信息和客户资源。这种方式很常见，但有了百度 AI 市场之后，变化发生了。
做大品牌，在生机勃勃的市场中去创造
来自百度 AI 市场的客源覆盖全国各地各个行业。有行业里的知名企业，像航天信息、德卡科技、上海深兰科技等；有在细分领域里做得非常专业的，像专注于智慧旅游的九天达股份、华景乐游，专注于智慧工地的福建数博讯、专注于新能源汽车的上海奥动新能源，专业做图像处理的成都立方体科技……太多了。在提到近一年来通过百度 AI 市场直接找到他们的公司时，刘健掰着指头一口气数出一串，对于这些公司来讲，越过整机厂的环节直接能找到我们方案公司，对于他需要的东西我们都可以提供定制和开发，一步到位。当然，这不是说整机厂是不被需要的。刘健补充说道：市场太大，又越来越细，我们和整机厂之间相互合作又相互补充，我们看到的都是一片生机勃勃的市场。但是，怎么在这片市场中做自己的品牌也是不小的挑战。
不难理解的是，由于 AI 的整个 B 端市场存在技术门槛，有非常强的专业性。方案公司的业务开展，往往都是从产品需求或客户应用场景开始。很多的客户都先是网友，在产品的实现过程中才「奔现见面」。彼此基于信任的交易平台先期建立互信非常重要。「不对口」的前期沟通，会让人力成本投入倍增。百度 AI 市场就是有信任背书的交易平台。我们收到的咨询问题都明确而清晰，甚至有时不用咨询，客户就直接在 AI 市场上购买产品开发测试套件去做技术验证和产品开发了。以前我们都是拿着样品全国飞着免费去送的。
以福建数博讯为例。2019 年 6 月，数博讯的项目负责人通过百度 AI 市场找到深圳创百智能。数搏讯主要做工地场景的实名制通道，需要在场景中配置人脸识别一体机。在初期沟通中，一方面有百度 AI 市场这样的大平台做背书，另一方面数搏讯需求清晰、深圳创百智能的产品刚好能满足对方的所有需求，因此双方很快便达成了合作。数搏讯向深圳创百智能定制了适合工地环境使用的人脸识别一体机，整个产品定制开发大约三周顺利量产交付，目前已经完成了超过 200 台人脸识别一体机的第一批采购订单。
可见，当 AI to B 业务也走上了「对口的」线上模式，工程师的宝贵时间从客服中释放出来，他们可以去研究更具创造性与价值的东西，比如说「标准化」。
事实上，AI 硬件与软件的整个生态还待完善。比如，拿人脸识别的设备来讲，目前还没有一个行业标准。如果能形成行业标准，大家都按这个标准来做，那 AI 普及起来的速度会更快。刘健说：眼下，由于百度 AI 市场给我们带来的客源与需求增多，所以我们工程师们也在小范围地进行着‘标准化’的思考与探索。整体来说，通过这些客户的需求，我们实际上也在进步，不断完善着自己的产品线。对于刘健和很多的「刘健们」来说，正是这些平凡的人们为深圳创造着这片土地上的一次次伟大。
不想被动，便去乘风破浪
目前，深圳创百智能科技已涉足人脸识别应用、智慧城市、自助设备、新零售 POS 收银、商显广告机、智能安防等众多领域，不仅是Rockchip（瑞芯微）的核心方案商，也与百度深度合作，共同研发「壁虎」人脸识别系列产品，并在百度 AI 市场上线九款硬件产品；未来还将上线海思 Hi3516 Linux 平台的门禁闸机相关产品。
从统计上来看，2019 年百度 AI 市场共为深圳创百智能引进近 500 家客户，每天都有新订单。咨询客户数量有 471 家，成交的达 413 家，其中 20% 的客户已进入产品批量试产阶段。
在新基建的土壤上，中国产业智能化升级的「转向奔跑」正快速向前，被整个时代一起裹挟前进的企业如果不想被动，便只能「乘风破浪」地去改变、去创造。曾有媒体人在深圳感叹到，“当我们习惯于日复一日的滚滚红尘，往往会低估已经发生的变化，以及变化的意义。你看，就是这一点变化，AI to B 的生意便找到了 AI 市场这种新模式，而企业要做的，便是不漠视和不错过它。
据了解，自百度 AI 市场上线以来，服务商数量增长迅速，目前已吸引近千家服务商入驻。如今，百度 AI 市场已成为全国最大的 AI 上下游产品和服务「聚集地」，同时也是圈内采购 AI 服务，实现一站式AI赋能业务的首选平台。百度 AI 市场正持续为 AI 生态链厂商提供广阔的商业空间，让更多企业搭上 AI 这辆驶向未来的列车。
如对百度 AI 感兴趣，可前往 百度 AI 市场官网
编辑：陈达达 / 深圳湾
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