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玛嘉烈与大卫,我和你+绿豆

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何谓错

对过也能出错

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最近在追未更完的《玛嘉烈与大卫前度》，作为《玛嘉烈与大卫》系列在ViuTV开播的第二部，也就理所当然成了我的必追之剧。

想想第一部还是在一年前就更了，时间过的还真是快，转眼即逝的感觉很是过意不去。为了能更好的欣赏第二部，又把一年前追完的第一部即《玛嘉烈与大卫绿豆》再仔细回味了一翻。

那时豆瓣上找到《玛嘉烈与大卫绿豆》的时候，看过的人还很少，影评也自然而然的很少了，不过评分倒是很高，8.8分。到现在已经有了九千份左右的评价，评分却得到了观众一致肯定的答复，值得仰望的8.9分，是什么概念也就不用多说了。

在《玛嘉烈与大卫绿豆》之前，导演FatBall和25也拍摄了27集的短剧《玛嘉烈与大卫最初》，每集只有五分钟，由六位不同的演员，分别饰演处于恋爱不同时期的玛嘉烈与大卫。

之后，ViuTv找来林保怡出演大卫、周家怡出演玛嘉烈，导演FatBall、25找来黄绮琳担任编剧，将《玛嘉烈与大卫绿豆》改编成每集二十来分钟的长篇。

这些年来，随着ATV的没落，TVB一家独大，但港剧的质量却一再下滑。长久以来半死不活的ATV也于上年4月1日正式停播，新的免费台ViuTV正式上线。《玛嘉烈与大卫绿豆》就这样成为了ViuTV开台后播出的第一部自制剧，并广受观众好评。

很少追内地电视剧，只因为集数太多，时间跨度长，没耐心，除非剧情真的很吸引才会花时间去品味；相反地，觉得看港剧更舒服点，集数、时长刚刚好，不过大多一天一集的更新速度也是很耐不住想吐槽的。

《玛嘉烈与大卫绿豆》更合我意，每集只有二十来分钟，画面比例和电影保持一致，同时又兼具文艺片的某些特点，或许因为FatBall、25都是广告片的导演，在电视剧的画面构图、色调上也别有新意，完全区别传统港剧。

有人说，当人们单纯评论一部电影话画面很好的时候，电影就是失败的。《玛嘉烈与大卫绿豆》却内外兼修，很值得一看。

《玛嘉烈与大卫绿豆》在第一集简短地交代了玛嘉烈与大卫两个人相识相恋的过昌局腊程。这部剧讲的更多的不是相恋，而是相处。

相爱很难，相处更难。性格、习惯完全不同的两人，要一起生活，本身就要克服很多困难。有人能熬得过去，有人却输给了生活，玛嘉烈和大卫，是后者。

这部剧展现了追求永恒的这个过程，也就有了那句贯穿剧中的旁白：永恒的爱情，是来自单方面的心甘情愿。

《玛嘉烈与大卫绿豆》小说的作者南方舞厅说，玛嘉烈和大卫，都是很普通很普通的英文名，为的就是让读者有代入感，能在书里看到自己的影子。

而绿豆，就是芝麻绿豆的意思。玛嘉烈，大卫，绿腊洞豆，这三个名词凑在一起说的就是，一对普通情侣身上发生的琐碎小事。

如果按照大陆剧或者传统港剧的模式，两人相处期间必然争吵不断的有之，破口大骂的有之，互相撕扯的有之，但这部剧全都没有，你甚至看不到任何一处情绪激烈的情节。整部剧都在平和地叙述故事，每个人都不得意，却没有撕扯。关系不复杂，复杂的是感情。

这部剧一直很克制，克制地表达情感，却在很用心地耐滑刻画人物，善于用细节讲故事。从第一集大卫在窗前盼望着下班的玛嘉烈归来，到最后一集彩蛋大卫在窗前娴熟地抽吸着香烟“思考人生”，细节饱满地呈现人物性格和心里想说的话。

一般所知，小三是没有好下场的，但这部剧里，Jackson的原配夫人知道Diamond喜欢她丈夫，托付完一些事宜后不久就离开了人世。

Diamond虽然与Jackson相恋了七年，但最终还是没能迈过心里的坎，正如她所言，有些人消失了却更加存在。

《玛嘉烈与大卫绿豆》不仅在主线中穿插了同性情节，难得的是体现出的正视态度。

第六集，Diamond搭乘大卫的车，由于大卫不许乘客在车内抽烟，于是Diamond站在车外边抽烟边与大卫闲聊，问大卫有没有女朋友，见大卫不作声，Diamond随即问道，男朋友？

在《玛嘉烈与大卫绿豆》的世界中，性取向如何并没有什么大不了。

有一集的旁白说第三者的出现都是无心的。得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐，住在一起自然有住在一起的好处，可以深入了解一个人。

但是反过来说，相处之难就在于去一步步探知对方。大卫觉得跟Diamond见面是一个喘息的空间，通常闭一口气闭得越久，要喘的一口气便喘得越大。

作为ViuTV的开台剧，《玛嘉烈与大卫绿豆》注定要被载入香港电视史。而这部主创们用半年时间赶制出来的电视剧，不仅承担起了这份历史责任，更为逐渐被时代淘汰的港剧走出了一个未来。

其实《玛嘉烈与大卫绿豆》特别之处还在于，每集片尾伴随背景音乐，都有一段林海峰读的旁白，背景音乐是赵学而的《其实怕选择》，闭上眼身子往后一躺，反复咀嚼那几句话，似懂非懂的“消化”着，就像深夜电台一样催人动情。

于是，也就有了用粤语的口吻记录每一集鸡汤般的旁白，如果可以的话，再配上林海峰的声音，原汁原味，那种感觉就像品一口德芙一般，纵享丝滑。

第1集《我们的》

玛嘉烈同大卫系嗰一程车遇上咗，然后就成为情侣。之后就做晒所有情侣都会做嘅事：行街、食饭、闹交、好翻。

恋爱根本就系“三幅被”，每对情侣行嘅路都几乎一样，浪漫完就要面对现实。玛嘉烈同大卫宜家就行到呢一步。

第2集《好兄弟》

所有话自己适合独居要有私人空间嘅人，只不过系未揾到一个人想同佢一齐生活。冇人天生系独家村。

玛嘉烈答应咗同大卫同居，好事嚟嘅。可以令一段感情更加立体，睇到情人嘅真面目，呢一样都系挑战。

第3集《相见好》

佢钟意食完早餐先刷牙，佢就要刷完牙先食早餐；佢要开电视先瞓，佢就有光就瞓唔到。相爱好难，相处更加难。

两个咁唔同嘅人要系同一个空间相处，要互相迁就、妥协、忍让，就系为咗有人一齐翻屋企呢一种感觉。

第4集《我和你》 

情人可以同自己嘅朋友成为朋友系一件好事，但系当情人同自己嘅朋友做咗好朋友，就会系一个麻烦。“我和你”，到底系边一个我同边一个你呢？

第5集《那一夜》 

我钟意你钟意我……我钟意你钟意我……大卫反复谂住呢句说话。若果玛嘉烈系因为呢个理由同而佢一齐，大卫觉得冇所谓，至少佢嘅付出有维系呢段关系嘅作用。唔系所有付出咗嘅感情都有价值。

第6集《云吞面》 

裂痕最初出现嘅时候，通常都冇人为意，以为过咗去就算。感情嘅缺口唔会一朝一夕形成。成日话俾第三者介入，其实第三者根本冇心。

大卫觉得同Diamond见面系一个唞气位。通常闭一口气，闭得太耐，要唞嗰啖气就越大。

第7集《坏女人》 

思想系最难控制，叫自己唔好谂，就会谂得更多。玛嘉烈呢一刻唔想自己想入非非，但系佢控制唔到。一只又大又厚嘅手，依家系佢嘅头、肩、颈；再落去，究竟会去到边呢？

第8集《咖哩羊》 

大卫最钟意食燶边嘅蛋，佢自己永远煎唔到。今晚玛嘉烈争住帮大卫煎蛋，佢想为大卫做翻啲嘢，煎只蛋都好。大卫唔系食唔饱，佢只系想食翻多啲嘢落肚，冲淡啲咖喱羊。

第9集《锁匙配》 

呢度有两条锁匙，一条想留住玛嘉烈，另一条想打开佢嘅心。玛嘉烈将两条锁匙放埋一齐，佢想比较清楚呢两条锁匙嘅分别。偷翻嚟嘅嘢永远都吸引过囊中物。

第10集《寂寞是》 

大卫听到Diamond叫佢“道理王”忽然有一种甜蜜、亲切嘅感觉。曾几何时，玛嘉烈都系甘样叫佢。

大卫以为只有玛嘉烈先可以俾到佢呢一种感觉，点解第二个人都可以嘅？可能太挂住一种感觉，系会令人产生幻觉。

第11集《近距离》

人与人之间最适当嘅距离就系适可而止。走得越近，感觉会越远；无论你几爱嗰个人都唔可以太亲近。系天长地久之前，我哋要学识点样分开。

第12集《远距离》 

好耐之前玛嘉烈为大卫煮咗一碗酸辣汤。大卫问佢“酸辣汤难唔难整啊？”于是玛嘉烈就解释咗一次酸辣汤嘅做法。今日，大卫想再问一次。佢希望可以翻到以前，然后将酸辣汤嘅做法永远放系心里面。

第13集《假想敌》 

我哋都习惯将回忆放系心入面。不过有啲人会将回忆放系个盒入面，然后再将个盒放系心里面。系怕会失去呢种回忆，定系怕…怕佢会走出嚟呢？

第14集《交汇点》

每个人要走嘅路都唔同。有人一直向前行；有人兜兜转转；有人倒后行。但系无论朝住边个方向去行，都会有机会遇上。感情嘅世界，其实都系一个循环。

第15集《灯亮了》 

感情出现谜团嘅时候，我哋都会好想知道答案。但系唔系所有事情都有答案；唔系所有答案都系真相；唔系所有真相我哋都可以接受。

第16集《保鲜纸》

好多年之后，大卫谂翻起呢碗粥，仍然记得嗰种涩。而好多年之后，究竟佢身边嗰个系唔系玛嘉烈根本唔重要。因为有啲伤口，无论继唔继续同嗰个人系埋一齐，都系永远唔会好。

第17集《一夜情》 

当发现自己变咗心，可能或者会觉得内疚。但系你最想嘅唔系向情人坦白，而系希望对方同你一样爱上另外一个。

第18集《罗生门》 

大卫选择相信玛嘉烈，明知道未必系真相嘅全部佢都选择相信。因为佢知道，维系一段关系最重要系信任。而且大卫明白，真话，系需要勇气先至可以讲得出口。

第19集《后备席》 

你拥有自己爱嘅人系你嘅福气。但系有其他人同你一样，甚至比你更爱佢，呢一种系佢嘅福气。爱一个人，只系想佢快乐；快乐由边个制造，重要咩？

第20集《受益人》

人，唔会永远一心一意。总有那一刹那，会为其他人而动心。而其中一个心动嘅原因，系佢令你勾起快乐嘅回忆。

第21集《面对面》

人总会想拥有一啲唔属于自己嘅嘢。但系当真系有机会得到，又唔敢要。因为一要，就会失去自己。

第22集《见家长》

最难行嘅感情路，系要喺裂痕上面装作若无其事。从头嚟过，其实只系一个愿望。

第23集《潘朵拉》

新生活令人充满期待，但系对于某啲人嚟讲，新嘅生活只系另外一种掩饰。因为佢哋仍然活喺过去。

第24集《真面目》 

有人用一生嘅时间嚟留住一个人，但系对方只系用咗一刹那就决定离开。

永恒嘅爱情，系嚟自单方面嘅心甘情愿。

第25集《鱼肚白》

究竟离开需要勇气，定系留低需要更大嘅勇气？

Diamond选择离开，大卫选择留低。

佢哋两个，边个会快乐啲？

第26集《抱紧我》

爱情系一场持久嘅考验，要去到终点就要懂得回到最初。

谂翻起当初爱上呢个人嘅原因，然之后说服自己，继续爱。

 Diamond

 喜欢一个人

是一个人的事

但是爱情、拍拖、结婚

是一群人的事

剧中Diamond说大卫是道理王

在我看来

Diomond更像是道理王

平淡的口吻却又不失风范

句句深入人心

是《绿豆》的成功

在于重新激发了

那些早已放弃TVB的年轻人对港剧的热情

让习惯了用耳朵“看”港剧的观众

重新把目光集中到了屏幕上

让观众知道

原来港剧

也需要一帧一帧仔细的品读

我要拥有你的全部在哪看

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专卖店如何提升销售业绩

专卖店要在激烈的市场竞争谋求生存与发展，提升专卖店的销售业绩，提高店面的盈利能力，经营者就必须要对市场有充分认识。所谓市场，对专卖店来说就是购买我们产品的消费者构成的群体，我们所说的培育市场就是维护、培育购买我们产品的消费者。一般情况下，专卖店按所处的商圈、位置、人流量不同，操作方法也有所区别，人流量大的店面是通过装修、广告、陈列、气氛的营造吸引顾客进店，并通过丰富的货品、特价、促销价、导购手段提高顾客成交率，提升销售量，提高盈利能力。人流量较小的二、三级城市店面，除了采用以上方法，还必须将顾客维护作为日常工作的重点，俗话说：“大城市靠人流，小城市靠人情”就是这个纤枣道理。一个专卖店位于某个特定的商圈特定的位置，它的顾客属性在短时间内是不会有太大变化的，所以我们必须对专卖店的消费群进行系统的分析，了解顾客需求、流行趋势，消费习惯等，合理组织的产品，引导消费，培育市场，正确面对市场竞争，认真分析竞争对手，进行自我诊断，找到有效的方法提升店面综合竞争力，专卖店才能保持良性的发展。由于专卖店商圈、位置、装修等已经形成定局，要想从这几个方面实行突破，是比较困难的，所以我们应根据实际情况从提高顾客进店率和成交率方面提升店面的销售业绩。

一、如何提高专卖店的顾客进店率

在自然条件下，店铺所属商圈级别、店址选择、店面装修及交通环境等因素直接影响顾客的进店率，在这里我们主要探讨在以上因素不变的情况下，如何提高顾客进店率，我们可以将进店顾客分为自然进店顾客和被吸引进店顾客两类进行分析，进店顾客一是顺路进店闲逛的顾客，一类是对皮具有实际需求的顾客，不管顾客是属于哪一类顾客，提高顾客进店率自然会提升店面销量，进店闲逛的顾客，可埋竖运能是明天的潜在顾客，当看过意尔康皮具以后，在下次买包货比三家的时候，自然会想起意尔康皮具，对皮具有实际需求的顾客只要能看到自己中意，价格又能接受的产品时，就会成为我们的消费者，所以我们应采取一定的措施，提高顾客的进店率。一般来说，在某个商圈的某一时段，买包的顾客总数量变化不大，谁的生意好就是谁能留住顾客。由于顾客通常会有货比三家习惯，所以只要我们提高店面的能见度，提升店面的整体形象，我们就有机会获得消费者的垂青。

提升顾客进店率，我们通常采用“请进来，走出去”的办法，下面就一些提高进店率的方法和大家一起探讨：

（1）良好的店面形象吸引顾客进店：整洁干净的店面形象，可以给顾客良好的第一印象，专卖店应注意门前干净整洁，无障碍物影响顾客进店，门口广告画面应及时更新，促销海报用水牌张贴放在醒目位置，店内陈列应充分体现产品价值感，布置专门的特价区域，用醒目的广告招贴标注特价产品价格，通过灯弯梁光、电视广告画面、声音或陈列等手段营造店面销售气氛，吸引顾客进店，这是店面自然销售的基础。

（2）利用广告促销活动手段把顾客请进来：通过一定的广告促销宣传活动，可以将顾客请进专卖店，我们可以在专卖店门口用醒目的广告或店内的促销活动气氛将路过店面的顾客吸引进店；用各类路牌、车体广告吸引顾客的目光，宣传专卖店；配货中心也可组织专卖店进行联合广告，在一些有影响力的报刊登载促销广告信息，并分摊费用，使各专卖店能够以少量的宣传费用达到最大的宣传效果；另外，专卖店还可以在繁华的路段设点办理VIP卡，散发店面宣传资料，让顾客拿宣传资料或VIP卡到专卖店领取小礼品来提高顾客进店率和店面影响力，给顾客留下良好的印象，培养潜在的顾客。意尔康皮具荆门专卖店店址在黄金的商圈边缘地带，但是通过在黄金商圈设点散发宣传资料、礼品券及办理VIP卡等手段引导顾客进店领取礼品，当月业绩迅速提升两万多元。

（3）联合促销可促使不同行业共同利用顾客资源：联合促销是通过一定的方式，将不同行业的顾客加以整合，实现共享顾客的一种促销手段。不同行业之间的横向联合，不仅不会影响双方的销量，还可以共享顾客资源，对双方都有好处。意尔康皮具开阳专卖店与内衣专卖店进行联合促销，互相发放代金券，取得了良好的促销效果。

二、如何提高店面成交率：

顾客进店率是销售额提升的前提和基础，但提高成交率才能确保店面获得更多的利润。影响店面成交率的因素主要有以下几方面：

1、提高产品出样率和保持合理的产品库存：专卖店货品出样率和货品存量直接影响店面销售，进店顾客或多或少都对皮具产品有某种需求或爱好，当货品出样率丰富的时候，顾客挑选余地较大，挑中的机率相对较高，因此提高产品出样率是提高成交量的有效办法，专卖店应及时更新货品，货品存量不足时应及时补货，一般情况下，有新货到店，前十天的生意就会较好，以后随时间的推移，生意会逐渐下滑，原因很简单：好卖的产品都卖掉了。所以专卖店应及时补货，提高产品出样率，保持合理的产品库存，经常变换货品陈列位置和陈列方式，给顾客常新的感觉。

2、配合配货中心ERP系统建设，及时对产品销量、存量、货品走势、畅销、滞销货品进行分析，科学合理地组织货品：专卖店应注意货品的组织、陈列和管理，专卖店的货品组织应针对当地的流行趋势，满足顾客的需求，如果专卖店经营者只是以自己的喜好组织货品，就会导致货品适应面窄，货品吸引的也只是跟自己审美观相似的消费群体。意尔康皮具拥有强大的产品研发队伍和强大的产品研发能力，我们应该充分利用我们的优势，组织品类较为齐全的货品。专卖店还要与配货中心密切配合，根据ERP系统的分析结果，对货品的走势进行分析，及时调换滞销货品，补充畅销货品。同时，专卖店还要根据销售特点尽量组织适合当地市场需求的货品，将货品价格组织管理好，以中档消费为主力，适当用特价产品向下覆盖部分市场，争取更多的消费人群。

3、正确运用特价手段处理滞销或剩余货品:特价策略是在换季之前针对部分滞销或少量的剩余货品进行降价销售的一种策略，因为消费者购买商品的时候是以商品的性价比对商品进行衡量的，滞销或剩余货品在实行特价后，性价比明显上升，货品流通速度自然加快，特价策略的采用，一方面可以提升店面的销售业绩，为品牌培育更多的消费群体，一方面可以减少配货中心的库存压力，使配货中心资金链活跃起来，便于组织更多的新货，提升店面销售业绩，这是一个良性的循环方式。部分加盟商认为公司100%退换货品，不配合公司的特价政策，滞销货品全部退回配货中心，结果生意越做越差，为什么呢？因为我们退回的货品不会自动消失，退回货品最终还是要回到专卖店销售，而配货中心反而会因为库存压力加大减少新品的订货量，因此市场上流通的新货也会减少。新货减少必然导致市场萎缩，加盟店无钱可赚，所以加盟店不配合公司的销售政策，最终是自己害了自己。我们不但要积极配合公司的特价策略，还应该将部分剩余的尾款主动降价予以处理，避免尾款留存货架，提高货架的有效使用率。

部分产品特价会减少我们的利润空间，但可以在提前处理滞销剩余货品，相对季末清仓，特价策略是在产品将滞未滞时进行处理，可以避免更大的利润损失，有效地吸引部分中低的消费群体，让他们去试用，去了解，当他们觉得我们的包比其它的包更好的时候，他就会成为我们的忠实消费者，这也是培育市场，打击竞争对手的最好手段。另外，特价货品最好集中陈列，形成阵势，配合一些广告招贴，形成一定的销售气氛，以达到吸引顾客进店、提高店面盈利能力的目的。

4、正确激励和管理导购人员，提升导购成交能力：导购人员对店面的盈利能力起着作至关重要的作用，正确激励和管理导购人员是店面经营成功的关键因素之一，导购的服务质量和导购水平直接影响顾客成交率，所以专卖店应建立健全各项管理制度，提供有竞争力的薪酬体制，加强导购人员工作心态和工作能力培训，激发导购潜能。我们目前面临的的主要问题是进店人数不少，但成交率低。这种问题的出现，一方面是因为货品组织管理不到位，一方面与导购人员的心态和导购能力有直接的关系，顾客进店无论是闲逛还是准备购买产品，导购人员都应该尽力说服顾客产生交易。很多导购人员在顾客进店欢迎光临，顾客转完一圈就欢迎下次光临，顾客看包时稍微介绍一下，说来说去就几句话，问她顾客为什么不买，她会告诉你顾客只是看看，她们并不明白，顾客看看就是在货比三家，顾客越是看看越表明有购买欲望，只是因为还没了解到我们的竞争优势，所以还在犹豫，还在比较！作为导购人员应充分了解顾客需求，同顾客认真交谈，根据顾客需求向顾客进行推荐，做好顾客的专业顾问，获取顾客的好感，消除顾客的防御心理，引导顾客顺利成交。做好以上工作，就算顾客没有成交，也会给顾客留下良好的印象，货比三家后，顾客回头的机率就会大增。为没成交找客观原因的导购就是不称职的导购，这样的导购根本就是老板请来看包的保安！下面就导购人员的管理激励方面提供一些意见，供大家参考。

①慎选导购人员：专卖店应慎选导购人员，杜绝任人唯亲：招募导购人员时，应全面考核导购人员，要做到宁缺毋滥。对已有的导购人员应布置合理的销售任务，设立奖惩激励机制，实行末位淘汰制度，使导购人员产生紧迫感，发掘培养一些优秀导购人才。

②帮助导购人员树立正确的工作心态，提升导购水平：专卖店应经常开会学习，分享导购经验和导购心得，每天要求导购人员集体找到三款包的卖点，并熟记，每星期定期考试，对不合格人员予以惩罚，对优秀人员予以奖励。要求导购人员树立顾客进店就是买包，没有成交就是自己还没给顾客介绍到位的观念，对成交和未成交的顾客予以总结，找到成交的突破口。

③通过一定的方法，将导购潜能逼出来：因为客观条件的限制，导购人员也有好有差，通过培训提升导购水平可以收到一定的效果，但时间相对较长，所以我们要用一定的管理方法将导购人员的工作心态和导购技能逼出来。我们都知道，要顺利成交，首先应该了解顾客需求，导购人员不与顾客交谈，就无从了解顾客需求。所以我们要求导购应与顾客进行充分的交流，我相信，每个专卖店的导购都有一定的工作经验，但如何与顾客交流可能会存在一些问题，但与顾客交流太少才是专卖店最大的问题，所以我们不要怕导购说错，就怕导购不说，因为导购说过之后，她能看到顾客的反应，知道自己哪些说的好，哪些说得差，她会明白自己有哪些问题处理不好，如果她说的很好，她就会更加自信。所以我们应该要求导购对每个顾客的接待时间不少于二十分钟，不到二十分钟，导购必须向店长解释原因，店长可就导购提出的问题当场给导购解答，并要求导购在下次不要再发生同样的问题。实行这种制度一段时间后，对于接待顾客时间偏少，成交率较低的导购应予以淘汰。因为要接待顾客二十分钟，导购自然会想尽一切办法留住顾客，她们会充分了解顾客需求，不断向顾客推荐产品，同顾客进行交流，而这一切，都是成交的必要条件。经过积极的努力，导购水平会得到极大的提升，店面成交率也会得到长足的提升。在实行以上方法的同时，我们也应该为导购设定一个可以实现的目标，那就是每天多成交一个包，也就是将每天平均销售额提升三百元以上。

5、加强顾客管理，主动寻找目标顾客：

①VIP顾客的管理：VIP顾客的管理是专卖店必须重视的一项工作，我们应该与VIP顾客保持良好的关系，不定期向VIP顾客提供新品上市、打折等信息，为其提供保养服务，在重大节日向她们发放礼品，吸引她们再次光临，提供各种优惠条件，促使她们再次消费或转介绍，利用VIP顾客的转介绍扩大顾客群。

②把握好潜在的顾客：凡是进店的顾客我们都要认真对待，为其提供咨询服务，与顾客亲切交谈，了解顾客需求，促成交易并给其留下良好的印象；通过各种宣传活动，挖掘竞争对手的顾客。

③主动寻找目标顾客：专卖店可以利用年节或一些企事业单位的会议，发展一些团购业务，团购业务可以利用自己的关系网络，或聘请一些有丰富关系网络的兼职人员，提供底薪加提成的模式，发展团购业务。

总之，专卖店经营者应改变经营观念，将自己融入一个大的集体当中，以大局出发，不要抱着一个包就要赚多少钱的观念，只要有利于竞争和发展，我们就要去做。在市场竞争中，只有比竞争对手强才能把顾客吸引过来。专卖店只要对经营的各个环节不断改善，提高店面的综合竞争能力，才能成为真正的胜利者。

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