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作品简介：

《影响力》作者是[美]罗伯特·西奥迪尼，由中亏和国人民大学出版社含差于2006年5月出版发行。

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内容预览：

序一粉丝小百科

迷与偶像是人类宽碰社会发展过程中的一个重要现象。政治家与拥护者、艺术家与欣赏者、企业家与崇拜者在一定程度上都是迷与偶像的关系。偶像和追随者是互为依存的统一体，大众需要偶像，所以偶像应运而生；偶像需要关注，所以追随者（或称"粉丝"）得以壮大。历来为偶像立传者众，为粉丝写书者寡。张嫱有在海内外媒体长时间的工作经验，以及美国和中国大学严格而系统的求学经历，在经过认真思考后，将粉丝作为自己的博士论文研究对象，并进而拓展成一部研究著作，其志可感，其识可锋腊赞。

偶像对粉丝的影响力，人所共见；粉丝对偶像的作用力，是张嫱的独特视角。由粉丝与偶像的关系出银巧滑发，张嫱逐步深入，从众多人所共见的现象中发现规律，提炼模式，从而将对粉丝的研究拓展至更广阔的领域。在书中我们可以看到演艺明星、体育明星、企业明星、Kitty猫、可口可乐等不同类型的偶像们对粉丝的吸引力；又可以发现粉丝们以及粉丝现象所产生的影响力、凝聚力、号召……

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内容预览：

1.影响力的武器

一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦

有一天，我接到一位滚枣察朋友打来的电大茄话。这位朋友最近开了一间出售印度珠宝的商店。她那儿刚发生一件不可思议的事情。她想，作为一名心理学家，我可能能够对这件事做出合理解释。这是故事是关于那些难以卖掉的绿松石珠宝的。那时正值旅游旺季，商店里顾客盈门。那些绿松石珠宝物超所值，但却怎么也卖不出去。为了把他们卖掉，她想了各种招。比如，把它们移到中间的展示区，以引起人们的注意，可还是不奏效。她甚至告诉营业员要大力推销这些宝石，但仍没有任何收效。

最后，在出城采购的头一天晚上，她气急败坏地给营业员写了张字迹潦草的纸条：“这个盒岩亮子里的每件商品，售价均乘以1/2。”希望借此能将这批讨厌的珠宝卖掉，哪怕亏本也行。几天后，当她回到商店时，不出她所料，这批宝石果然全都被卖掉了。然而，当她得知由于营业员没有看清她潦草的字迹错将纸条上的“1/2”看成了“2”，而以2倍的价格将全部珠宝卖掉之后，她惊呆了。

｛专家解读：社会科学总是从社会中人们常见的事情开始的。当人们常见事情的发展与大众习惯的发展并不吻合时，科学家们的思考方法和研究工具就派上用场。按照我们以往的常识，应该是降价以后销量才会好，但现实生活中真实、生动的事件，竟然与我们习惯的常识不一样。｝

她就是在这个时候给我打电话的。我一听就知道这是怎么一回事。但我却告诉她，如果她想要我解释这……

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书名：影响力

作者：[美]罗伯特·西奥迪尼

译者：陈叙

豆瓣评分：8.6

出版社：中国人民大学出版社

出版年份：2006-5

页数：353

内容简介：政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使芦芹你的朋友和家人，不知不觉之兄哗源间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

作羡态者简介：罗伯特·B·西奥迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

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