女子购物狂刷百万,服装人如何利用短视频带货

女子购物狂刷百万，服装人如何利用短视频带货？

前几天还有一个粉丝来诉苦：拍了几十个视频，抖+都投了5000块，粉丝都不过万。

这样的现象还有很多很多。今天跟大家分享一个服装店靠抖音逆袭，从负债累累到年入1500万，抖音粉丝50多万的成功案例。希望给服装人带来启发~

前几年，浙江一家羊绒服装厂因为盲目扩张公司倒闭了，老板背着几百万的债务。

为了还债，他一个人重新踏上创业的道路。但无论是线下渠道还是传统电商平台，都成绩平平。

在一次聚会上，看到大家都在聊抖音，他这才发现，原来抖音已经成为国民短视频软件，几乎年轻人都在玩。

于是他也下载了抖音，有事没事就刷一刷。

有一次他随手发了一条和羊绒有关的视频，没想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么购买，甚至有的人私信给他要付款。

没想到，这么一刷抖音，还真刷出了商机。

后来，这个老板就重点在抖音布局，用心做好每一条视频内容，真诚回复每一个粉丝每一条评论，13个月发了230多条视频，平均每条点赞量1.1万，共带来50多万粉丝。

后来他还把「直播和电商」结合起来，一下子爆发出巨大的商业价值。

因为很大一部分人看完直播介绍后，都会点击链接直接购买，这比门店和传统电商的「转化率」高很多。

2019双十一的一次直播卖衣服，一晚上卖了40多万。

做抖音1年零1个月，创造了1500万的年销售额，不仅还清了债务，还小赚了一把。后来引流到微信上的粉丝也有3万多。

他们是怎么做到的呢？

5G时代的到来，短视频是一个很大的风口。如果你也想通过布局短视频来引流获客，不妨借鉴下这家服装店做抖音的一些经验。

第一：内容为王

在抖音做营销本质上就是「内容营销」。只有足够好的内容才能吸引用户，留住用户。

为了做出符合用户口味的短视频内容，他们在网络上人工搜索出关于「羊绒行业」的相关话题，看哪些关键词的搜索指数高，哪些话题是用户关心的，整理出用户关心的100个问题，然后根据这些问题拍视频。

经过一段时间的运营，内容上暂时固定了2个模块的内容：《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》，累计有1亿的播放量。

△2个合集：《羊绒穿搭分享》和《羊绒科普知识》

你可以是刷刷他们的抖音内容，都是针对顾客关心的问题来拍的，也正因为有了优质的内容，才有高的转化率。

看到这里不妨反思下自己：有没有整理出客户关心的问题清单，有没有站在客户的角度想问题？

第二：和粉丝互动，提高转化率

“你必须珍惜每一个用户，用户才能给到超乎你想象的回报。”

因此，每条抖音下几百上千条评论，他们都会一一回复。每当有人想要购买产品，他们就会回复用户：私信。

很多人可能会觉得每条都回复很麻烦，但事实上正是这种「耐烦」让这家店的用户转化率比同行高出几倍。

而且抖音后台有很多工具来管理用户，比如自动回复、自定义菜单、评论管理、用户标签等待，就看你能不能挖到里面的价值。

第三：做好服务，维护客情

这家服装店在服务上也是下足了功夫：

全行业第一个做到30天无理由包邮退换，而且是双向包邮；

承诺衣服在管到底，衣服修复、保养、洗护全部免费；

全力满足客户需求，比如生日礼物一定要安排到当天送达，早一天或晚一天都不行；

……

就是这种专业、靠谱、真诚的服务，他们店铺保持93%以上的复购率，甚至有客户是10天就重复买了50次羊绒产品。

△特色服务

服装行业做抖音真的能赚钱吗？

抖音是个很大的流量入口，短视频也是一个很大的风口，传统行业不能再固守传统的获客思维，必须跟上风向的变化，多尝试新的低成本的获客方式。

我们之前发的公众号文章《我们花了7天，研究了100多个服装抖音号，总结出抖音低成本获客的13个方法》详细分析了服装行业做抖音的数据和如何利用抖音低成本获客的13个方法，感兴趣的朋友们可以移步【坤龙老师】公众号查阅。

结论就是：抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。

如果你是服装行业，想要通过抖音获客、变现，建议现在就开始做。

今天的案例分享到这里，如果你想了解更多低成本的获客方式，欢迎关注我，私信跟我交流。

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我欠了几万都精疲力尽了？

欠千万不知道，但是欠百万很多。

我身边就有一个，欠几万的时候，不觉多，仗着自己年轻，还想多挣钱，于是乎，就又贷款几万，买设备，搞加工，但是设备是买来了，两口子性格不太和，干活经常吵架，于是这次投资失败，开始卖设备了，这样负债就到十几万了。

没了赚钱的设备，就又得搞新项目，听说借小网贷，不用还，这好事能不参与下吗，于是借了几万，结果被催债的一分没少的全受回去了，又被朋友拉着玩网络赌博，又开始赚了几万，美滋滋，最后又搭进去五六万，这样基本就三十万外债了。

这是信用就不太好了，资金周转不开了，信用卡开始逾期了，这时不管利息多高，只要给钱，他就敢借，饥不择食了。过了一两年，利滚利的，外债就成了四十多万。

这时的心态就崩了，急于还债，想挣快钱，工资都不够还利息了。正好家里改厕所，认识了小包工头，小包工头了解情况后，说一起开装饰公司，干好了，半年回本，投的越多，挣的越多，这两口子已经忘了风险，听见能赚钱，立马找人修复信誉，又借贷30万，合伙开装饰公司，结果被坑了，小包工头用同样方法，又拉俩合伙人，自己一分没出，做假账，告诉他们投资失败，赔钱了。

这样负债就接近百万了。欠钱这事得及时止损，要不越周转，负债越多，越往后，负债增加的速度越快。

年入100万是什么阶层？

按照目前中国经济发展情况看，稳定的年入百万属于中产阶级也该是可以的。虽然不能实现完全的财务自由，但是花钱购物的时候不会太多考虑价格因素。生活稳定，另外可以进行一些其他的投资。在中国应该算是日子过得比较舒适的人群。太多财富会太累，太少不够花。稳定的年入百万还是非常安逸的。

你听过三观极歪的一句话是什么？

很高兴可以回答这个问题，感谢头条官方。

我听过三观极歪的一句话就是“我负责貌美如花，你负责赚钱养家” 据我所知，在以前艰苦的年代，男人基本都是辛辛苦苦赚钱养家，而女人则是在家里相夫教子，照顾老人，也就是人们常说的“男主外女主内”

可是到了新世纪，女人开启独立，自己创业，自己工作，有了自己的经济能力，慢慢撑死了一个家庭的半边天，与男人平起平坐，势均力敌。

那个年代还是如此的美好，可是哪怕科学技术的发达，现代社会的进步，也有一些人延续了以前旧的思想，认为男生应该赚钱，而女生就是应该花钱，也就是所谓的“你负责赚钱养家我负责貌美如花”

但美好的东西都不是永恒的，哪怕在好看，随着时间的推移也会慢慢人老珠黄，我更希望我们21世纪的新青年能够在应该奋斗年纪来实现自己的价值，打出一番天地来告慰为祖国作出贡献的先辈们前辈们。

100万可以上车吗？

可以上车，合家福板块马鞍山路这一块人气还是比较旺的，商超交通各方面都很优秀，你的预算海顿、万振、世纪阳光花园都能给你找找，有需要可以联系我