渠道经理(中国联通乡镇渠道中心渠道经理是做什么的)

中国联通渠道经理主要工作如下：

1、联系大客户；

2、设计渠道发展计划；

3、帮助渠道商解决问题；

4、开展渠道招商宣传工作；

5、拓展各个发展渠道；

6、负责网络的固定和维护等。总之渠道经理就是做渠道相关的所有工作的岗位角色。

作为一个房地产渠道经理，思路当然是有的，但是核心的思路三个就够了。

第一，那就是发动中介，搞人海战术。

第二，就是培养自己的行销拓展队伍。

第三个，那就是要严格的考核制度。

我相信只要用好了这三个思路，那就是做好了90%的房地产营销工作了，剩下的10%那就是看房地产大形势了。

如果说你中介都发动起来了，自己的行销队伍你也培养了。严格的考核制度，以实际的业绩来定，这个工作量也做好了的话，如果你的房子还是卖不好，卖不动，那就是市场大形势的问题了。好比说现在市场大形势非常的冰冷，你任何的渠道啊，这个思路啊什么经典的都是，不管用的。还是要顺势而为。

渠道经理的话，相对其他部门来说比较容易干一点。因为渠道经理的话，就相当于传统的中介商一样，就是连接着企业和客户中间的一个桥梁。中间的桥梁的话，怎么搭建就说自己的把握权的话是很大的产品经理呢？就相当于一个你的企业一样，他爸空着你的产品的研发这一块。

1、扩展渠道招聘代理商：完成渠道的拓展，招代理商等任务；

2、制定发展策略并执行：贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；

3、考察代理商并对产品进行销售：负责对代理商的考察，洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；

4、完成工作指标，监督并管理业绩情况：根据公司下达的指标，负责对代理南的业绩进行监控、督促和管理；

5、开拓区域并与代理商进行谈判：负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；

6、跟踪与落实项目并进行催收：负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目的催收；

7、观察市场变化收集信息及时汇报：敏說察觉市场变化，井在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；

8、维护公司利益与形象：维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持成实可靠。

渠道经理的主要工作是寻找潜在合作伙伴。

1、渠道经理是与潜在合作伙伴洽谈或签约的人员；行业渠道建设、渠道管理与渠道关系维护工作，开拓建设区域市场的代理渠道。

2、渠道经理负责培训地区代理店销售员。调查反馈地区市场状况竞争品牌信息，制定当地的营销计划和方案，组织执行当地的上市推进方案。

3、渠道经理会负责管理当地地区代理店销售店。渠道经理必须具有较强的沟通能力、交际能力、组织协调能力和团队合作精神，乐于面对挑战。有较强的项目策划能力和谈判能力，语言流畅能力等。

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