季铵盐-15(化妆品行业的利润有多高)

季铵盐-15，化妆品行业的利润有多高？

利润10倍以上，这么普遍的行业居然暴利，对中国制造的侮辱！

摘要：为减少长文章焦虑，便于快速阅读，先梳理行文思路。

第一部分：公关从业背景，说明品牌建设的巨额公关、广告等营销投入；

第二部分：高端化妆品消费经历，激起直男化妆品价格组成探索欲望；

第三部分：揭露美妆暴利，对比出厂价和零售价的10倍差距；

第四部分：甄别美妆选择方法，以医用冷敷贴为例亲自验证；

以上，纯属职业习惯，正式开始正文内容：

第一部分：公关从业背景，说明品牌建设的巨额公关、广告投入；

男，公关传播从业者，原上市公关公司项目经理，对接甲方品牌部、公关部、市场部、电商部，主要包括客户对接、策略创意、执行规划、项目预算与成本控制等工作内容。

而最核心策略创意工作有个关键的“用户洞察”部分，针对用户年龄、职业、经济能力，消费习惯、风格、场景、用途，触媒内容、习惯等绘出用户画像，分析用户感性的消费心理和理性的消费需求，然后，利用虚荣、贪心、沉迷、攀比、表达等人性弱点，配合精心的创意策划和巨额的大数据精准投放，发动“用户消费引诱”战役，达到用户消费的目的。

（图1:个性化精准推送模型）

Stop！你感觉好像哪里不对，又说不出来。创意？大数据？用不着的商品……小朋友，你是不是有很多的问号？

（图2:大数据用户画像模型）

自从大数据出现，基于用户画像的个性化推送成为现实，你发现“共鸣的文案、炫酷的概念、道德的捆绑、感人的广告片、打骨折的优惠活动、明星爱豆代言、高颜值主播、量身定制的活动”越来越多，你的手机、电脑越来越“懂”你了，推送给你的商品、内容全是“心有灵犀之选”，这么懂我的“知己”，买它！

而意志不坚定的你，就禁不住人类原始的诱惑冲动，买了很多用不着的东西，导致过度消费，“剁手”莫及，这套路像极了“渣男、渣女”：抓住你的弱点，花样百出的接近，为了花你的钱，图你的身体，玩够了，玩爽了，留给你一颗破碎的心和两行哀怨的泪水。

（图3:营销投入大于研发投入的企业）

讲到这里，才刚到故事的开局，因为一个残酷的真相：从财报数据来看，全世界绝大多数企业的广告、公关、渠道、销售员等营销投入远远大于研发、设计投入，而诱惑过度消费的上亿，甚至几十亿营销投入，还要加到商品价格上，让你亲自买单，气不气？

第二部分：高端化妆品消费经历，激起直男化妆品价格组成探索欲望；

这故事发生在几年前，讲的是一对异地恋情侣，高冷而温婉的女朋友，不辞千里奔波，飞往探望军工直男男友的爱情故事。

女，空乘，外表高冷，爱心爆棚，爱养猫狗，一切都好。当然，美丽需要代价，比如高档护肤品，故事就从这里开始。

所有高颜值明星、女孩子都离不开化妆品的呵护，从她28寸行李箱一半空间的化妆品可以得出结论，所以，每次出门忘带一两件也正常，只是这次忘带的有点特别：

（图4:SK-II瓶子样子）

（图5:兰蔻瓶子样子）

女：我的XX（微信语音，原谅直男完全没记住，翻译不准确）、XX（微信语音，这个也没记住，翻译不准确）落在家里了，这附近有商场吗？

男：你别去了，忘带了啥，我下班去买（女朋友千里奔波，太累了，这点事情不该再让她去了，何况就两瓶化妆品，小case），给你送过去。

女：你不懂，还是我去买吧？

男：你把需要买的东西图片发给我，我对比着去买（男心想，我也去过好多次屈臣氏，怎么会不懂？）

女：那好，你去丝芙兰（微信语音没听懂，换成文字才看懂），我把门店定位发你。

男：你们有“这个（其实是SK-II）”和“这个（其实是兰蔻）”吗？（像小鹿一样，跟着导航指引去了一个叫丝芙兰的化妆品连锁门店，导购小姐姐也不知道给男推荐什么，直到男打开手机图片问。）

导购小姐姐：有的，先生，请跟我来，在这边（一排男看不懂，好像又听过的高端化妆品品牌），你要的是“这个（价签4位数，这和屈臣氏护肤品差距有点大）”和“这个（价签也是4位数，来都来了，买）”。

男：是这俩吧（拍了照片，微信发给她）。

女：对，没错。

收银小姐姐：先生，您有我们家会员吗？可以积分的。

男：没有……（这时，女朋友电话打过来了）

女：我想起来，会员卡还有优惠券，你把电话给收银员，我和她说。

男：好。

收银小姐姐：……优惠券……打折……（blablabla），先生，手机还给您。

男：好。

收银小姐姐：先生，一共3XXX元（3000多，后面数字不记得了，女朋友护肤品一直都是这些品牌），请问您怎么支付？

男：微信（调出二维码，心想，女朋友美美的，自己看着也舒心，就当这几天没上班，买，而这也告诉我们，颜值投资值得，别等到化妆品都成了“前男女友”款才后悔莫及）。

收银小姐姐：先生，请拿好您的物品（两瓶水，加起来还没一支洗面奶大），欢迎下次光临（得了吧，这些品牌不想再看到了，难道吃饭、游乐场、海边、电影不香吗？），慢走啊。

男：买好了，现在去找你。

女：好，化妆品多钱，我微信转你。

男：不用，你在酒店休息会吧，我一会儿到。

女：我转了，你收一下。

男：有没有什么特别想吃的，我带过去（转移话题，没点收款）。

（故事环节，到此结束）

问题来了：男虽是“垫底学渣”，好歹是重点高中理科实验班的，生物、化学课程没有很差，细胞结构和分裂原理完全了解。就算化妆品有效成分贵，可是化妆品不是100%有效成分，甚至5%、1%都没有，为什么卖这么贵？

（图6:美妆暴利背后原因）

答案来了：一个是品牌建设背后的大量广告、公关投入，塑造高端、奢华社交货币；一个是销售背后电商、门店、渠道、销售员费用，实现产品交易，这两部分营销投入以亿元为单位，不容小觑！

也许，你眼中的广告、公关公司是奥美、电通、蓝色光标？这几个公司体谅没多大啊！其实，从谷歌、Facebook、阿里巴巴、腾讯、百度、今日头条、微博等互联网公司业务收入可以发现，他们才是绝对的广告巨头！

（图6:互联网巨头的广告营收）

也就是说，你从这些平台看到的广告，都将成为营销支出呈现于商品价格，所谓“羊毛出在羊身上”，你我就是待剪的羔羊！

第三部分：揭露美妆暴利，对比出厂价和零售价的10倍差距；

颜值经济时代，颜值是股票，化妆品现金，这是迅速迎娶白富美、走上人生巅峰的最快方式了，所以，我们直观感受告诉我们美妆行业有暴利，那么，究竟多暴利——零售价是出厂价的5-10倍！

我们打开一张化妆品出厂价格表，对比同类竞品电商主流价格：

（图7:部分化妆品出厂价与零售价对比）

难以置信吗？如果不是亲眼所见，我也不敢相信，直到官方微信公众号下载了价格表！

（图8:兰蔻某产品价格组成）

到这里，我们明白了化妆品品牌的广告、公关投放和渠道、销售投入等营销费用占比多么庞大，导致零售价是出厂价的5倍，甚至10倍，希望这篇文章能成为“美妆暴利终结者”。

第四部分：甄别美妆选择方法，以医用冷敷贴为例亲自验证；

2017年-2019年，为了规范美妆行业发展，国家连续密集出台一系列政策进行规范和监管。

（图9:美妆行业国家政策）

我们看到国家决心，也应该明白美妆行业的混乱，倒闭国家出手管理，那么，我们怎么选择化妆品才能避免“暴利剥削”和“伪劣产品”？

1、看企业资质：械字号or妆字号

关于美妆资质，分为医疗器械资质和化妆品资质两种，前者标准更高，主要对问题、敏感皮肤治疗修复；而后者安全级别低一些，主要对正常皮肤进行保护、维持。

（图10:以面膜为例，美妆资质标准对比）

（图11:美妆相关资质证件）

2、看产品成分：有无违禁成分超标

面对美妆行业暴利，无良商家向化妆品大量添加激素、荧光增白剂、防腐剂等违禁成分，导致皮肤过敏、爆痘、起疹子、色素沉着、红、痒、肿等问题，如何才能辨别呢？

成分表是理解一个护肤品的基础，主要从“有害成分”和“有效成分”两部分入手，观察成分含量是否达标：

1）成分表按成分含量从高到低依次排列，排位越靠前，量就越多。

保证有效成分越靠前越好，有害成分越靠后越好，而速效、基因等宣传是激素、荧光增白剂等有害成分的前兆。

2）防腐是皮肤老化的元凶

常见的防腐剂有“羟苯甲酯/乙酯/丙酯/丁酯、甲基氯异噻唑啉酮、苯氧乙醇、季铵盐-15、苯甲醇、碘丙怏醇丁基安甲酸酯、咪唑烷基脲、双(羟甲基)咪唑烷基脲、乙内酰脲”。

具体安全等级（0代表食用级，绝对无害；1代表基本无害；2代表有一定刺激，但一般情况无危害；3代表该成分会对一些人引起过敏反应，需要注意，仅供参考）见图12:

（图12:成分安全等级）

3、看用户口碑：美妆达人体验帖

为了写这篇帖子，我这块老腊肉钢铁直男第一次出任N线模特（颜值就这样，对不住观众的地方凑合看），试试这家产品的质量。

因为16岁开始的痘痘肌，我会用洗面奶、面霜、爽肤水、防晒霜、面膜护肤，一直没完全治好，所以，用我的敏感肌去试验再合适不过了。

在深圳看过一个广告“试试胜于雄辩”，是骡子是马拉出来溜溜，以图7出厂价格表中的医用冷敷贴为例：

先看外：

（图13:袋包装正面）

（图14:盒包装正面）

1）医用冷敷贴，有医疗器械资质；

2）包装盒、袋，磨砂处理，有品质质感；设计精致，简约有排面；不用刀难以拆开包装盒保护膜；

3）核心有效成分分子式，保证专业、透明；

4）成分清晰标明，采用无纺布（口罩必备原料）做载体，无激素、荧光剂等有害成分；

5）适合敏感、晒伤、医美微整等问题皮肤治疗修复；

再看内：

（图15:面膜与辅助支撑物）

（图16:轻薄的无纺布）

1）袋包装一撕就开，把面膜放在手上，有种凉水的感觉，不黏腻，精华液粘在手上，再拿手机去拍照片，也不会有胶的感觉，更像植物汁液的质朴感；

2）贴在脸上，贴合好，易铺开，面积足够覆盖男生脸；

3）贴了40分钟左右，还有一些精华液保持一定湿润，等面膜自然干需要1个多小时；

4）把无纺布揭下过程，有种轻轻的毛孔或者汗毛撩拨的感觉，不用清洗，揭下后面部有种保湿乳和精华液的“煮熟蛋白”触感；

5）无纺布轻薄、透气性很好，像纱布原理，不会闷，一边打字一边贴着冷敷贴，也不会掉下。

（图19:揭露行业秘密的下场）

好了，码字完毕，准备收拾铺盖卷，等老板吹我西北风了！

面膜防腐剂成分有哪些？

1、许多面膜中含有的致敏性防腐剂指的是对羟基苯甲酸酯类，也常被称为尼泊金酯(Paraben)，包含甲酯、乙酯、丙酯、丁酯等多种。是防腐剂含量成分最多的。

2、这类元素由于可以被人体快速吸收、代谢并排泄，被认为是安全性颇高的防腐剂。此外，还包括较少使用的防腐剂成分，比如氯苯甘醚,季铵盐-15,脱氢乙酸钠。有些防腐剂成分是需要大家注意的，比如苯氧乙醇会对皮肤产生灼热感，甲基异噻唑啉酮(MIT)可能产生过敏等。

3、更有一些老式的防腐剂比如2-溴-2-硝基丙烷-1，3-二醇等是可以淘汰的。

冰箱用次氯酸消毒多久可以用？

24小时可以用

将冰箱切断电源。清理出冷藏室的食物，内表面可使用50～100mg/L次氯酸消毒剂，擦拭消毒，作用时间15分钟；1000～2000mg/L季铵盐类消毒液擦拭消毒，作用时间30分钟，清水擦净

非洲猪瘟用过的猪栏怎样消毒才能使用？

很高兴我来回答这个问题，非洲猪瘟用过的猪栏怎样消毒才能使用？让我来说一说。

要控制非洲猪瘟疫情就必须消灭传染源、切断传播途径和保护易感动物。在目前没有有效疫苗预防的情况下,只能做好隔离、消毒措施才能有效地预防非洲猪瘟疫情的发生。

1 隔离

隔离目的是杜绝养殖场人员、动物、场地及设施等与外界人员、物体直接或间接接触,防止病原微生物传入,一定要建立围墙,出猪台,净污通道等人工屏障。

1.1 围墙

规模养殖场必须有围墙,实行全封闭饲养。养殖区与生活区有密封墙体隔离。墙体和门体必须是密封式的。

1.2 出猪台

出猪台必须建在围墙外,出猪通道只能单一方向,不能回转,赶猪人员不能出场。过磅称在围墙外。出猪工作完成后出猪台必须消毒、清洗、再消毒。

1.3 净污通道分离

进场设置净道,主要是供人员、饲料及其他物品的进入(人员经消毒后方可出入)。出场设置污道,主要供排泄物,病死猪等外出,只出不进,实行单一流向。

2 消毒设施与设备

做好消毒可减少猪病病原微生物的繁衍,是消灭传染源,防止传染的最主要手段。消毒设施与设备包括消毒池、消毒室,更衣室、消毒通道、消毒毯、消毒桶、消毒机、衣帽鞋、消毒药品及其他等物品。

2.1 消毒设施

养殖场大门应有消毒池,大门口设进出人员消毒更衣室,内设消毒室,鞋子浸泡盒(池),衣柜等,并有消毒通道。猪舍所有门口还应有消毒池或者消毒毯铺垫。

2.2 消毒设备

养殖场必须配备多套电动清洗机、消毒毯、消毒桶、洒壶等消毒设备,确保每个区域和猪舍都有一套消毒设备,严禁串用。

2.3 消毒药品

消毒药品种类繁多,各有特点,根据不同的消毒对象、消毒方法和消毒目的,应选用不同的消毒药物。常用的消毒剂产品以成分分类,主要有含氯消毒剂、过氧化物类消毒剂、醛类消毒剂、醇类消毒剂、含碘消毒剂、酚类消毒剂、环氧乙烷、双胍类消毒剂和季铵盐类消毒剂等,一般提倡交替使用。

2.4 其他设备

灭鼠、灭蚊(蝇)设备等,门窗有防蚊设施。每个消毒室配备若干双雨鞋和工作服(按2-4套/人以上标准配备)。

3 消毒

包括人员、车辆、物品、场地、猪群等消毒。只有对进入猪场的人、车、物、场所进行科学有效的消毒才能将病毒杀死,阻止在场外。在工作中尽量减少车辆、人员物品进入养殖场。

3.1 人员消毒

人员进入养殖场前在猪场门口消毒室进行消毒,并更换消毒过的鞋子、衣帽,经消毒通道(池)进入生活区(办公区)。饲养人员进入生产区时应在生产区门口消毒室更换消毒过的鞋子、衣帽,经消毒通道(池)进入养殖区。饲养员、饲料推车需要经猪舍门口的消毒池(消毒毯)才可进入猪舍。非生产人员须经两次更换衣帽鞋,三道消毒后方可进入猪舍。

3.2 车辆消毒

猪场大门的车辆消毒池最为重要。宽度与大门一致,长度在3 m以上,深度在0.3 m以上,消毒池每周清扫一次,并加入新配消毒液。车辆用高压水枪对车身进行清洗、消毒,要求消毒水流动才可。

3.3 物品消毒

个人随身物品一般情况下喷洒消毒剂后即可使用,如手机在外表擦拭酒精。疫苗、药品等小件物品在消毒桶浸泡后,再进入养殖场。

3.4 场地消毒

场地先喷洒消毒、清扫后,再用高压消毒机进行喷洒消毒,要求地面消毒水流动才可,每天更换一次消毒液。当猪舍内的猪群转走后就要启动终末消毒程序,一般程序是:喷洒消毒-清扫-清洗-熏蒸-干燥-喷洒消毒-进猪。

3.5 器械消毒

主要是指注射器、针头、剪刀、钳、镊子、搪瓷托盘等。所有使用过的注射器、针头、剪刀、钳、镊子等用清水冲洗三遍,按照煮沸消毒法进行消毒。体温计、托盘等采用酒精棉擦拭后置于消毒剂中浸泡。

3.6 猪舍消毒

先清扫,除去猪舍的粪便、尿液,利用低压喷雾器用过氧乙酸、复合戊二醛、癸甲溴铵等,对舍内通道、猪栏、猪身、空中喷雾消毒。

3.7 工作服消毒

工作服和鞋应定期清洗。工作服和鞋经消毒剂浸泡,清洗干净并放于阳光下暴晒消毒,存储于消毒过的衣柜,便于使用。

哪些消毒药剂会对仔猪有伤害？

消毒液品种繁多，小洋个人认为只有酸、碱两种消毒液，怎样消毒才适合呢？其实并非所有消毒液都是安全的，怎样做才能降低消毒液的毒性呢？

1.在养猪场消毒液是使用最常见物品之一，消毒液使用规范必须按照说明书配比，浓度过高伤害猪也大，浓度过低达不到消毒效果。

2.消毒液使用范围，消毒液分为酸碱两种，同时也分为水、粉剂，每种消毒用途和使用范围都不一样。

3.氢氧化钠消毒需要在猪进场之前一星期使用，避免烧伤、烫伤，通风换气尤为重要，减少对猪只伤害。

4.所有消毒液对猪都有伤害，只要做到合理稀释使用，对于猪是健康而无害的。

5.消毒液必须严格按照要求储存，避开烟火区，防止易燃易爆，特别是有腐蚀性消毒液，并特殊保管。

以上是小洋个人观点，欢迎大家来交流和学习，你也可以关注@天府小洋 我每天也会更新养殖技术信息。