墲人之境（研发投入持续升高）

2021年，三七互娱成立12周年。

十二年一轮回，2021年三七互娱正经历着一次重大转型。从近日其公告的2021年半年报可以看出，这次转型过程中会有曲折和阵痛，但信奉马拉松文化的三七互娱想借此机会变得更年轻、更多元、更全球。

传统强项保持爆款频出，多元化产品储备充足

三七互娱在传统强项上依然保持着十足的竞争力，在 MMORPG领域保持领先，近年自研的《荣耀大天使》《精灵盛典：黎明》以及代理的《云上城之歌》等游戏都是同类游戏里的标杆之作。

2021年1月，三七互娱自研的《荣耀大天使》上线两周时间，一度冲上iOS免费榜第2的位置。该游戏在研发上注重美术资源的投入，画面表现相比公司过往游戏有所提升，此外还在玩家的资源获取上减负，玩法方面在保留游戏核心PVP玩法基础上在PVE玩法方面做了较大创新，优化玩家体验，使得在竞争激烈的ARPG市场成为后起之秀。

《云上城之歌》则是2020年4月上线的高自由度冒险MMO手游，有消息显示该游戏在2020年第三季度月流水就已经接近3亿元。该游戏目前上线已接近1年半的时间，在iOS游戏畅销榜上仍能保持在TOP100。另外《云上城之歌》已经发行海外，并在7月上线韩国后，收入获得60%的增长，成为该月中国手游海外收入TOP30产品。

《精灵盛典：黎明》曾是三七互娱在2019年推出的重磅产品，根据AppAnnie的数据显示，该游戏连续在2019年7-9月拿下中国iOS游戏月度收入榜TOP10的成绩，还曾一度排在游戏畅销榜第三名——仅次于腾讯旗下的《王者荣耀》和《和平精英》。至今该游戏已经走过两年的时间，仍维持稳定的流水收入。值得一提的是，该款游戏也在海外发行，并获得不错成绩。

据悉，三七互娱在今年下半年还将在全球范围内推出包括《异能都市》《代号LH》《传世之光》《代号JL》《代号E》《代号BX》等多款MMORPG游戏。

同时，从公司2021年半年报我们可以看到，在过去几年三七互娱保持着在优势领域精品频出的节奏基础上，在守住阵地的同时在多元化产品储备上也有所加强。财报指出：

“在经营多品类游戏能力基础上，公司把多元化策略应用于产品、推广、服务等多个层面。在该策略下，公司在产品类别、题材及数量方面均做了充分储备，产品矩阵囊括MMORPG、卡牌、SLG、模拟经营等不同类型，覆盖魔幻、仙侠、都市、青春校园、女性向等不同题材。”

所以三七互娱更值得我们关注的还要数未来的多品类布局。

这些产品储备包括SLG游戏《代号WZ》《代号BY》《小小蚁国》《代号HD》《代号MY》《三国霸业》《最后的原始人》《亮剑》《代号C6》以及模拟经营游戏《代号DFW》《代号ZH》等。

从目前来看，除了上文中提到的传统MMORPG项目《荣耀大天使》外，三七互娱近期还推出两款非MMORPG产品——「斗罗大陆」IP改编手游，其中包括代理发行的二次元卡牌游戏《斗罗大陆：武魂觉醒》以及自研卡牌玩法类型的《斗罗大陆：魂师对决》。

根据伽马数据显示，与阅文游戏联合发行的《斗罗大陆：武魂觉醒》就曾进入国内一季度新游首月流水测算榜首位，其上线9日更累积流水超亿元，月流水破3亿元。

近两年三七互娱重点投入的自研项目《斗罗大陆：魂师对决》，据说研发费用超过1亿元。在伽马7月新游首月流水测算榜单中，该游戏以首月流水预估超过4亿元的成绩登顶。三七互娱在半年报中更是预测到，游戏预计8月的月流水能超过7亿元。

对比2021年上线的其它“斗罗”IP改编产品排名相对较优，有望成为2021年“斗罗”IP产品首月流水最高的新品。

2021上半年研发投入持续提升

2018年开始，三七互娱已经有一个非常清晰的目标。在产品层面提出了多品类发展并且要贯彻「精品化」战略。

支撑这种野心的是公司内部的研发力量。

根据游戏新知了解到的信息，近年来三七互娱的研发投入一直在增长，从2015年的2.7亿元到2020年超过11亿元。而2021年上半年，公司的研发费用就已达6.73亿元。

研发费用的产生主要在于研发团队规模扩大和资源投入上。目前三七互娱员工5000人左右，其中有一半是研发人员。三七互娱高管还表示，未来还将继续扩大研发团队的规模。

这些研发人员又是怎么规划的呢？据游戏新知了解，三七互娱的研发团队中将有三分之一的人继续在熟悉的ARPG、MMO领域继续深耕，另外还有三分之二内部新建的、投资的研发团队在多品类的赛道探索。

在研项目的数量也可以从制作人数中窥见一斑。据了解，三七互娱游戏制作人就接近40人，一半多的制作人负责新品类的项目，其中有女性向游戏成功经验的制作人，也有专注轻度SLG的制作人。

除了在公司内部的新建工作室，三七互娱还在盛产女性向游戏的苏州，收编了许多女性向游戏相关人才，建立萤火工作室。该工作室将重点研发女性向精品游戏，工作室的核心成员有多款女性向游戏的成功经验。

三七互娱在半年报中也透露， 目前海内外的游戏储备多达30款，类型涵盖MMORPG、SLG、卡牌游戏和模拟经营题材。

投资领域布局，多品类开花

三七互娱在游戏领域的投资也颇为激进。

游戏新知整理了一下，2019年以来三七互娱投资的游戏公司就超过了13家。

就近两年以来的投资看，呈现出了「双核（ MMO 和 SLG ）+ 多元」的投资特点，「双核」中的 SLG 显然瞄准的是海外市场，而「多元」指的是二次元、女性向、休闲游戏这些赛道。

在上图中投资的SLG厂商，有3家SLG厂商都是有着海外SLG产品成功经验的公司。其中，易娱网络的《Puzzle & Survival》和羯磨科技的《Wild Frontier》已经由三七互娱在海外发行上线。

曾在三七互娱担任《大天使之剑H5》、《永恒纪元》等游戏制作人的陈夏璘离职后，前往了易娱网络成立火凤凰工作室，专注开发RPG游戏。三七互娱随后便以1.2亿的资金投资了易娱网络。

根据易娱网络官网介绍，「易娱网络会深耕 SLG、RPG、体育休闲竞技」。易娱已有《Puzzle & Survival》《Puzzle & Conquest》《Primal War：Dino Age》等多款SLG游戏。特别是由三七互娱发行的《Puzzles & Survival》，据相关数据显示，截止到2021年6月，《Puzzles & Survival》最高单月流水超2亿人民币，累计流水已超10亿，进入过52个地区iOS畅销榜前十。在今年7月，该游戏更跃升至中国手游海外收入的第七位。

羯磨科技则是由前 FunPlus 制作人刘宇宁创立，羯磨旗下的西部题材 SLG《Wild Frontier》已由三七互娱在海外发行。

成都星合的创始团队来自《黑道风云》项目组，在2019年成立之初便获得三七互娱的投资，2020年更获得腾讯的投资。成都星合暂时并未正式推出产品，有两款储备产品《巅峰指挥官：巨兽行动》和《战争主宰》。

成都坚果光年的创始人为谭精卫，此人疑是原Tap4Fun系的人员，故暂且将成都坚果光年划为SLG厂商。成都龙游天下是开发三国题材 SLG 的厂商，研发的《汉末霸业》是款买断制SLG手游，在 TapTap 有8.5的评分。

可以说三七互娱投资的SLG厂商都颇具实力。

女性向和二次元也是被重视的赛道。

在女性向游戏的布局上，三七互娱不仅组建专攻女性向的「萤火工作室」，还投资了上海掌梦。上海掌梦开发的《半世界之旅》在2018年8月便于国内上线，如今在 TapTap 上也有33万的关注。

在二次元领域，三七互娱早年间投资的二次元游戏CP似乎更多的是希望在泛娱乐化上与其他动漫、影视公司发生联动。近年来的投资更加看重二次元游戏CP的制作能力，其在2020年投资的上海茉丘莉旗下产品《宝石研物语》便是一款不错的二次元游戏，该游戏在 TapTap 上有79万下载量，评分8.7。

对二次元、女性向游戏厂商的投资，也有拿下其海外地区发行权的意图。比如上海掌梦网络的《半世界之旅》就曾在2018年被三七互娱列为海外发行的产品储备，而成都格斗的《电击文库：零境交错》由三七互娱于2019年在海外发行。

至于北京游奕原本是专注于MMORPG游戏开发的，近年来的产品反而是一款「类黎明杀机」的非对称性对抗游戏《墲人之境》。该游戏还处于EA阶段，在Steam上的评价为「特别好评」。

三七互娱在这方面的努力或许不久之后便可以让大众看见，在产品储备方面已经有不少「弹药」。

海外市场：大出海战略已经展开

出海是三七互娱始终坚持的战略，从曾经的中国港澳台、东南亚扩散已经到了日韩欧美，真正实施了「大出海战略」，海外收入也随着出海范围的扩张而增长。

2020年，三七互娱在海外市场收入提升十分明显，2020年收入21.42亿元，同比增长104.34%。2021上半年，三七互娱全球化战略布局提速显著，海外业务营业收入超过20亿，同比增长高达111.03%，海外收入占总营收比达 27.12%。其海外发行的移动游戏最高月流水超5亿，新增注册用户合计超过3000万，最高月活跃用户超过4000万。

三七互娱很早便在布局海外市场，同许多游戏出海公司一样，海外市场发展的路线也是先从较为熟悉的中国港澳台与东南亚地区入手，再瞄准日韩与欧美市场。

1）2012年开始，三七互娱通过代理的方式进入中国港澳台与东南亚地区

三七互娱的出海策略在早期还是以代理业务为主，海外游戏代理业务为公司提供了丰富的海外发行经验。三七互娱曾在股票发行预案中表示，代理页游《神曲》的2013年全年流水中，海外就贡献了其中三分之二。此外，包括《秦美人》《大侠传》等产品也在海外市场表现不错。

经过代理业务的练手后，三七互娱2016年在海外开始发行自研游戏，海外收入直接翻番。

2）2016年，三七互娱将自研的《永恒纪元》带到海外

2016年，三七互娱在海外市场的游戏收入相比上一年取得了巨大突破，海外收入从3.6亿暴涨至7.5亿，这得归功于自研产品《永恒纪元》。《永恒纪元》在繁中市场取得不错的成绩，2016年三七互娱海外最高月流水达到9000万元，而单就《永恒纪元》一款游戏就曾达到7000万的月流水。

《永恒纪元》帮助三七互娱在中国港澳台、东南亚游戏市场站稳脚跟，第二年发行的《封仙》《诛仙》《六龙御天》等产品在海外也表现不错。

多款产品的成功让三七互娱的海外发行能力被同行认可，进而也跟一些厂商达成了合作，比如网易就曾将《一梦江湖》和《镇魔曲》的海外发行权交于三七互娱。

在港澳台和东南亚市场站稳脚跟，下一步就是日韩和欧美市场。

3）2018年，开始瞄准日韩、欧美市场，在品类上更加多元化

2018年，三七互娱确立了大市场（美日韩）和大品类（策略、卡牌、经营模拟）的大出海战略。在日本地区，三七互娱2018年发行的模拟经营类游戏《江山美人》时至今日依然占据品类头部。面向美国市场的SLG游戏《Puzzle & Survival》的成绩上文已经提及，游戏前景大好。

三七互娱在海外发行的游戏中，除MMO类型外，SLG和模拟经营类型是最多的。在 SLG 品类中《Puzzle & Survival》和《Puzzle & Conquest》这两款三消与 SLG 结合的游戏在海外的表现都非常不错。

模拟经营游戏内挑起大梁的则是《江山美人》，这款游戏是在三七互娱海外收入中数一数二的，在日本 GooglePlay和 App Store的游戏畅销榜上在Top30和 Top100的位置。同样是模拟经营游戏的《갑부: 장사의 시대（叫我大掌柜）》也稳定在韩国iOS畅销榜的TOP60，目前已经进入回收阶段。

三七互娱在海外游戏上的布局很广，各个品类都有覆盖，近年来在收入方面也在高速增长。AppAnnie 2021年度中国厂商出海30强收入榜中，三七互娱排到了第15。而在今年6月，三七互娱首次入围AppAnnie中国厂商出海收入排行榜前五。

大文娱领域的探索

三七互娱往年轻化、多元化的努力不仅体现在游戏研发方面，同时也体现在对大文娱产业的投资上。

电竞是受到年轻一代玩家喜爱的产业，在2020年12月15日三七互娱宣布对AG电子竞技俱乐部进行了数千万的战略投资，并举行签约仪式。三七互娱有借此迈进电子竞技领域的想法，在签约仪式上董事长李逸飞还透露公司不排除在内部孵化电竞类型的游戏。

除了与游戏关联紧密的电竞，三七互娱还投资了电影自媒体「毒舌电影」，VR（加拿大Archiact）和AR产业（英国WaveOptics），艺画开天、绝厉文化等动漫制作公司，还有一起娱乐、风华秋实这类明星经纪公司，金海拾艺、优映文化等影视IP和制作发行相关的公司。

三七互娱并不满足于只是一个游戏公司。不仅在游戏领域上追求年轻化和多元化，在公司整体的业务上往大文娱的方向追赶。

年轻化和多元化是三七互娱必然的道路，也是能否更进一步的关键。