收购流量(互联网公司都是怎样把流量变成现金的)

收购流量，互联网公司都是怎样把流量变成现金的？

很多人现在或者曾经，可能都想过一个问题：那些互联网巨头们好多产品都是免费给我们用的，他们是哪儿来的收入？又怎么在上市之后变成几千亿、几万亿的市值？

我们先看看外面的大师是怎么念经的。谷歌母公司2021年第四季度营业总收入为753.3亿美元，其中广告收入为612.4亿美元，广告收入占公司总收入的81.3%。

谷歌母公司还有一笔“大收入”是云计算服务，总额为55.4亿美元，占公司总收入的7.4%不到。

大家看到这个数据有没有发现什么神奇的现象？是不是感觉，从营业收入上来看，谷歌根本不是什么科技公司，而是一家广告公司啊！

我们再回过来看看本地的大师是怎么念经的。阿里2021年第三季度公告显示，本季度总收入为2006.9亿元，其中跨境及全球零售批发业务总收入150.92亿元，云计算服务200.07亿元，实体大卖场业务大约200亿元。

这样算下来，还有大约1450亿元的收入，就是所谓的“核心业务”收入了。

现在是信息时代，我们也没必要卖关子，大家应该听说过，阿里是靠卖流量挣钱的。这1450亿元其中的大部分，应该就是某宝和某猫（现在估计还要加上某特）上面的卖家买流量的收入。

大家就算没在某宝上开过网店，相信绝大多数网民朋友们都在某宝上买过东西。实际上，某宝平台买卖双方，应该都是不给某宝平台交纳手续费的。

也就是说，一个茶杯如果卖15块钱，那么买家付了15块钱，卖家应该也能收到15块钱（当然，前提是没有做相关的佣金推广）。

这样一来，很多人自然就会产生开头的那句疑问，互联网巨头又不是慈善组织，免费让大家开店、买东西。这么大的公司，那么多高薪职员，那么大的技术投入，钱是哪里来的？光靠投资人烧钱吗？

很显然，互联网巨头们一定是生财有道的。互联网巨头们最大的财富，就是数以亿计的用户的注意力总时间。这就是所谓的流量。

任何商业模式，任何创业行为，任何生意，最重要的一点，就是如何挣钱。这看似是句废话，但光凭初创企业两年后的存活率仅有10%这一点，就说明其实大多数创业者根本不知道如何挣钱。

挣钱的核心是价值变现。个人也好，企业也罢，要挣钱就要对外提供价值，这只是第一步。当市场有客户认可并有购买力支付的时候，这个价值才能变现。

互联网巨头的挣钱模式主要可以分为两种形式：一种是羊毛出在羊身上，这是大家理解的传统商业模式。另一种是羊毛出在猪身上，这就是所谓的互联网思维模式。

羊毛出在羊身上，这是直接赚钱法。很明显这是用户付费模式，谁用谁付钱。比如大家熟悉的网游充值买点卡、买装备，比如视频网站充值会员看最新热播剧等等。

羊毛出在猪身上，这是间接赚钱法。也就是用户免费使用产品和服务，由另一部分可能从这些用户身上获益的商家付钱给互联网巨头。

这部分商家付钱给巨头们干嘛？买的是什么？就是买用户的注意力时间。用户们免费使用互联网产品和服务，付出的代价就是要承受各种形式给你插播的广告。

对于向巨头们付钱的商户而言，这种商业模式本质上就是科学地赌概率。

什么叫“科学地赌概率”？意思就是说，无论是互联网巨头，还是商户本身，他们的市场营销专业团队（甚至是机器算法）会仔细分析数据，什么场景下推什么广告，用什么形式展示，用户点击广告的频率是多少，点进去的用户，最终的成交率是多少。

这最终的成交率，就是互联网巨头给商户们（真正付钱的金主）提供的价值。这个价值会经过市场博弈，得出一个均衡的市场价，也就是多少展示量要多少钱。

某宝免费让大家开店卖东西、买家不付手续费买东西，他们的收入就是来自于商家买首页（甚至置顶）展示量的花费。

为什么现在很多电商都说生意不好做？为什么大家都时不时地在网上看到类似“网店年营业额五个亿但净利润不足一百万元”之类的文章呢？

这一方面说明做生意的成本确实越来越高，另一方面也说明，这个互联网巨头给商户们卖流量的价格在这个点上，达到了某种均衡状态。

很多人会问，为什么这么低的利润，那么多商户还能接受？按照市场经济原理，价格过高不是会降低销量，最终迫使卖家（这里就是巨头们）不得不降低售价（流量单价）来提高销量吗？

这就说明，很多商户确实面临各方面的压力，导致他们愿意以极低的利润来维持整个业务的存续。一种较为普遍的现象是，他们可能有工厂，里面有几十甚至上百个职工要养活。不买流量就没有成交量，工厂不开工也要发工资。

而现在的社会是，坐办公室两千块一个月很多人都愿意去，进工厂做流水线工人一个月七八千也很少有人愿意去。那么这些商户就会担心，工人如果不养了，他们走了之后可能就再难招回来了。

这个话题就能进一步扯远了。大家就能发现，难怪越来越多的劳动密集型制造业开始转移到东南亚地区了。这就是宏观经济的学问了。

那么，我们能从互联网巨头身上学到什么呢？

第一，要学会间接赚钱法。当然，普及开来可以称为“间接成事法”。当我们想要做成一件比较复杂的事情的时候，有些单刀直入是好方法，但很多时候不适合太直接的方式。

像赚钱这种事情，你直接敲门、打电话，开口就要向别人推销一个产品，当代社会基本上所有人都应该很反感。

这时候要学着转个弯，或者转几个弯来尝试间接达成你的目的。怎么间接呢？先找对方的利益诉求点，你想办法先把对方的利益诉求给满足了，让对方欠你之后，等对方主动产生要为你提供价值的时候，再委婉地把你的诉求提出来。

大家一定听说过，很多卖老年人保健品的销售员，先是天天陪老人聊天，再是去老人家里帮忙做这个做那个，搞得人家不好意思了，最后花高价买了很多东西。

当然，我们这里讲这个不是鼓励大家去“套路”别人。而是希望大家区分善意的“想做事”和恶意的“想做事”。对于善意的间接做事方法，我们要活学活用；对于恶意的间接赚钱法，我们要具备识别能力，进而避免自己和家人掉进别人的坑里。

第二，要明白注意力也是一项重要的社会资源了。大家要善用自己的“注意力资源”，把自己的关注度和时间分配到帮助个人成长、提升个人幸福的领域。

识别巨头们的商业模式，了解巨头们的赚钱方法，我们不一定能够模仿，不一定能够再自己创造一个“某里”、“某讯”、“某东”。

但是，我们可以在了解他们的套路基础上，更好地让互联网工具为我们的生活便利和人生幸福多做贡献，并且避免被很多的互联网套路绕进去浪费不必要的时间投入和金钱消费。

这样，我们才能真正的从信息技术的发展中，收获时代的红利。避免自己和家人成为信息技术和互联网商业过度收割的韭菜。

（全文完。欢迎关注）

有人说腾讯是给所有的小弟输送流量？

这么说也是没错的，因为腾讯的用户是“免费粉”，而阿里的用户是“付费粉”，两者有本质的区别，如果硬要说腾讯给所有的小弟输送流量，阿里是从所有的儿子里那吸取流量，我认为是对的。

回到头腾大战那个阶段，网友戏称腾讯“一直在模仿，从未被起诉”，当年的QQ火到什么程度我就不多说了，但当年的腾讯流量是有了，却缺少变现手段，于是腾讯扩大业务，开始进军游戏业，而做游戏有比较难，所以开始模仿别人的成功案例，这些年一直都是这么做的。就连自己投资的英雄联盟腾讯都没放过， 模仿着出了王者荣耀。腾讯的流量来源于社交。

而阿里不一样，阿里当年诞生就是围绕“付费用户”开始的，阿里的起点是围绕电商展开的，通过淘宝、天猫吸引过来的网购用户实质上都是付费用户，用户的粘性、付费率占比是非常高的。说句不好听的话，同样是一千万用户，腾讯用户的质量就是低于阿里。

腾讯是给所有的小弟输送流量

这话我非常认可，腾讯自己做微博失败了、自己做电商平台失败了，于是它就开始了收购、融资、兼并、入股计划，只要是能帮助腾讯将流量用户转化成付费用户的渠道，腾讯就一直在收购，比如与京东合作、与拼多多合作、投资、收购共享单车等，实质上腾讯都是想办法让自己的流量变成付费流量。这些所谓的小弟“背靠大树好乘凉”，只要有好的产品，在腾讯这里不愁变现。

阿里是从所有的儿子那里吸取流量

阿里缺变现能力么？在电商行业呆过5年以上的人都应该清楚的知道，淘宝就像造钱机器一样，先不说蚂蚁金服、支付宝、阿里巴巴采购网这些，就单独说淘宝这一个平台就接近占去了网购业的半壁江山。那么在维系现有用户群体的前提下，阿里就需要寻找、扩展新的用户、流量渠道，所以阿里也开始各种投资，只要是能给自己带来流量的方式他们都会积极尝试，比如收购新浪微博、优酷、虾米音乐，以及与头条合作的淘宝客等。

（如上图，阿里巴巴在物流方面的战略布局就可以看出，阿里缺流量）

综上，腾讯不缺流量缺的是将流量转变成资金的能力；而阿里缺的是源源不断的新用户。与其说他们在输送流量或吸取流量，不如说他们在建立自己的生态圈，尽量让用户在自己的经济体系里流转，让用户产生的所有行为都对企业有利。

东方甄选董宇辉提出谷贱伤农？

从逻辑角度来讲:玉米卖4块钱还是6块钱对于农民来说收购价是一样的。是一样的吗？贵的话有可能收购了也会高。谷贱一定伤农。谷贵不一定吧。一个毛利98%的人，歇斯底里的指责毛利37%的。贻笑大方。不要知道点典故就觉得很厉害，那些典故都是有历史背景的。另外想在粮食已经够贱了，难道不该贵点吗？再说了东方甄选也没有骂那些卖的便宜的啊。反而被狗咬了。

不过董宇辉那句便宜的就是喂牲口的，这句话确实不妥，应该分地域分时间段去看待。甜玉米推广食用也没有多少年。以前还就是普通玉米。在美洲这些国家可能玉米是主粮。在中国也要分时间段。我是80后。80-92吧我觉得还常喝玉米糁糊涂。配点菜拌一下就喝了。93-2010左右吧。玉米90%就做了饲料。自己留一部分玉米磨玉米面➕细锣，。留着自己吃。那个时候没有甜玉米。后来很多地都承包出去了，也不养猪了。就在自己房前屋后或者菜地重点甜玉米自己吃。对了我是河南漯河的。不过目前在我们国家一些边远地区还有些要以玉米搭配主粮才能吃饭糊口。所以武断的说便宜的都是给牲口吃的。是不对的。

这个社会都是食物链，都找最大价值不可能。就如羊吃草，老虎吃羊，能量传递过程都有损耗，为了不损耗，老虎直接吃草。丰富的生态系统就没了，也没了人间百态。看这个问题不能把自己当做参与的人。不然现在任何一方都觉得不公平。公平都是相对的。合理高价是最好的。这个需要政府合理控制资本的干扰。你看辛巴的有市场，东方的也有市场。消费水平和理念都不一样。但是辛巴的做法太low

真正的风口在哪里？

“风口”，呵呵，好大的字眼。这一说法成为热门，大致是起自2015年的互联网大会，当时的IT各界大佬们对“下一个风口在哪儿”掐架议论，逐渐为大众口耳相传，成了街谈巷议里一个看似很牛逼的字眼儿。

直接了当的理解就是乘着互联网蓬勃发展的东风可以迅速积累财富的创业机会。广义引申为在社会发展的大好形势下各种各样能拔头筹挣快钱的机会。不论怎么理解，都透露着急功近利迅速发家致富的思维理念。

OLED、工业大麻、PCB、TWS耳机等行业成为2019年的风口；2020年，分析政策助力新能源汽车产业绝地反击，5G产业链有望迎来业绩爆发期，手机产业链迎来5G换机热潮，大基建板块先行指标开始躁动，半导体产业受益自主可控战略，医药生物行业分化迎来结构性机会，化工行业正在“冬去春来”......

咋样？上面的内容看得出跟我们普通小老百姓有几毛钱关系了么？反正我是看出今年估计得被勾引得换5G手机了！但，这可是花钱呀，并不是挣钱呐！

好吧，一个残酷的事实是，从挣钱的角度讲，我们的生活不是在挣别人的钱，就是在被别人挣钱。所以被逼得我们想方设法地找道道挣钱。

从以上显示的内容看出，所谓“风口”基本和我们这些没有能力以“挣一个亿作为一个小目标”为目标的人群搭不上边界。我们能投入的“风口”只有我们自己。

一、正确评估自己，包括财力、能力、兴趣爱好；二、除非原本所学就是目前热门的虚拟经济的各个行当可以继续投身于彼寻找机会自主创业（虽然各种数据显示那也是九死一生）以外，就老老实实该干啥干啥，挣一分钱是一分钱，风口那里的猪不是我们当的；三、确实需要了解当下的流行趋势，私域流量、抖音短视频啥的，不要简单地成为使用者、消费者（那就是被人挣钱了），深入的了解，看看有没有为我所用的地方一定要深入挖掘，这才是搭上了时代潮流这趟快车！照这么脚踏实地地干，就算卖个烧饼豆浆油条包子铺也能成为网红，不是么？！

怎样判断一家企业是否值得并购？

首先要明确并购的动机，以及是否能实现并购的目的，并购的动机主要有以下几种：

一、避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。

二、通过并购获得协同效应。

三、克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。并购前，认真分析目标企业的成本和效益，正确评估并购对象所在产业的吸引力和自己对被并购企业的管理能力。分析并购后双方企业文化整合会带来的问题。其次运用适当的模型（市盈率模型、市销率模型、市净率模型、现金流量折现模型）评估被并购企业的企业价值。在评估的基础上确定一个合理的并购价格。