我是新手如何做电商(行家给个建议怎么做)

我是新手如何做电商，行家给个建议怎么做？

大家好，我是淘宝美工老申。

电商怎么做，这是一个很泛的问题。今天分两部分来做回答：电商平台和团队搭建。

首先是电商平台

总的来讲，只要是通过互联网完成的购物交易，都可以称这为电商。零售端的如淘宝、天猫、京东、拼多多，批发端的有1688、慧聪网等，还有速卖通、亚马逊等国外平台。还有各种大大小小的APP，只不过在四年前，电商主要是在电脑上完成，而现在的电商交易在手机上完成。最大的区别是交易渠道发生了变化，但交易的本质没有变：商品。

从平台的角度来谈电商，我们要明白以下五个问题：

1 你是做零售还是做批发

电商与传统市场一样，离不开商品，离不开支付，可做批发，也可做零售。既然你想做电商，首先要搞清楚你是做批发呢还是做零售，因为两种不同的经营模式有着完全不同的操作方法。做批发就选择B类平台，比如1688，做零售做选择C类平台，如淘宝、拼多多、天猫等。

2 你是做国内还是外贸

电商是有国界的，不受时空限制，只要你敢大胆，敢去想，就你能足不出户将产品卖到全世界。今天上午，我有个老客户打电话给我，说他开了个国际站，急需要图片。我记得第一次认识这个客户的时候，他是做五金配件的，今年是第四年了，他将小区店的五金店铺转型到了电商国际站，这是很大的转型。每个人的优势不一样，资源不一样，所擅长的也不一样，一定要结合自身的实际，不能盲目跟风。

3 你是自产自销还是做代理

做电商的方式很多，有的是自产自销，有的是代理加盟，有的只是供应商。不管做什么，只要你能盈利，选择最容易的一种方式开始，会轻松很多。代理模式风险小，自产自销更能把控货源、价格、质量等核心环节，关键看哪一种适合你。

4 你是定制还是大众化产品

说大一点叫个性定制，说小点就是找出自己的差异化，不管是视觉上的不同，还是热心的服务，或者是独一无二的包装，总之，花点心思，你就能找到一些独特点出来，这些独特店将成为卖点，成为你电商的起点。

5 熟悉平台的基本规则

前面的四点也是基于产品的，有了产品还不行，因为每个平台的生存制作不同，所以， 当你有了产品，选择好适合你的平台，接下来要做的是熟读平台的规则。不要以为这个不重要，看似简单枯燥的条条框框，实际上是非常重要的，记住，一定要多去看，看懂看明白。

接下来，我们再来谈一下电商团队的搭建问题。要知道，现在不是单打独斗的时代了，要靠团队协作了。结合电商的操作，给出5个小建议：

1：运营

有了产品，确定了平台，接下来的事，绝大部分是运营负责的了。这个岗位是你电商成败的关键岗位。一个好的运营，可以通过数据预估结果，也许会有偏差，但只要前期做了深入的数据分析，基本不会有太大的偏差。

值得思考的是：现在的运营，不仅是机械的上产品，优化这么传统操作了。而要对所有的数据、操作方法、工作计划等做详细的安排，并且执行到位，对电商部门的结果承担责任。当然，能做到这些，运营的工资都在10000+以上。

2：美工

图片是所有的视觉呈现，没有图片就不能谈电商。美工这个岗位是少不了的，在电商部门，美工和运营常常是矛盾体，经常有争执，这是正常的。有的运营会要求把视觉做到极致，做出差异化，这个出发点是很好的，但有没有必要，或者说能不能做出极致的视觉效果，不应该成为电商成败的原因。尤其是直播、短视频吃香的当下，视觉的价值不是“极致效果”，而应该是“亲民体验”，让人看了可信度高，站在消费者的立场考虑，感觉是真实的，这才是重点。

除了精修工作以外，只要美工的熟悉电商平台，基本在5000以上的美工的就解决视觉问题，除非很有必要，否则就不要相信什么创意呀、审美呀这些看上去高大上实际却没什么L用的东西，能模仿、敢拼接、出图快就是好美工。美工的水平如何，不是靠感觉，而是看转化率。3：摄影

按电商工作轻重来讲，摄影是第二个岗位，因为你要做电商，就需要将产品拍成照片，你不可能只卖一件产品，也不可能一直用同一张照片，所以摄影是离不开的。谈到摄影，顺便谈一下摄影器材，一只单反+三只亲光灯+一套背景，2万左右可以搞定。有了这些，并不能说明你可以拍出很好的照片，因为单反玩的是技术。需要多练，多拍，多尝试，跟做图一样，好的片子来源于海量的尝试机会。加油！

4：客服

客服是离消费者最近最直接的人，简单点讲就是解决销售问题的。现在做电商，并不是一开店就有订单，为了节省成本，前期的客服可以让运营完成。一方面节约开销，另一方面更有利于数据收集，了解客户需求，对店铺运营思路做及时的正确的调整。客服的工资就看经验来，一般底薪+提成制。

5：发货售后

电商做的是线上交易，客户下单支付成功后再发货，这就需要有专门的人来完成打单、打包发货以及售后问题。这个岗位也很重要哟。至少不要把货发错了，在产品打包前也要认真的检查产品质量问题。

以上是关于电商的一些小建议，当然要做好电商，做好以上这些只是基础，通往成功的路上，还有很多是不确定的，尤其是电商大市场，真的是瞬息万变，错一步就会输一大截，晚一天就会费力一倍。

其他路过的小伙伴，还有什么建议么，一起来聊一聊电商呗。

需要具备什么条件？

承蒙厚爱、感谢邀请！

前方预警：电商已越来越全面、专业、系统，不仅是新手、而是老手也一样，需要持续的学习、不断的摸索，并没有一劳永逸的阶段。所以，当你选择电商创业，你就必须具备这样的觉悟，同时准备耐苦、勤奋、抗压等特质。如今的电商趋势，大家已经看到了，不论生活、还是工作，几乎无孔不入。作为一个创业者，想要通过电商赚钱，无非三个问题：

一、电商种类那么多，如何选择更适合自己现状的平台。

现在电商的种类很多，如微商、社交电商、内容电商、视频电商、综合型电商平台等等，新手如何选择最适合自己现状的方式呢？

我认为，这取决“个人目的”及“决心”。

如果你只是想了解一下，那么无所谓，各个方式模式一下即可；如果你是想从中赚点零花钱，那么微商、淘宝可以实现；如果你想从中赚到更多钱，那就不得不务实的反思自己有没有专业技术、相应的资源及雄厚的资金。

如果啥都没有，也不愿务实的学习，那就只能通过“做梦”来实现了。

比如，像个人开店、创业，选择淘宝，远比拼多多、京东安全的多；更比小视频、自媒体，来的更快。因为淘宝的市场占有度摆在那，其次更比小视频、自媒体的市场精准。

二、选择了平台又如何快速且高效的开展？

当选择了淘宝也好、抖音也罢，那就必须得理解这个公式：

生意=产品+流量+转化+回购

什么样的产品能够让自己快速赚到钱的同时，减少投入、风险可控？

什么样的流量能够让产品精确获得订单销售，减少付费广告？

……

根据自己缺乏的东西，再付费去学习。切记，任何免费的干货，都只能引导，而不是实质性解决，最终还得靠自己悟性去思考、实践、试错。

三、如何实现模式复制、裂变，从原有的坑里跳出来。

淘宝也好、拼多多也罢，小视频也行、自媒体也可，这些都是商家的生态链。如果将自己的生意更稳固的发展，就离不开商业布局。淘宝是这样的、京东也是这样，我们也是这样的。

我是淘宝卖家出身，为了锁定每年20-30万已付费的顾客，我拓展了自媒体；又从自媒体，发展到今天的直播；在公司茁壮成长的过程，招人难、资源整合慢，我又搞了线上线下培训。。。

试问，这算不算生态链呢？

所以，我每次和同行聊天说到，不管我哪个链条断了，都不会影响公司的整体发展；即便在哪个链条，我也敢于和同行硬拼硬。

打铁还需自身硬！多学吧。

关于“花和尚”：母婴/护肤品/小家电类目卖家，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。如果你对淘宝开店感兴趣，私信我，免费送你一系列《VIP特训视频》。我相信，你一定受益匪浅。

微信小程序电商该怎样做线上线下运营？

微信小程序电商如何做线上线下的运营？

1、线上运营的场景

我们都知道小程序的如何有很多，搜一搜、附近小程序、社群、绑定公众号等。

但在运营角度我们要考虑的是如何通过这些入口拉新用户，通过营销活动激活，通过会员管理做留存复购。

（1）拉新

通过社交媒体工具，依托内容拉新，在自媒体（订阅号）输出干货，通过朋友圈分享，用价值驱动拉新用户。

（2）激活

无论通过那一种渠道拉新的用户都要激活变现，所以我们要定期针对不同的客户群体做营销活动！如“拼团、秒杀、新人专享”等刺激用户下单。

（3）分享

分享是拉新和裂变的根源，我们不管通过干货价值，还是活动，都需要设计一个机制让看到的粉丝分享。

如我们的用户群体是母婴产品，针对妈妈的内容或者活动，要根据人群设计槽点，和分享的动机。

用分享做广告宣传，用传播做销售！

（4）裂变

价值驱动，利息驱动，口碑驱动，都是可以让用户裂变的方式。

但无论那一种驱动裂变，都少不了，社群这个链接器。

如果我们现在社群有一百个种子用户，我们在发布干货和活动时候，就会有一百个传播点，能够让信息快速扩散，带来倍增的用户量。

（5）复购留存

想让用户复购，我们在做激活第一次下单的体验，商品的性价比等都非常重要。

除此之外要用积分管理来设定用户的成长体系，会员管理让用户享有优惠特权持续不断在在小程序商城消费。

2、线下运营的场景

线上流量入口结合线下渠道形态，形成立体的营销场景，用户可以通过线下渠道为小程序电商导流，同样线下和线上的用户可以互聚互通。

（1）线下店的宣导

我们可以在实体店内放置电视广告，易拉宝等，宣传引导下线用户可以关注、收藏我们的小程序。

同时可以把线下用户导入社群，用户价值和利息驱动让用户裂变，最终导入到小程序商城。

（2）线下活动推广

线下做小程序商城的活动推广，引导线下用户参与活动。

去用户在线下店购买了商品，只要扫码把小程序链接分享到朋友圈就可以享受优惠，这样通过线下店做信任背书，通过用户的社交空间增加小程序商城流量。

（3）线下会员注册

线下店可以设一个会员注册区，用户可以通过线下渠道成长我们的会员，这个会员线下和线上要通用。

这样通过线下和线上的推广，让用户互聚互通，通过社群裂变倍增，帮助我们快速提前销量。

新手做跨境电商要注意什么？

现在的跨境电商是亚马逊和虾皮比较好，我们对亚马逊和shopee进行一个简单的对比，希望对你的选择有帮助

1.面对的客户群体不同

亚马逊主要针对的是欧美的发达国家，产品的品质需要和价格方面肯定是比较高的，平台的活跃人数在4亿以上，也可以说是跨境电商上资历最深的平台。

shopee是东南亚地区的电商平台，主要大的面对的也是东南亚地区和我们的台湾，出现的时间并不太久，2015年的11月份成立，东南亚地区都是它的用户群体，东南亚地区人口也有着六亿多人。

2.平台产品的利润

亚马逊的产品面对欧美发达国家，他们对于产品的质量要求较高，所以价格方面也高，这样我们也就知道了亚马逊的优势是利润高，因为产品的质量好，所有也产生另一个问题，就是产品可以用的更久，也就减少了我们的出单量。

shopee面多的是东南亚地区的，所有客单价方面肯定是相对低的，东南亚我们也知道，他们的发展和我们的相比较的话还是比较慢的，而且东南亚的对于虾皮的认知度很好，所以在shopee平台的单量是不错的，所以shopee的优势是出单量好，虽然单个利润低，出单多利润也就上来了。

3.平台的佣金服务费用

亚马逊的个人店铺需要我们上传一件产品就收取0.99美金，这个是只要上传了就收取的，专业卖家没有单件上传费用，收取的是店铺的租金，欧洲是25英镑，北美是39.9美金，当我们的店铺出单后，亚马逊还会收取我们15%左右的销售佣金。

shopee平台是前三个月有着补贴的，基本是没有收费的项目，三个月后根据我们上个月的销售额确定收取的佣金，最高也是6%。

通过上面对于亚马逊和shopee各个方面的对比，我们也了解到了亚马逊的利润是比较高的，但是客单量前期新店不太好做，shopee平台就比较简单容易上手了，他们的对于产品想要的是低价，当然不能太低，对于我么自己也不是好事，最重要的就是shopee前期的启动资金比较少，适合新手操作。

农村人做电商应该注意什么？

大胆去尝试，尤其疫情期间，物价都在上涨。

农村做电商是未来的趋势，以后发展在农村,从城市包围农村，再从农村包围城市,是以以后电商发展的思路。农村人做电商，优势非常明显，种的是自己的东西，货源不够，直接从老百姓那里取材。但要注意哪些呢，才能把产品卖好,有利可图，继续发展。

1.首先不要做天猫，先开淘宝店开，认证天猫的话需要一些押金，老百姓承担不起，等自己的生意逐步壮大以后，再开个天猫店，天猫店的展现比较高一点，一般排名靠前，容易搜索到。

2.在配合新媒体进行宣传，如抖音快手小红书，集赞一定的粉丝量，然后做直播。

3.当粉质量到一定程度时候可以做直播带货，这样销售会越来越广。

4.然后再进行粉丝裂变，让更多的粉丝帮你进行，转换你的宣传，给他们推广费，逐步扩大规模，提高收益。

5.做好服务，是长期生存之道，不要贪图眼前利益，不然是持续不了的。

以上建议，希望能够帮助大家。