娃哈哈(娃哈哈的经营特点)

娃哈哈，娃哈哈的经营特点？

提到娃哈哈，就不得不提其宗庆后于 90 年代在市场渠道开创的“联销体模式”。

一般消费品从品牌到消费者手上，需要经过这样一个过程：总部-分部-一级批发商-二级批发商-三级批发商-…-消费者。

品牌如果遇上不靠谱的经销商，常常一言不合就会出现漠视约定、拖欠账款、延迟出货、人间蒸发等等不配合的操作，导致品牌资金回笼的周期很长。

宗庆后当时提出了联销体模式，颠覆了原先的合作模式：

先是要求经销商按年度缴纳一定的保证金，先款后货，但同时也承诺保证金会有比银行还高的利息。

这样的操作把“品牌+特约一级批发商+特约二级批发商”，构建为一个利益共同体，发展到后来甚至让底层经销商也加入，并通过一套合理的价格体系进行利润分配，让每级经销商有适当的盈利空间。

这样一来，娃哈哈与经销商达成了一种全新的市场契约关系，一方面淘汰了唯利是图的经销商，另一方面因为经销商自己先出了钱，拿货之后也大大激发了销售积极性，加速了娃哈哈的全国化。

制造稀缺感

从 90 年代走过来的的品牌，经历了媒体中心化的黄金时代，在电视、报纸上投放是最常见的营销手段。

对于娃哈哈来说，联销体的模式又保证了充足的流动资金，所以投起广告来也是财大气粗。

铺天盖地的电视广告、纸媒广告、户外广告，不仅是做给消费者看，也是做给经销商们看。但由于新产品销售情况难以估计，当地经销商对于拿货难免被动和迟疑。

遇到当地的糖酒公司对新产品不感兴趣，宗庆后就和同事到当地的一个小旅馆，翻当地电话黄页，给商城和销售公司逐个打电话，目的也很简单，就是去问“有没有娃哈哈营养液卖”，营造出一种消费者很期待、市场很稀缺的氛围。

据说，经过一轮“伪饥饿营销”，几天后糖酒公司就会找上门来谈合作。

让促销成为全城沸点

1991 年的时候，娃哈哈要推一种水果调味乳的新品。杭州是娃哈哈的大本营，也是新品上市第一个要打下的市场，但免费试喝的推广，却效果平平。

娃哈哈在杭州市发行量最大的报纸上刊登了广告，比较特别的是，还对外释放出一个优惠信号：消费者可以凭报纸的广告剪报，兑换一瓶水果调味乳。

买一份报纸只需要这瓶果奶一半的价格，相当于一张半价优惠券。最关键的是，不要钱的产品，难免会让人抱持这一种防御心理，但是花一半价钱买到的产品，却会让消费者觉得捡了个大便宜。

由于巧妙摸准了消费者精打细算的心理，买报纸送饮料的活动噱头在 90 年代也足够新颖，这个活动受到了强烈的市场回响。

每次都让男孩请她喝娃哈哈？

呵呵 娃哈哈优先乳啊 这个代表她对你好感了

娃哈哈logo的优缺点？

太过于简单！没有辨识度

它在你们的回忆中占据什么样的位置呢？

说到现在喝哇哈哈，说实话，有种劣质饮料的感觉，就好像是小时候喝不起哇哈哈退而求其次喝的两毛钱一包的乳酸饮料的那种味道，非常像是香精加奶精兑出来的味道。哇哈哈那时绝对是高档奢华的东西！同等档次的还有健力宝，哇哈哈的味道那时候绝对是比纯甄还纯，莫斯利安还让人心安的了。

小的时候家在苏北农村小镇上，条件也就普通人家生活，只有在期中，期末考试考得好或者逢年过节家里亲友相聚时才有机会“贪杯”一下，平时的生活中喝的最多的还是“菓珍”，哇哈哈只是偶尔父母赏的小奖品！

或许是人们的生活水平越来越高，孩子们，大人们平时吃的，喝的质量越来越高，口味也跟着刁钻了许多，现在喝起哇哈哈，只是对于当年孩童时代的味觉上的追忆罢了

娃哈哈矿泉水和纯净水区别？

纯净水指的是不含杂质的H2O，简称净水或纯水，是纯洁、干净，不含有杂质或细菌的水，如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水。通过电渗析器法、离子交换器法、反渗透法、蒸馏法及其他适当的加工方法制得而成，密封于容器内，且不含任何添加物，无色透明，可直接饮用。市场上出售的太空水，蒸馏水均为纯净水。

矿泉水是从地下深处自然涌出的或者是经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。