营销博客（诸葛亮高超的营销策略）

诸葛亮是个高明的营销大师，他明白待价而沽，因此高卧隆中的时候，诸葛亮羽毛大扇一挥，做了很多决断：

其一，让朋友宣扬自己远大的志向。诸葛亮在《出师表》中说自己：苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。这其实是诸葛亮自谦的话，诸葛亮每自比于管仲乐毅，管仲乐毅都是很有本领的人，诸葛亮把自己和他们相比，可见诸葛亮一直想成为张良那样的帝王之师。诸葛亮的朋友都知道，此人又自号卧龙先生，这分明表示自己是个大才，和渭水垂钓的姜子牙一样，希望别人重用自己。

其二，诸葛亮的托。那可太多了。崔州平、石广元、孟公威、黄承彦乃至诸葛均，还有襄阳一带的老百姓都是诸葛亮请来衬托自己的人。汉朝末年，天下大乱，民生凋敝，别的地方出门无所见，白骨敝田园。唯有这里民风淳朴，老百姓安居乐业，岂非咄咄怪事？更是所有的百姓，一个个知书达理，搞得都和大学生相似，一定是受了孔明先生的洗脑。

其三，诸葛亮自身的才华。诸葛亮此人的确有大才，他乃是汉朝司隶校尉诸葛丰的后人，诸葛亮的父亲死得早，依附叔父诸葛玄，哥哥诸葛瑾学成知识文化之后为孙权效力，诸葛亮是一个做学问的高手，他年轻时从师水镜先生司马徽，司马徽每次下课都是以鸡鸣为准，诸葛亮为了多学知识，便自己带好食物，鸡快叫的时候变给它食物。被司马徽发现以后，烧掉了诸葛亮的书，不让他继续读书，司马夫人听诸葛亮说了这件事情，便向司马徽求情，说诸葛亮别无他图，只是想多读一些书，司马徽觉得有理，便又让他继续念书了！诸葛亮精通诗赋，又喜欢天文历法，司法刑名，因此是个杂家。

其四，诸葛亮不是一个普通人，他的妻子是黄承彦，黄承彦的妻子是刘表的妻妹，刘表与黄承彦是连襟儿，如此看来，诸葛亮与刘表还有亲戚。黄承彦的女儿奇丑无比，黄承彦让崔州平等人说亲，众人吞吞吐吐，诸葛亮居然答应了，可见诸葛亮娶妻并不在女人的美貌上，而在能不能帮助自己成就大事。黄承彦的女儿博学能文，很有大才，这和诸葛亮很匹配。想帮诸葛亮谋个一官半职，那是分分钟的事，可是诸葛亮看不上，因此他想在明主之下施展一下自己的才华。

其五，诸葛亮不是一个人在战斗，诸葛亮有两个姐姐，大姐嫁给了蒯家蒯良的大儿子蒯祺，二姐嫁给了庞家的庞山民为妻。蒯良，字子柔，襄阳 中庐人。归刘表。蒯良为刘表定下安抚荆楚的政治方向，佐其成业，被刘表誉为"雍季之论"。之后，蒯良就被刘表擢升为主簿。可见蒯良是刘表早期的著名谋士，诸葛亮一家能与蒯家结亲，也是想为诸葛亮今后能有个美好的前程做打算。名门望族自然都想一起发展，至于二姐更厉害，庞德公之子，庞统的堂兄，都是荆襄一带的名流，这些人公推诸葛亮辅佐刘备，然后借机大展宏图，也实在是一件美事。

可见三顾茅庐，一方面是刘备的礼贤下士，一方面是诸葛亮的故意刁难，彼此都在试探，彼此都在较劲。看看彼此的底线是什么。刘备知道，诸葛亮要什么，要面子我给你，因此不顾关张的阻拦，三顾茅庐，他知道你就是想让我知难而退，但是我偏偏喜欢你的表演，两个人都是高手，都擅长表演，因此就看谁玩得欢。表面上诸葛亮很风光，又让刘备吃闭门羹，又让刘备等了那么多时辰，但是你要想，凭着这三顾茅庐，刘备居然就平地一声雷，占据荆州益州，自然能让诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已。