潜力新人

潜力新人，关于如何培养新人？

业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。 我们经常会发现，大多数公司在招聘新业务员时，总是“前赴后继”，常常感慨：新人难招，也难培养！ 根据我们的经验和理解，不外乎遇到以下几个问题：一是自己感觉满意的业务员不容易遇到；二是多数新人来了以后，很难在短期内做到真正了解；三是对新员工缺乏有效的指引和培训；还有就是企业自身的文化氛围直接影响到新人的培养效果并减小企业对新人的吸引力。 一、自己满意与否 新人在应聘当时就能让公司感觉到非常满意的难度一般都比较大，有时候需要机会，而且也没有绝对的满意与合格，关键是看你判断业务员合格或认为满意的前提条件与标准是什么？我们一般认为：如果该业务员具备基本的业务素质和销售技巧，并能够认真去做每件事情，即使在专业或一些非关键技巧方面存在少许缺陷，都不是大问题，而很关键的一部分是试用或录用后期对新人的引导和针对性培训。 二、对业务员了解与否 对新业务员不了解，会造成三种后果，一是好的人才，在面试当时没有抓住机会而错失；二是企业不需要的人才，由于草草面试和录用，最终发挥作用不大，甚至影响其他销售人员的工作；三是遇到某些销售员，具备一定潜质，但由于不了解和没有进行必要引导与针对性培训，最终业务能力提高不明显，没有被录用或录用以后工作业绩平平。 而要做到对一个新员工的一定了解，不仅仅要靠试用期间的工作观察，面试当时的细致了解与沟通也显得更为重要，因此面试要求也是关键。 总之，对新业务员的了解和判断其是否适合公司需要，主要依据于面试当时严格的要求和细致的了解，必须符合企业试用人才标准，而且也要在试用期间或录用后结合不同需要辅以必要的引导和培训。 三、能否提供有效的引导和培训 每一个业务员来到新的企业以后，不可避免会遇到环境陌生的影响，包括企业文化区别和同事关系将会直接造成的影响与作用，我们需要加以引导并使之适应，而且要循序渐进，有步聚地熟悉公司情况和业务知识，并需要有针对性的培训。 新环境可能较其以往公司有很大的差别，诸如事务处理方式和同事关系，还有业务模式和销售技巧的区别，遇到困难的时候，如果没有提前沟通或给予一定的引导与帮助，容易打消工作的积极性。 而且工作过程中，难免会碰到同事无意或有意的阻挠，像不同部门间的合作与沟通，同事间有意或习惯性诉说公司现状和自己的不满，直接或主要主管疏于管理等，都将会对新人的工作情绪和工作积极性造成一定影响。 四、企业文化氛围是否服务于业务员 企业文化氛围能否服务于业务员，首先需要该业务员能够认可公司文化，在不断融合过程中，产生认知和引起共鸣，最终在执行企业文化过程的同时，员工也在享受公司文化的服务。 新员工来到公司以后，能够感受到一种积极和富有感染力的文化熏陶，必然使其慢慢发现未来工作的方向和不断努力的动力，继而充满工作热情并有效完成工作。 如果新员工来到公司以后，越来越明显地感觉到工作的压抑和企业文化的不适应，不管这个文化好坏，都将对该员工起到反作用，这也越发使我们感觉到新员工刚来公司首先接受入职培训的重要性，而且这点也不仅仅针对业务员，任何部门或岗位的新员工，都应该对企业文化和公司价值追求有一定的认知或了解，才能更好地理解并执行公司决策。 新业务员来到公司以后，如何留住和很好地培养，还有很多需要我们注意和努力的地方，这里只是简单分享，仅供参考。

中国女排再没有天才新人了吗？

天才全称叫什么？天纵奇才！这样的人是凌驾于普通人之上的，比如足球的梅西，篮球的乔丹，物理的爱因斯坦，他们的层次不是凭借努力可以达到的。《灌篮高手》中，篮球门外汉樱木花道只用了三个月就成为了球队的主力，这并不是随意杜撰，NBA休斯顿火箭队元老奥拉朱旺15岁时还是足球守门员，可是他只用了2年就入选了尼日利亚篮球国家队，接着用3年成为状元，超过了无数从小勤学苦练篮球的人，这只能是某种说不清道不明的天赋。

排球也是如此，虽然在无数介绍朱婷的文章里，都会说到这位当今排坛一姐是如何努力，但是作为一个河南农村的孩子，13岁之前她连排球都没有摸过，更不要谈有什么基础。只不过接下来她比普通人身材高，弹跳好进入了体校，然后又比队友悟性强，技术好进入了国家队，最后比世界上所有人都懂得展现自己的能力，所以她就成了那个最好的球员。

很多人都在希望朱婷之后，能够再出现和她一样，甚至更好的天才，但是这种事情真的是可遇而不可求的，正如拉玛西亚之后再也没有出现过梅西一样水准的球员。现在来看，中国女排涌现了一批有潜质的球员，李盈莹就是其中最受瞩目的年轻人，识人无数的郎平给了她很多机会，这个黑龙江女孩的进步程度也是突飞猛进，不过是否能够到达朱婷的水平，天时地利人和缺一不可，希望她有足够的天赋满足大家对她的期望吧。

师傅领进门，修行在个人，只要看看在刘翔之后，中国110米栏再也无人能够进入世界顶级行列，他的教练孙海平就会告诉你找到一个天才是多么难得和幸运的事情！而现在看来，中国排坛真正算得上天才的只有两个人：郎平和朱婷！

该如何找到快速晋升的通道？

【职场笔杆子创业】观点：职场新人，想要升职，论『资历』自己就是“小白”，根本“不够格”，但是职场提拔不是『单一考量』，而是『多元交织』，“资历”不够而“破格”提拔的事常有发生。因此，职场新人想要找到快速晋升的通道，就应该抓住以下七个方面：（1）“发展思路”，确定自己的职场经纬目标；（2）“技能掌握”，培养自己在职场立足的根基；（3）“进步倾斜”，做一个努力上进的员工；（4）“欣赏指南”，懂得领导欣赏人才的标准；（5）“机遇捕捉”，要好好“消费”机遇而不要“挥霍”机遇；（6）“岗位取舍”，不要输在职场起跑线；（7）“内心提醒”，防止触碰职场“红线”，踩到职场“雷区”。以上七个职场晋升通道，可谓“条条大道通罗马”。

职场中，判断一个人成功与否的标准似乎就是晋职晋升了。对于职场新人，如何找到快速晋升提拔的通道，并非学一套系统的逻辑理论就能做到，非实践磨练而无效。缺乏必要的引导，职场新人可能就会走很多弯路，可能会毫无头绪、毫无目标，四处乱撞，不仅磕得头破血流，而且也会伤痕累累，晋升提拔遥遥无期，心理倍受创伤，失去在职场继续拼搏奋斗的动力和希望。职场有句名言：“选择大于方向，方向大于努力。”如何道路选错，如果方向走反，一切都将会是“缘木求鱼”，根本没有可能会到达终点。所以，职场的经纬目标要先确定好，这就是选择；岗位取舍要判断正确，这就是方向；选择对了、方向对了，然后就是用功的对象和领域，掌握什么技能、如何快速进步、怎么捕捉机遇、能否做到自省等，这样职场新人离快速晋升也就不远了。

我将围绕“职场新人觉得资历不够，如何才能快速晋升提拔”的问题展开论述，着重从“发展思路、技能掌握、进步倾斜、欣赏指南、机遇捕捉、岗位取舍、内心提醒”七方面进行分析，下面的回答可以作为类似职场问题的标准教材来使用：

一、确立发展思路：职场经纬目标（1）经营意识

职场新人要明白一个道理：决定成败的是“方向”，影响结果的是“细节”。所以，职场新人头脑中一定要有“经营意识。

何谓“经营意识”？经营意识，就是指出员工要能够自觉地、有规划地对自己的职业发展道路进行拆分，确定不同阶段的目标，思考实现目标的举措。

那么，经营的对象和领域有哪些？通常来讲，有三个方面：一是经常关系自己的领导，二是能够为自己考虑的同事，三是塑造自己的职场形象。

（2）选择路径

职场新人，初入职场，首先要给自己定位，即自己想要扮演什么样的角色？

如果自己就是典型的“实干者”，那么埋头苦干做出业绩就是你的职场路径；如果自己是一个善于社交的人，那么场面交际、接待协调则是你的职场领域。所以，职场新人应该根据自身的条件和禀赋，靠自己适合哪种职场路径。

（3）纠错能力

职场新人，刚开始进入陌生的职场环境，肯定会出现这样或那样的错误。但是，有错误并不可怕，也无需回避，更不丢人，应该正确面对。

职场中的成功者，都信奉一条铁律：每个人都是在“错误——纠改——提升——错误……”这样一条逻辑链条中不断进步和成长的。

（4）竞合心态

职场人经常会有一个“潜意识”心理认知：不自觉地将某个同事看成自己的竞争对象，从而导致自己在和同事相处过程中，时刻防备着对方，不能打开心扉，敞开心胸，说话行为自然也就不够大气。

因此，职场新人一定要有“竞合心态”，懂得一个职场规律：职场人只有在合作中竞争，在竞争中合作，才能走得更远、发展得更好！

二、掌握通用技能：培养立足根基（1）业务能力过硬

职场发展，立足的根基就是业务，业务就像大厦的基底，基底不牢，爬得越高，摔得越重。

尤其是刚进入职场的新人，要把全部的精力和心思都用在业务能力的提升上，趁着年轻时有体力、记忆力好、精力也能跟得上，竟自己的业务底子打牢打好。

（2）文笔能力过关

职场新人，无论在哪个岗位，必要的文字功底不可或缺。工作干得再好，任务完成得再快，如果没有像样的汇报材料，效果无疑会大打折扣。

职场人都明白一点：文笔能力，代表着一个人的表达能力、思考能力、逻辑能力，更代表着一个人的综合水平。

职场中还有一个不成文的规矩：领导提拔下属时，文笔能力过关的下属会优先使用。

（3）协调能力过人

我认为，职场成功的关键指标之一就是：协调能力。协调能力，是职场人要着重要培养的一项关键技能。因为很多工作都是多个部门相互配合、相互协调才能完成的，而这中间就需要有人统筹协调、通盘考虑。

那么，协调能力具体包括哪些指标？通常来讲，协调能力包括员工的规划能力、交流能力、预判能力、应急能力和控局能力。

因此，职场新人在培养自己的协调能力时，就应该着手从以上方面来加强培养。

三、懂得进步通道：并非上天眷顾

职场中，有三类员工晋升提拔较快，并非靠得是机遇，而是自身：

（1）能够吃苦的员工

职场在以前会分“白领”和“蓝领”，面子上，似乎人们都觉得“白领”坐在办公室内，更体面一些、更轻松一些、更有价值一些，其实这是人们的一种错觉。因为，“白领”只占了一个面子，其余并没有什么实质收获；相反，“蓝领”具有实实在在的技能，含金量更高，虽然没有“面子”的优势，但收获着更多的里子。

所以，能够吃苦，不仅领导认可，而且自己也能获得实惠，何乐而不为！

（2）领导能够看得见的员工

职场没有完全“公平”，仅有“相对公平”。比如，同样的工作强度、同样的工作量，你和同事都完成了，但是同事经常在领导的眼皮子低下，一举一动领导都能够看得见，而你离领导比较远，领导见到你的次数非常少，虽然你和同事付出的一样多，但是在领导的眼里，认为你的同事很辛苦，而并不能感知到你的辛苦。

为什么会这样？就是因为你的岗位与领导的距离！距离领导近，你的所有行为和付出，领导都会尽收眼底，能够切切实实地感觉到你的辛苦；距离领导远，领导对你的辛苦感知程度就低一些。

（3）很会做事的员工

领导在职场中，欣赏的员工类型就是“会做事”的员工。

何为“会做事”？会做事，就是指员工不仅会说话，还会处理事情。说话是一门艺术，在职场中尤为关键，往往会说话的员工，就会受人待见，也体现着一个人的号召力。不是有句名言：“语言是有力量的工具！”讲得就是这个道理。

会做事，体现着一个人的综合素质，更反映着一个人的执行力和处理问题的能力。职场中的成功者，身上明显的特质就是办事能力强。

四、明白欣赏指南：领导认可标准

员工能不能获得晋升和提拔，关键就看领导对员工的评价和判断。一般来讲，领导比较欣赏的员工有以下四类：

（1）腿脚勤快的员工

尤其是职场新人，刚进入单位，腿脚勤快是领导对你的直接印象。因为腿脚勤快，是对工作的基本态度，而态度往往是领导愿不愿意栽培员工、提拔员工的首要指标。

职场新人容易犯的一个错误：刚开始腿脚很勤快，但是时间一长，就变得懒惰了，这是职场新人的大忌，因为领导会认为你没有定性，不适合提拔和重用。

（2）心胸大度的员工

能不能受了委屈，是领导对职场新人的关键考验。因为提拔领导的关键潜质就是看员工有没有心胸、够不够大度、能不能包容、会不会吃亏、敢不敢担当。所以，领导提拔员工时，就是看你与上下左右的关系处理得好不好，看你私底下和同事们的交情深不深。因此，员工保持大度是晋升提拔的重要因素。

（3）行事低调的员工

初入职场，无论是说话处事，还是交往办事，“低调”是自己始终需要记住的一点职场规矩。

当然，低调不是让你处处退让，不是让你在同事面前装得自己没有能力，更不是让你示弱，而是让你说话谦虚一点，处事认真一点，办事踏实一点，不要毛毛躁躁、慌慌张张、喝五吆六的，要敦实而不失严谨。

（4）懂得礼节的员工

职场的“礼节”，就是职场的规矩，就是员工需要懂得的职场规则。尤其是初入职场的新人，务必要做到以下三点：一是懂得尊敬同事，尤其是工作中的小礼节，更要各外上心，不能马虎大意；二是懂得上下级次序，比如汇报工作不能越级，任务到来没有请示等；三是要懂得职场底线，对公司的规章制度要了然于胸，不能触碰领导的内心底线。

五、知道捕捉机遇：消费而非挥霍

职场中，晋升提拔速度较快的员工，往往抓住了以下三个机遇：

（1）公司调整期的机遇

公司调整，虽然有些员工会失去位置，但不得不说，调整就意味着机遇。尤其是职场新人，面对公司调整时，一定不能以被动的、消极的态度去行事，而要将其看成为自己职场晋升的一次机遇和阶梯。

（2）公司领导变化的机遇

员工靠谁提拔？当然是领导。所以，什么样的领导在位，对职场新人来讲，至关重要。

作为职场新人，一定要树立一个观念：无论哪个领导在位，不管是自己熟悉的，还是陌生的，本质上对自己都一样，都是为公司创造效益，为自己提升能力而已。

那既然这么说，还谈什么机遇？其实，这里所说的机遇，指的是员工要抓住公司发展的大形势，要契合行业发展的大趋势。

（3）独自完成一项重要工作的机遇

领导交代给员工一项重要工作，而且没有协助人员，这时员工就要考虑一点：既然是如此重要的工作，领导为什么要单独交给我一个人，而且还没有配合的人？答案只有一点：领导是在考验你，而这种行为往往是领导有意栽培你、提拔你的前兆。

所以，当员工遇到这个机遇时，一定要谨小慎微，仔细思虑，认真规划，做好安排，结果争取超出领导的预期。

六、懂得取舍岗位：赢在起跑线上

职场新人进入单位后，在自己能力能够触及的地方，可以参考以下原则选择合适的职位：

（1）有相对优势的岗位

所谓“相对优势”，就是对单位内的职位进行归类，结合自身的优势，进行高度化的匹配，看自己在哪个位置上能够做出较大的业绩。根据自己11年的职场经验，我总结出了以下三条原则：一是选择适合自己专长较大的岗位，二是选择能够发挥出自己优势的岗位，三是选择自己认为可以避免不足和劣势的岗位。

（2）距离领导较近的岗位

刚才上面已经阐述了这点道理，选择距离领导比较近的岗位，有先天的优势，领导能够感受到你的付出和辛苦，等到机会出现时，想到的就肯定是自己身边能够看得见的员工。

（3）岗位职能好的岗位

虽然岗位没有优劣之分，各有各的价值，但是岗位本身所辐射的效应还是值得员工好好去思考和认知的。比如，在公司是人力资源部门好，还是后勤保障部门好，相信大多数人都清楚，应该是人力资源部门要好一些，毕竟每位员工的去留，都要经过这个部门。

（4）选择年龄结构好的岗位

职场新人，想要快速提拔，首先就要观察每个部门的人员年龄结构现状是什么样的。如果一个部门几乎都是年龄差不多的，那么提拔晋升时，竞争激励程度不言而喻。如果一个部门老中青年龄结构搭配地很合理，那么在提拔升迁时，自己的竞争力自然就要小一些。

（5）工作环境好的岗位

对职场新人而言，工作环境就是一个大染缸，能不能学到新知识，能不能走上大道，关键就看自己周边的职场环境好不好。而职场环境的好坏，领导往往又起着至关重要的作用。

所以，职场新人一时判断不出部门环境如何时，相对好的办法就是看部门领导，如果部门领导为人正直，通常情况下，这个部门的工作环境差不到那里。

七、时常内心自省：防止触碰红线

职场新人刚进单位，经常想知道的就是：职场“陷阱”和职场“红线”都有哪些？

根据我的职场经验，总结出了三点职场陷阱和职场红线，仅供参考：

（1）不要集体向领导提出要求

职场中，无论是给领导提出什么意见和要求，都要单独行动，不要保抱团提要求不要集体向领导提建议，这是领导十分忌讳和反感的事情。而且，往往达不到想要的结果。

抱团或集体向领导提要求、提建议，领导会认为你们这是给自己施压，是不是在背后商量着对付自己的计策，领导内心有点忐忑，甚至不安，自然而然就会对你们产生戒备。

（2）不要在公开场合随意宣泄情绪

职场中管好嘴巴，已经成为共识。除了“言多必失”之外，关键是竞争对手会“断章取义”，抓住你的“小辫子”，给领导打“小报告”，从而使得领导对你产生看法。

千万不要对领导报多大期望，认为领导肯定知道“兼听其明、偏信其暗”的道理，要知道领导也扛不住他人经常在耳边说你的坏话的。所以，不要随意宣泄情绪，既是对自己抗压能力的历练，也是防止被不怀好意的人利用。

（3）尽量不要和领导身边的人发生矛盾

职场中，能够经常在领导身边游走的人，肯定都是领导信任的人、倚重的人。所以，职场新人务必要和这些人搞好关系，当然也不是刻意讨好，自然就好。

如果觉得自己的性格、处事等与领导身边的人合不来，少打交道便可，千万不能背后说闲话等，或者明面上与这些人闹矛盾，结果可想而知，领导对你也会有意见，这是职场大忌。

八 结语

职场新人想快速获得晋升提拔，这是上进的表现，值得鼓励。但是，晋升提拔也需要诸多有利条件的配合，无论是员工主观上的谋划，还是客观上的环境，都直接影响着员工的提拔进度。综合来看，确定职场发展目标、掌握基本技能、打通进步渠道、清楚领导欣赏人才的标准、捕捉身边机遇、懂得取舍岗位、经常内心自省，这七大职场要领抓住了，晋升提拔轻而易举。

—END—

后话：我用6000字的回答来对“职场新人如何能够快速晋升提拔”的问题展开论述，就是希望能够更系统、更周全地对员工的提拔道路做一番梳理，让职场新人在一开始就有路可循，不走弯路、不走冤枉路、不走错路、不走岔路。我是【职场笔杆子创业】，以我11年的职场经验为你解疑释惑。我始终相信：“一支笔足以撬动职场，一支笔足以结识你我。”【关注】点赞，转发分享，评论交流。

新人口红利是释放生育潜力嘛？

答，新人口红利是根据我国人口情况放开三胎生育

谁最有机会成为未来第一人？

东契奇、锡安、塔图姆确实是现在一干优秀新人中，最有实力竞争联盟未来第一人宝座的新星。

因为他们的身体天赋都比较出色，没有明显的弱点。

但是若要从这三人中选择一个最有机会成为未来第一人的，我会选择塔图姆。

第一，从本赛季三人的数据来看，锡安的短板在于助攻，所以他不够全能，可以首先排除。

本赛季，锡安场均拿到了27分7，2篮板3.7助攻的数据，这样的数据足以体现他的严重‘偏科’，因此想要成为联盟未来的第一人，锡安的能力并不够。

相比之下，东契奇在常规赛中能拿到场均27.7分8篮板8.6助攻的全面高效数据，塔图姆则能拿到场均26.4分7.4篮板4.3助攻的数据。

乍一看，东契奇的数据完胜了锡安，而塔图姆的数据却与锡安相近。

显然，塔图姆在常规赛的表现不具有说服力。

但是在今年的季后赛中，塔图姆展现了自己的核心风范，拿到了场均30.6分5.8篮板4.6助攻的数据。

由此可见，塔图姆潜力巨大，锡安却还未证明自己，因此理性分析下，塔图姆比锡安更有前途。

第二，尽管东契奇的数据表现同样高于塔图姆，但是塔图姆胜在防守能力出色，他单防的硬度和协防的能力要大于东契奇，可谓攻防一体，因此实际上，东契奇比起塔图姆并没有明显拉开的差距。

这两人都已成为各自球队的核心人物，且都成了全明星和季后赛的常客，其能力与表现自然都是可圈可点的。

东契奇球风稳重老道，而塔图姆则劲暴精湛，实际上二者不能进行详细比较，因为打法并不相同。

所以，单从数据上来看，并不能证明东契奇比塔图姆更加出色。

第三，塔图姆是美国人，有本土球星的优势，这一点东契奇无法企及。

NBA虽然是个开放的联盟，但同时也是一个商业联盟，而这个商业联盟的根本，就是立足于美国本地。

他们可以接受MVP是外国人的事实，但是绝对不能接受让一个外国人统治这个联盟很长的一段时间。

而联盟第一人的定义，恰恰便是能统治这个联盟很长一段时间的球星。

参照以前我们也可以得出这样的结论，那就是联盟第一人始终是美国球星。如乔丹、科比、詹姆斯，都是名正言顺的美国人。

所以作为斯洛文尼亚这个国家的篮球运动员，东契奇身处在异地他乡的美国并不容易。

综上所述，东契奇和塔图姆才是几率最大的未来联盟第一人的竞争者。但是若从商业联盟的角度分析，显然塔图姆更符合资本家的利益，所以塔图姆才是最有机会成为未来第一人的球星！

至于东契奇，他的个人能力不可被埋没，他能成就他的NBA辉煌，能创造一个属于他自己的时代，相信对于性格温和的他来说，能不能成为联盟第一人并不重要。他只是想要打好每一场比赛，让自己的职业生涯传奇一些，他没有野心，却有王霸之力。

所以，不管内部环境如何，他同样能成就自己的伟大。