李玥以一个自己公司的案例作为开头。他说,领英有三个比较主流的商业模式:第一个是人才招聘,这部分业务贡献了超过50%的收入;第二个是广告业务;第三个是高级付费订阅服务。

领英的销售人员经常遇到困难,就是对方不愿意和你见面。销售人员一般面对的是大企业的高管或CEO,让繁忙的他们和一个陌生的推销员见面,不是一件容易事。
大数据给了他们机会。李玥说,我们把相关企业的人员流动数据进行建模,制造了人才画板,内容很简单:两家同一领域竞争关系很强的企业,A公司从B公司挖80人,B公司最终会有363人流向A公司。A公司看到了这张图表,就知道自己在人才竞争中处于弱势地位。
“销售人员把这张图发到A公司CEO的邮箱,很多CEO就会主动打电话过来,说要安排见面。”李玥说。这其中,就是大数据发挥了巨大的作用。
大数据挖掘,还能帮助公司了解客户未来要买什么。李玥说,通过大数据分析,可以看到某客户在关注什么,阅读过什么新闻,对哪些人感兴趣,这些海量信息通过数据模型,能精准地产生商品推荐。


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